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【發(fā)生現(xiàn)場】 山東省兗州市
   
【看商】 山東兗州興達酒業(yè)有限公司董事長 孫波
   
【看商簡況】興達酒業(yè)是一家主要文章來源華夏酒報經(jīng)營白酒產(chǎn)品的公司，在當(dāng)?shù)赜兄己玫目诒托抛u。多年來，該公司始終堅持誠信和讓利于客戶，堅持用自己的服務(wù)去打動客戶 ，他們的產(chǎn)品在不同的終端線上都有自己固定的消費人群。
   
【市場行為】 神州劍酒20年是興達酒業(yè)前幾年適時推出的一款中高端產(chǎn)品，零售價格一百元左右，神州劍20年上市后，該企業(yè)憑借深厚的人脈資源和健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，很快就將產(chǎn)品推向市場，網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全渠道，銷售勢頭一直很猛，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刂懈叨讼M的主流產(chǎn)品之一。
   
【觀看體會】 神州劍酒20年在兗州市場一經(jīng)上市就取得了不菲的業(yè)績，這與該企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌龆嗄甑木氉魇欠植婚_的，興達酒業(yè)及其產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐挠绊懥艽蟆?BR>　　興達酒業(yè)的宣傳和活動結(jié)合得非常好，兗州火車站是一個大型的中轉(zhuǎn)站，其充分利用這個資源，在進站和出站的必要通道上都設(shè)置了大型的宣傳欄，首次通過火車到兗州的人會第一時間感觸到興達酒業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)品。
　　此外，在兗州市區(qū)的主要街道路口的高炮、巨幅廣告牌以及電視報紙、公交車、出租車上，都高頻率的展示企業(yè)及產(chǎn)品形象，同時興達酒業(yè)積極參與贊助各種活動，增加消費者的忠誠度。

【操作心得】
    　神州劍酒在當(dāng)?shù)貢充N還有一個原因，多年前，在兗州市內(nèi)流域的河流中發(fā)現(xiàn)了一口古代的舉行劍，古劍的來歷眾說紛紜，成為一段佳話，興達酒業(yè)街機成立了神州劍品牌，立馬引起了當(dāng)?shù)叵M者的追捧。此外，還有一個很重要的原因就是當(dāng)?shù)氐南M者了解這個企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品，他們知道這個企業(yè)里有多少窖池，能生產(chǎn)多少原酒，市場上的產(chǎn)品是不是真正的糧食酒。高性價比的產(chǎn)品加上頗有文化底蘊的典故，成為當(dāng)?shù)叵M者送禮或是自己消費的首選之一。