瀘州老酒坊V6：廠商攜手發力市場
【發生現場】山東省臨沂市
【看商】華夏名酒城總經理 錢迎
【看商情況】 華夏名酒城成立于2012年，注冊資金500萬元，公司在臨沂下設五個分店。華夏名酒城專業批發零售五糧液、瀘州老窖、洋河、水井坊、劍南春及原裝進口葡萄酒、洋酒等。主要代理品牌有瀘州老酒坊V系列、洋河藍色經典、劍南春、董酒、寧夏紅、豪客名酒行紅酒，張裕葡萄酒、長城葡萄酒等。
【市場行為】V系列是瀘州老酒坊2014年新推出的精品系列，主要有瀘州老酒坊V3、瀘州老酒坊V6、瀘州老酒坊V9，售價為58～138元不等。瀘州老酒坊V6以低調奢華的香檳金和優雅銀包裝，彰顯獨特的品味與格調。瀘州老酒坊V6選用川南特有的天然有機糯紅高粱，在六十年以上窖齡的窖池中發酵，并采用瀘州老酒坊特有的“醅壇蒸釀”技術，酒質清冽，余味爽凈。
【觀看體會】當下，高端酒遇冷，性價比較高的產品自然成了市場的新寵。對于商家而言，產品的表現將直接影響到經銷商的市場運作。產品市場表現好，消化周期短，能保證資金的迅速回籠，進而投入到下一周期的“資本運作”。瀘州老酒坊V6售價約85元/瓶，在臨沂地區銷量步步走高，當真實現了“廠商共贏”。
【操作心得】廠商共贏是市場變化的需要。現在的生意是越來越難做了，大家的招數也越來越多。以前有句話叫“一招鮮吃遍天”，現在一招兩招不行了，要組合起來，很多招混合起來使用。怎么辦？必須廠商共贏——廠商同舟共濟，一起占領市場。目前，行業雖然處在調整期，但是關鍵要看經銷商如何把握市場變化的脈搏。山東臨沂華夏名酒城目前把瀘州老酒坊系列產品作為現在臨近春節期間的主打產品，廠商攜手發力市場，不斷地突出品牌在市場的影響力，抓住消費者的眼球。
金六福福根九年壇：抓牢區域消費者
【發生現場】山東省臨沂市
【看商】順和酒行酒到家董事長 馬龍剛
【看商情況】順和酒行酒到家是以酒水經營為主的專業電子商務連鎖零售網站，酒到家已經與國內外眾多中高端白酒、葡萄酒生產廠商和酒水營銷機構建立了緊密的合作機制，主營100多個白酒品牌以及100多種葡萄酒品牌和幾十款知名洋酒。
【市場行為】酒到家的建立是順和酒行實現“線上酒到家，線下順和酒行”銷售模式的主要組成部分。目前，酒到家不僅設立了山東就到家電子商務有限公司，還結合微信平臺，結合網站商城的更新內容，力求讓消費者在第一時間了解銷售的優惠政策等。
【觀看體會】順和酒業有限公司公司先后與世界五百強中糧集團、蘇酒集團、酩悅·軒尼詩—路易威登集團、五糧液集團、茅臺集團、瀘州老窖集團、景芝集團、古井集團、華澤集團、金鑼集團等建立戰略聯盟，又同北京酒到家電子科技有限公司（B2C電子商城）、上海通聯支付有限公司在業務建立了全面合作。順和逐步探索出了一條代理品牌、創造品牌、擁有品牌的成長之路。
【操作心得】酒到家是順和酒行在線上的一個銷售平臺，順和酒行結合酒到家在加上微信公眾平臺的推廣，形成了“三位一體”的營銷模式。元旦過后，順和酒到家的產品一直在搞促銷，除了像金六福福根35.8度九年壇這些中檔酒以外，記者看到，一些高端酒的促銷力度較之往年大一些，比如像500毫升52度文君酒，在酒到家只要800多元就能買到，很多消費者在購買到以后留下了滿意的評價。
52°水墨丹青：限時銷售抓眼球
【發生現場】北京市
【看商】酒仙網事業部經理 朱利成
