高端定制具有長久的生命力,“生命中的那壇酒”活動至今已舉辦一百余場,在全國反應都比較熱烈,超出我們的預期。從收入上看能夠彌補一部分高端酒下滑的損失,但對瀘州老窖而言,除此之外,更重要的意義是利用二三季度的淡季進行“生命中的那壇酒”的推廣,既維護了國窖1573和瀘州老窖的品牌高度,同時也進行了市場維護、渠道維護和消費者的情感維護。
——瀘州老窖股份有限公司董事會主席 謝明
白酒的消費趨勢在發生變化,景芝酒業也在考慮迎合發展,封壇定制酒的推出就是迎合未來發展的舉措,而且已經取得了不錯的銷售業績,這項活動景芝酒業也會繼續做下去。封壇定制酒的消費群體主要是社會高端人群,也有普通的消費者,而景芝酒業的經銷商和供應商也不少。
——山東景芝酒業股份有限公司黨委書記、董事長 劉全平
封壇酒作為高端定制酒,滿足了中產階層少喝酒、喝好酒的需求,未來會成為一種趨勢發展下去。做封壇酒是有條件的,必須選用陳年老窖,固態發酵,釀出來的才能封壇,不能添加任何香精、酒精,并由國家級釀酒大師親自調制而成,價值感很強。消費者用有限的金錢買到了品質和榮耀,酒企也把最好的酒賣了一個好價錢,應該說是雙贏的。
——營銷專家 肖竹青
高端定制酒往往具備稀缺性、復雜性、藝術性和增值性等特性,既擁有珍貴稀有的酒體,更滿足了客戶個性化需求。隨著中國經濟的進一步發展,會有更多的中國高端白酒品牌進入定制酒時代,未來十年,中國白酒也將進入定制酒時代高峰期。
——遠景(中國)營銷管理咨詢公司總經理 朱濤
封壇定制酒雖另辟蹊徑有利于企業自救,但是絕不能成為酒企自救的唯一措施。它本就屬于小眾需求,市場空間有限,未來競爭者增多,競爭也更為激烈。關鍵是中端產品將成為行業發展的主流,也是白酒企業未來發展的主流趨勢,中端產品才是企業未來業績的中流砥柱,高端產品僅是輔助作用,所以酒企應將更多文章來源華夏酒報精力用于中端產品。
——中投顧問產業研究部經理 郭凡禮