伴著春節腳步的臨近，低迷了一年的酒類市場迎來了期待的旺季。近日，《華夏酒報》記者走訪大慶市部分白酒銷售企業和門店時發現，中高低端白酒為了搶占市場先機，早已拉開春節前促銷的序幕。但是，酒類銷售市場卻呈現“旺季不旺”的態勢，從早些年的人托人買白酒，到現在的賣酒人求人買白酒，酒類消費市場向人們述說著自己不太適應的境況。
經銷商盼望酒業快點返春} 穿梭于分布在繁華商業區里大大小小的酒水商超柜臺、酒水專賣店時，人們印象最深的就是商家們打出的“買一送一”、“買酒送錢”等活動，但和熱熱鬧鬧促銷活動搭配不到一起的則是酒銷售量的直線下降。
“現在店里的酒干脆賣不動，酒水市場真的難做了。”大慶市讓胡路區一家酒水零售商張先生稱，今年大客戶比去年還少，更不要奢談有單位團購了，現在店里的很多中高端白酒在打折促銷，但依然少有人問津。
記者采訪中發現，大慶今年春節前的酒類市場以個人消費為主，價位在一兩百元的白酒銷量與價格較穩定。市民梁先生正欲購買做活動的一款品牌酒：“今年春節用酒也就是去親戚家串串門、在自己家招待招待客人，中檔酒的促銷力度比較大，而且買一贈一，算起來很合適。”
相對于白酒來說，葡萄酒消費市場要紅火些。記者在東城區經營葡萄酒的一家酒莊了解到，春節前銷售額不錯，是去年同期的1.2倍。在這家店里，記者遇到了教師邱先生，他說：“過年喝點不錯的葡萄酒，今年春節我選了8瓶葡萄酒，4瓶國產的、4瓶進口的，購買的這些酒一半送人，剩下的一半自己和家人飲用，每瓶價格都在100元以上。”
往年的春節期間也正是各大白酒經銷商們最春風得意的時候，經常會賺得盆滿缽滿。那么，今年大慶市的酒類經銷商銷售情況如何呢？
采訪中，大慶市雙慶酒業董事長王平給記者算了一筆賬，他在大慶經營白酒也有些年頭了，現在主要經營臺灣高粱酒、竹葉青酒、幾個地產品牌酒并順帶著批發幾個國內中檔品牌白酒。“2014年春節前我進了500萬元的酒，剩下大約80多萬元的白酒沒賣動。今年我謹慎地進了350萬元的貨，可是距離春節還有十幾天的時間我一統計，才買了不到150萬元。看這行情，今年的銷售額同比去年下降55%～65%已成定局。”
據大商集團新東風購物廣場名酒專柜的羅女士介紹，53°飛天茅臺原價1499元/瓶，現價1199元/瓶；普通裝52°五糧液原價1209元/瓶，現價899元/瓶；普通裝國窖1573原價1379元/瓶，現價879元/瓶，中低檔白酒春節期間也分別出臺了不同的折扣。“去年是高檔白酒銷量下滑，中低檔白酒沒受什么大的影響，但今年中低檔白酒也賣得不是很好。去年的春節前我每天銷售收入在3萬元左右，今年我每天的銷售收入也就1萬元。”羅女士說。
白酒需與現代消費理念相融合 時下的白酒消費市場低迷是不可否認的事實，多歸究于受國家政策調整的影響，高端酒整體降價回歸市場，進一步壓縮了中端酒的市場份額；白酒庫存量大，經銷商、渠道商壓貨多；中低端白酒品牌林立，產品同質化嚴重。
同時，理性消費使人們高端消費的選擇意愿在下降，越來越多的人會買價格合理、品質上乘的品牌，既能展現個人品味，又不至于非常瘋狂而不理性。這恰恰就是趨優消費的趨勢。
在永輝超市的酒類柜臺前記者看到，楊女士一次性購買了12瓶地產品牌酒。“這12瓶一共花了不到500元，很合算。今年過節就是自己家人喝點白酒，圖個喜慶熱鬧，地產品牌酒我認為質量有保障，而且喝著實惠。”楊女士稱，平時購買的話最少要800元，沒想到春節前超市促銷力度這么大，干脆多買幾瓶。
上海申克金融信息服務有限公司宋人龍表示，過去的幾年國內，很多奢侈酒消費者正處在顯富階段。富裕分為貴富和顯富兩個階段。貴富階層已經過了炫耀財富的階段，主要靠學識、談吐、內涵等特征體現富裕。國內大部分富人是最近10年才積累了財富，富裕了就要通過一些物質的東西來告訴同學或朋友我變富了。這也是近年來奢侈白酒上漲的原因之一。過了這個階段，就什么都變得理性了。
每逢節慶都會給父親送酒的大慶貿促會專職副會長
文章來源華夏酒報楊純峰告訴記者，白酒自古就是普通人餐桌上的必備品。改革開放以來經濟不斷發展，白酒也根據自己的市場定位有了不同的檔次和規格，一瓶高檔次的禮品白酒從幾千元到上萬元甚至幾十萬元，讓普通消費者望而卻步。這幾年傳統的白酒不再親民，而淪為拉關系、談生意的上品。隨著中央反腐力度的加大，白酒行業受到一定沖擊是必然的。從另一個角度講，白酒是中國文化的一部分，“無酒不歡”、“無酒不成席”，從傳統上來說，白酒還會是很多人的選擇。所以對于白酒界來說，既不要杞人優天也不要墨守成規，消費者在慢慢地變得理性，因此，白酒企業也要把酒的本質還給普通的老百姓，來做酒文化的產品，使白酒與現代消費的理念慢慢地融到一起。
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編輯：閆秀梅
