中國白酒行業(yè)是個地方品牌集聚的行業(yè),在全國白酒產(chǎn)銷大省,幾乎每一個縣都有一家白酒企業(yè),有文章來源華夏酒報的縣甚至有幾家白酒企業(yè),有些白酒企業(yè)規(guī)模還不小,年銷量能達(dá)到上億元。這些地產(chǎn)酒品牌,大都偏居于縣城,他們的市場覆蓋一個縣或幾個縣,就能輕松實現(xiàn)1個億元的銷量,而品牌覆蓋一個省的企業(yè),年銷售額大概為3億~8億元。
現(xiàn)在,全國性品牌針對目標(biāo)區(qū)域市場精耕細(xì)作的力度正在不斷加強,個別全國性品牌甚至在部分目標(biāo)市場建立了分公司,將總部的職能前置到市場,提高市場的反應(yīng)速度,適應(yīng)市場的快速變化,不斷提升自身服務(wù)市場的能力,滿足市場的需要。
隨著競爭的白熱化,“強龍不壓地頭蛇”的時代已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去。面對全國性品牌強勁的攻勢,地產(chǎn)酒品牌唯一能做的就是比他們更加精耕細(xì)作,各項工作更加到位。
面對全國性品牌攻城略地的迅猛氣勢,地產(chǎn)酒企業(yè)憑什么守住既得市場還要有所發(fā)展?首先,產(chǎn)品要深受消費者喜愛,是真正的親民酒;其次,獨具地方特色,是地方政府的名片,因此,能獲得更多的政府資源和支持;再次,當(dāng)?shù)刭Y源整合能力強,區(qū)位優(yōu)勢十分明顯。同時,以攻為守,以核心區(qū)域為圓心,逐步向周邊市場拓展,就近開展市場布局才是王道。
要想守住既得的市場,地產(chǎn)酒企業(yè)要不斷完善并強化企業(yè)內(nèi)部的運作機(jī)制和管理能力,構(gòu)建更加強大的渠道優(yōu)勢,充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢資源,形成一張無形的網(wǎng),阻擊全國性品牌的進(jìn)攻。同時,強化營銷系統(tǒng)的市場拓展能力,充分挖掘區(qū)域市場的資源,實施以攻為守的策略,就近發(fā)展區(qū)域市場。
未來5年左右的時間,3億以下的企業(yè)將很難尋找到生存空間。地產(chǎn)酒品牌只有做成區(qū)域市場的第一品牌,才會有更加安全的生存環(huán)境。要想做到區(qū)域強勢的第一品牌,就要在各個細(xì)分價位段、細(xì)分市場、具體的產(chǎn)品上做到銷量第一,并且要不斷強化。所謂強化,就是對各項工作的細(xì)分,落實日常管理,并將這種營銷模式,不斷地在各個區(qū)域進(jìn)行復(fù)制,地產(chǎn)酒就能獲得更大的發(fā)展。