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從郵政賣酒看營銷平臺的變革
來源:  2015-12-21 10:42 作者:

     日前,河南郵政在鄭州舉行“創(chuàng)新酒水商業(yè)模式發(fā)布會”,河南省郵政物流局局長黃晶在會上表示,依靠郵政系統(tǒng)獨有的網(wǎng)絡資源優(yōu)勢,河南郵政力爭在2014年達到4個億的銷售目標,要在3年之內(nèi)達到10個億的酒水銷售額,力創(chuàng)國內(nèi)郵政系統(tǒng)酒水銷售第一。


     郵政系統(tǒng)賣酒已經(jīng)算不上什么新聞,而像河南郵政這樣一年做到幾個億的酒水銷售額,比起體量龐大的酒類消費蛋糕以及那些銷售額數(shù)十億的“超商”,似乎也算不上多大的亮點。文章來源華夏酒報但如果將此事置于酒業(yè)調(diào)整變革,特別是酒商群體尋求創(chuàng)新發(fā)展的大背景來看,卻是別有深意。


     自去年以來,酒企、酒商面臨著業(yè)績下滑的嚴峻考驗。一些經(jīng)銷商企業(yè)預見到傳統(tǒng)模式的局限不足,對企業(yè)的經(jīng)營平臺和價值定位主動做出調(diào)整,典型者如浙江商源從傳統(tǒng)的品牌代理跨越到供應鏈平臺,將企業(yè)定位成酒類供應鏈的“增值服務商”。一些企業(yè)迫于動銷、庫存、資金流的種種壓力,尋求與新興平臺的對接,比如銀基集團選擇進軍電商,尋求線上線下互動的電子商務模式。營銷平臺的跨越,為酒商企業(yè)帶來了經(jīng)營方式的變革,而這正是其擺脫困境、持續(xù)發(fā)展的重要引擎。


     如果我們將郵政系統(tǒng)看作一個超大規(guī)模的“先進生產(chǎn)力”平臺,其對酒業(yè)經(jīng)營方式的變革推動是前所未有的,對于經(jīng)營業(yè)績的刺激提升更是難以估量。這應是河南郵政對酒水經(jīng)營報以樂觀和信心的原因。


     在郵政系統(tǒng)這個平臺上,具有高度發(fā)達的渠道網(wǎng)絡,其完備成熟的程度遠非傳統(tǒng)酒業(yè)可比。


  以河南郵政為例,其投遞員、業(yè)務員的“地面部隊”達一萬人之多,“村郵站”遍布城鄉(xiāng),是分銷業(yè)務的有力保障。自2010年河南郵政與美國地平線公司展開深度合作,共同打造中國農(nóng)村的“沃爾瑪”——百全連鎖超市。將標準化的零售終端鋪展到村級市場,這幾乎達到了酒行業(yè)對渠道下沉的極致追求。隨著城鎮(zhèn)化建設水平的不斷提高,郵政系統(tǒng)強大網(wǎng)絡對“大眾化”酒水消費的引導作用將更加明顯。

     通過郵政系統(tǒng)的平臺,還可以將先進的管控模式嫁接到酒水銷售渠道上,這同樣符合精細化的行業(yè)發(fā)展趨勢。根據(jù)河南郵政的經(jīng)驗,結(jié)合郵政系統(tǒng)的內(nèi)控模式,對市場整體和局部的銷售動態(tài)都能做到及時掌控,并采取相應的督導、獎懲措施。像投遞郵件一樣賣酒,像收發(fā)信件一樣收集市場反饋信息,這確保了郵政系統(tǒng)的酒水分銷業(yè)務在未來更具效率優(yōu)勢。


     郵政系統(tǒng)平臺還可以為酒水銷售開辟出更具創(chuàng)意的新渠道,或者說是在公共渠道之外的私人專享通道,由此為高端客戶提供點對點的產(chǎn)品配送、信息傳播等服務。將這種個性化的高水平服務做成常態(tài),不失為郵政系統(tǒng)資源的優(yōu)化利用,是對單一郵政服務的價值升級,與郵政系統(tǒng)自身的整體發(fā)展目標不謀而合。
     從酒業(yè)經(jīng)營的跨平臺戰(zhàn)略來看,我們對于河南郵政酒水經(jīng)營的“三年規(guī)劃”就有了更加全面的認識:充分適應大眾化消費的渠道布局,更具精細化操作性的管控模式,以及不斷滿足私人化酒水消費的價值服務。


  值得注意的是,此次河南郵政還引入了著名的酒類智業(yè)機構(gòu)孟躍營銷咨詢,明確提出了“4+1”的營銷模式,向全國名酒企業(yè)、省內(nèi)知名品牌發(fā)出合作訊號。種種跡象表明,河南郵政的酒水經(jīng)營正在向著更加專業(yè)化的方向升級,以期將郵政平臺的“先進生產(chǎn)力”充分釋放出來,更加及時、精確地作用于市場。


     按照這個節(jié)奏來推測,郵政系統(tǒng)如果能將河南模式進行大規(guī)模復制,以在全國建成15個10億規(guī)模的省級市場計,其酒水經(jīng)營規(guī)模將超過百億。那將是又一個酒業(yè)超商的崛起,而其本質(zhì)則是酒業(yè)營銷平臺的跨越式變革。


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編輯:苗倩
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