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　　今年1至11月，茅臺集團實現銷售收入（含稅）357億元，同比增長4.0%；實現利潤總額193億元，同比增長1.88%；上交稅金137億元；資產總額達1050億元，同比增長31%。茅臺酒股份公司營業收入、利潤分別占中國18家白酒上市公司的27%、45%。

　　各省區和當地經銷商要積極探索通過參股、控股，發展混合所有制經濟，組成新的公司，結成利益共同體、命運共同體。各省經銷商也可進行并購、聯營、合作，加大資源的協調整合，形成銷售合力。

　　對于即將結束的2015年茅臺的市場表現，受益于茅臺今年堅持的“不降價、不增量、不增加經銷商”戰略，茅臺完成了2015年各項銷售目標。

　　經銷商要嚴格按照公司各項管理規定，做好產品的開發，規范宣傳促銷，嚴格執行價格體系。對完不成銷售任務60%和低價傾銷的經銷商要堅決淘汰。

　　2015年白酒行業進入了緩慢復蘇期。

　　數據顯示，今年1至10月，全國規模以上白酒企業實現銷售收入4367.14億元，同比增長7.75%；利潤總額558.13億元，同比增長5.51%；稅金429.89億元，同比增長4.81%。

　　白酒行業多年積累形成的酒企過多、產能過剩、競爭過度、廣告過濫等矛盾依然凸顯。從行業發展形勢看，經過3年的調整，白酒行業增長方式由量擴張的粗放式經營，向集約化經營、品牌效應、文化效應、質量效應、市場精耕細作等方式轉變，盈利模式由總量增長模式向結構優化模式轉變。但白酒行業仍處于調整的陣痛期、轉型的探索期和復興的準備期。

　　對于2016年茅臺的營銷部署，2016年，茅臺將加大營銷體制機制改革和創新，健全公司營銷網絡。

　　茅臺酒和系列酒銷售是茅臺2016年的工作重點。

　　明年，銷售公司所有人員收入要和銷售茅臺酒和系列酒掛鉤，茅臺銷售公司要安排三分之二的人員到市場一線，管好屬地市場，確保價格穩定和經銷商利潤。要積極探索省區和當地經銷商通過參股、控股，發展混合所有制經濟，組成新的公司，結成利益共同體、命運共同體。

　　各省經銷商可進行并購、聯營、合作。加大資源的協調整合，形成銷售合力。

　　產品線方面，要提升中低端產品的市場競爭力，壓縮市場滯銷的品種，整合同一價格帶的多款產品，消除內部競爭。

　　茅臺集團要降低醬香型系列酒的生產成本，增加系列酒銷售，提升中低端產品的市場競爭力。

　　對于2016茅臺的營銷網絡，明年，茅臺集團將調整、整頓、優化營銷網絡，建立優勝劣汰機制。

　　經銷商要加快團購的拓展工作，推進與各區域商超合作，在商業區、高檔社區、飯店建立專柜。

　　茅臺酒及系列酒渠道要下沉，抓好空白市場的開發和縣份市場開發、鄉鎮市場開發，盡快建立和完善網絡布局。

　　到“經銷商大會”現場的700余名經銷商要簽訂“誠信經營，杜絕假冒”的經銷商承諾書，在該承諾書中，茅臺經銷商除承諾不銷售假冒侵權的茅臺產品外，還約定，如出售假冒茅臺產品將假一罰十，按合同取消經銷權。

　　2016年，茅臺將進行工程打假、知識打假、智能打假、公關打假、誠信打假、事件打假和網絡打假等“七個打假”。