【看商情況】酒仙網主要從事國際國內知名品牌、地方暢銷品牌以及進口優秀品牌等酒類商品線上零售，同時為酒企提供電子商務綜合服務，經營范圍包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、啤酒等。酒仙網本著“和諧共贏、服務客戶、感恩社會、酒行天下”的經營理念，面對市場經濟大潮和電子商務新趨勢，精心打造酒文化品牌，以質量、規模、效益為工作重心，通過完善的市場運作機制和有效的營銷管理，充分利用電子商務的無國界功能，為中國酒品走向世界搭建平臺，為世界酒品融入中國創造條件。經過近年來的高速發展，酒仙網贏得了眾多專業投資機構的青睞。
【市場行為】52°水墨丹青2500ml裝大壇酒，是寧城牧牛酒業有限公司推出的一款清香型白酒，在酒仙網推出首發活動，于1月9日開始銷售。寧城牧牛酒業有限公司是赤峰市第一家做草原特色白酒的廠家，從1994年建廠開始，致力于高品質草原白酒的生產，將八里罕鎮的傳統釀酒方法進行改進和優化，使得產品具有醇厚、綿長
文章來源華夏酒報的獨特草原氣息。
【觀看體會】2500ml裝的白酒現在并不少見，但是一般價格都是非常高的。這次酒仙網推出的52°水墨丹青從外包裝來看，考究細致，但其產品承載著濃厚的草原友情特色文化，使產品更容易打動消費者。
【操作心得】現在正值臨近春節之際，很多生產企業和經銷商都在搞著各種促銷。此次酒仙網和寧城牧牛酒業有限公司攜手推出的52°水墨丹青白酒表現搶眼。這次酒仙網推出的這款產品不只是用產品的包裝和質量吸引消費者，更是用限時、限量的銷售手法吸引消費者。這會讓消費者迫不及待地購買該產品，甚至還多次購買，因為酒仙網推出的這款產品的價格只有199元/壇。
柏瑞圖：質量安全有保障
【發生現場】山東省煙臺市
【看商】煙臺保稅港區進口葡萄酒展示中心經理 劉強
【看商情況】煙臺保稅港區進口葡萄酒展示中心有限公司，地處亞洲唯一的葡萄·葡萄酒城——煙臺市區之內。中心成立于2012年5月，投資總額4000萬元，商品展示面積3萬余平方米，充分利用了保稅港區各政府部分聯合監管優勢，大力扶持進口葡萄酒銷售，目前中心已匯集全球主要葡萄酒產區上千種進口葡萄酒，中心規劃成為中國北方最大的進口葡萄酒集散中心。
【市場行為】煙臺保稅港區進口葡萄酒展示交易中心通過整合國內外的港口資源，通過自身的創新，構建與國際進口葡萄酒貿易服務相關的政府部門、社會服務機構和國際進口葡萄酒貿易、生產企業開展電子數據交換的信息網絡，并最終建成統一、開放、共享、可協作的國際進口葡萄酒電子商務信息平臺。
【觀看體會】在煙臺保稅港區進口葡萄酒展示中心里，共有上百家進口葡萄酒公司，在這里這些公司可以長期布展，甚至可以做成自身在展區的專賣店。
【操作心得】伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，葡萄酒的消費量將呈現快速增長的趨勢，市場需求日益擴大，在加上現在消費者對進口葡萄酒的認知水平也在提高，很多知名進口葡萄酒品牌在這里匯集，像柏瑞圖國際酒業、金伯倫酒業、薇諾娜酒莊等。消費者在這里購買進口葡萄酒，可以確保酒的品質。比如柏瑞圖莊園的葡萄酒就很受消費者的歡迎，而且在一些特殊的時間還會針對消費者的需求做一些促銷活動，讓消費者得到實惠。
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編輯：苗倩
