由于工作的需要，筆者長期奔走于全國各地的“酒圈”，每天和全國各地的酒商溝通交流。從2012年開始，受經濟發展大環境的影響以及嚴控“三公”經費的影響，酒業進入了發展的調整期，幾乎每個酒商都大嘆現在生意難做、壓力巨大。背負較大的銷售壓力，酒商應該采取怎樣的舉措才能應對目前的形勢呢？
今年，大多酒商面臨的一個共同問題就是庫存大量積壓，加之動銷大幅下滑，雙重壓力使得不少酒商的現金流吃緊。酒商之所以出現這個問題的關鍵是，由于之前的酒業形勢比較好，生意一直比較好做，不少酒商對公司的管理有所松懈、管理方式粗放，甚至缺乏一個科學合理的產品結構設計，一味地憑借以往的經驗和預估的銷量壓貨，導致產品線冗長，經營的品牌繁多。當市場環境在一夜之間發生逆轉時，酒商也就不得不面臨大量的庫存積壓。
一些現金流較為充裕的酒商，受惠于酒業快速發展的利好，將投資目標鎖定在房地產市場，投入大量資金用以購置實業，比如購置新的辦公區、購置地下酒窖、新會所之類。多元化投資固然可以使財富來源更為多樣，但也會存在擠占主業資金、管理跟不上等諸多問題。生意好的時候，現金流轉得快，這些投資都沒有什么問題，但市場環境
文章來源華夏酒報發生變化，動銷大幅下滑，這些投資導致的后果就直接影響的公司的現金流，直接影響到公司的存亡。
還有一些酒商對整體形勢的把握失誤，制定了宏偉的戰略目標和冒進式的擴張計劃，進了大量地拿貨之外，還組建了大量的銷售團隊。酒商的固定成本已經非常之高了，再加上市場發生急劇變化，戰略上的失誤導致的很多問題酒會全面爆發出來。
如今，全國主流的酒商幾乎都面臨一個共性的問題，就是庫存巨大，固定成本居高不下，銷售出現大量下滑。酒商應該采取以下三個策略盡快度過難關：一是，調整梳理自己公司的產品結構，制定出合理的產品結構和產品組合，動銷差的或非公司主推的一些產品應該盡快處理掉以便盤活資金；二是在營銷上一定要進行創新，要采取一些非常規的實戰策略，開辟一些新的銷售渠道，盡快盤活自己的庫存資金，讓自己的公司“變輕”；三是削減公司的固定成本，公司管理要采取精細化的管理，砍掉一切不必要的成本。只有這樣，才是真正的“以變制變”，從而在眾多同行中勝出，成為行業的領跑者。
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編輯：苗倩
