【發(fā)生現(xiàn)場】 山東省兗州市
【看商】 山東兗州興達酒業(yè)有限公司董事長 孫波
【看商簡況】興達酒業(yè)是一家主要文章來源華夏酒報經(jīng)營白酒產(chǎn)品的公司,在當(dāng)?shù)赜兄己玫目诒托抛u。多年來,該公司始終堅持誠信和讓利于客戶,堅持用自己的服務(wù)去打動客戶 ,他們的產(chǎn)品在不同的終端線上都有自己固定的消費人群。
【市場行為】 神州劍酒20年是興達酒業(yè)前幾年適時推出的一款中高端產(chǎn)品,零售價格一百元左右,神州劍20年上市后,該企業(yè)憑借深厚的人脈資源和健全的銷售網(wǎng)絡(luò),很快就將產(chǎn)品推向市場,網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全渠道,銷售勢頭一直很猛,已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刂懈叨讼M的主流產(chǎn)品之一。
【觀看體會】 神州劍酒20年在兗州市場一經(jīng)上市就取得了不菲的業(yè)績,這與該企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌龆嗄甑木氉魇欠植婚_的,興達酒業(yè)及其產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐挠绊懥艽蟆?BR> 興達酒業(yè)的宣傳和活動結(jié)合得非常好,兗州火車站是一個大型的中轉(zhuǎn)站,其充分利用這個資源,在進站和出站的必要通道上都設(shè)置了大型的宣傳欄,首次通過火車到兗州的人會第一時間感觸到興達酒業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)品。
此外,在兗州市區(qū)的主要街道路口的高炮、巨幅廣告牌以及電視報紙、公交車、出租車上,都高頻率的展示企業(yè)及產(chǎn)品形象,同時興達酒業(yè)積極參與贊助各種活動,增加消費者的忠誠度。
【操作心得】
神州劍酒在當(dāng)?shù)貢充N還有一個原因,多年前,在兗州市內(nèi)流域的河流中發(fā)現(xiàn)了一口古代的舉行劍,古劍的來歷眾說紛紜,成為一段佳話,興達酒業(yè)街機成立了神州劍品牌,立馬引起了當(dāng)?shù)叵M者的追捧。此外,還有一個很重要的原因就是當(dāng)?shù)氐南M者了解這個企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品,他們知道這個企業(yè)里有多少窖池,能生產(chǎn)多少原酒,市場上的產(chǎn)品是不是真正的糧食酒。高性價比的產(chǎn)品加上頗有文化底蘊的典故,成為當(dāng)?shù)叵M者送禮或是自己消費的首選之一。