【發生現場】 山東省萊蕪市
【看商】 萊蕪瑞祥酒水 曹瑞
【看商簡況】 萊蕪瑞祥酒水成立于2000年，是一家專業的酒水銷售公司，主要經營五糧液、瀘州老窖、張裕等知名酒類品牌。
【市場行為】 現在由于市場的變革，最近幾年曹瑞主要以促銷的方式來刺激產品的銷售，靠大量豐富多彩的促銷活動讓消費參與進來并得到實惠，例如，買酒送雨傘、自行車、家電等等，這些活動深受消費者的歡迎。
【觀看體會】張裕卡斯特酒莊特選級蛇龍珠干紅葡萄酒產自張裕與卡斯特建成的中國第一家專業化酒莊。
酒莊酒窖采用法國酒莊的管理模式，酒窖常年溫度12～16 ℃,濕度75～85%。貯酒質量達到法國莊園級葡萄酒的
文章來源華夏酒報標準。
張裕卡斯特酒莊蛇龍珠干紅葡萄酒系選用我國優質葡萄產區——煙臺蛇龍珠(Cabernet Gernischt)為原料，并限定產量、控制葡萄成熟度。采用歐洲傳統工藝與設備精心釀造，在法國橡木桶中貯藏2年以上。
本品呈深寶石紅色，澄清有光澤，具典型的品種香氣及和諧的酒香與橡木香，酒體豐滿，風味典型獨特。
【操作心得】
由于行業的調控，2013年后讓很多像瑞祥酒水這樣不大不小的經銷商受到沖擊，也吃了一些苦頭，但是瑞祥酒水及時地適應市場的變化，逐漸減少高端酒的進貨，逐漸增加中低端酒的數量，而且針對消費者不定期的搞一些大大小小的優惠，讓消費者從中受益。借著過年的氣氛，瑞祥酒水大量的搞著促銷活動，例如張裕卡斯特酒莊蛇龍珠干紅葡萄酒根據購買的數量送自行車一輛。
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編輯：王丹
