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　   中國白酒行業(yè)是個地方品牌集聚的行業(yè)，在全國白酒產(chǎn)銷大省，幾乎每一個縣都有一家白酒企業(yè)，有文章來源華夏酒報的縣甚至有幾家白酒企業(yè)，有些白酒企業(yè)規(guī)模還不小，年銷量能達(dá)到上億元。這些地產(chǎn)酒品牌，大都偏居于縣城，他們的市場覆蓋一個縣或幾個縣，就能輕松實現(xiàn)1個億元的銷量，而品牌覆蓋一個省的企業(yè)，年銷售額大概為3億～8億元。

    　現(xiàn)在，全國性品牌針對目標(biāo)區(qū)域市場精耕細(xì)作的力度正在不斷加強，個別全國性品牌甚至在部分目標(biāo)市場建立了分公司，將總部的職能前置到市場，提高市場的反應(yīng)速度，適應(yīng)市場的快速變化，不斷提升自身服務(wù)市場的能力，滿足市場的需要。

    　隨著競爭的白熱化，“強龍不壓地頭蛇”的時代已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去。面對全國性品牌強勁的攻勢，地產(chǎn)酒品牌唯一能做的就是比他們更加精耕細(xì)作，各項工作更加到位。

    　面對全國性品牌攻城略地的迅猛氣勢，地產(chǎn)酒企業(yè)憑什么守住既得市場還要有所發(fā)展？首先，產(chǎn)品要深受消費者喜愛，是真正的親民酒；其次，獨具地方特色，是地方政府的名片，因此，能獲得更多的政府資源和支持；再次，當(dāng)?shù)刭Y源整合能力強，區(qū)位優(yōu)勢十分明顯。同時，以攻為守，以核心區(qū)域為圓心，逐步向周邊市場拓展，就近開展市場布局才是王道。

    　要想守住既得的市場，地產(chǎn)酒企業(yè)要不斷完善并強化企業(yè)內(nèi)部的運作機(jī)制和管理能力，構(gòu)建更加強大的渠道優(yōu)勢，充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢資源，形成一張無形的網(wǎng)，阻擊全國性品牌的進(jìn)攻。同時，強化營銷系統(tǒng)的市場拓展能力，充分挖掘區(qū)域市場的資源，實施以攻為守的策略，就近發(fā)展區(qū)域市場。

    　未來5年左右的時間，3億以下的企業(yè)將很難尋找到生存空間。地產(chǎn)酒品牌只有做成區(qū)域市場的第一品牌，才會有更加安全的生存環(huán)境。要想做到區(qū)域強勢的第一品牌，就要在各個細(xì)分價位段、細(xì)分市場、具體的產(chǎn)品上做到銷量第一，并且要不斷強化。所謂強化，就是對各項工作的細(xì)分，落實日常管理，并將這種營銷模式，不斷地在各個區(qū)域進(jìn)行復(fù)制，地產(chǎn)酒就能獲得更大的發(fā)展。