錦唐高級干紅葡萄酒：借力酒莊旅游
【發生現場】山東省蓬萊市
【看商】煙臺盛唐酒業有限公司總經理 劉建成
【看商簡況】煙臺盛唐酒業有限公司位于蓬萊，作為蓬萊國賓葡萄酒莊有限公司生產的“盛唐”品牌葡萄酒獨家營銷商，主要負責“盛唐”品牌葡萄酒在全國市場的品牌推廣、渠道拓展、產品銷售、營銷方案的制定及執行等。公司尊崇“踏實、拼搏、責任”的企業精神，并以誠信、共贏、開創作為經營理念，堅信品質第一的口碑效應。
【市場行為】盛唐葡萄酒融匯中西葡萄酒文化和技藝，釀造獨具特色的東方葡萄美酒。盛唐葡萄酒崇尚至臻，追求完美，將東方文化的悠長意蘊融入傳統西方技藝之中，實現中國古典美學與歐洲生活哲學的完美糅合，開創中國酒莊酒全新的品牌形象。
【觀看體會】錦唐高級干紅葡萄酒采用國際釀酒名種赤霞珠、美樂、佳美娜精釀而成。色澤呈寶石紅色，香氣濃馥優雅，具有典型的紅色漿果的香氣，酒香和橡木香和諧完美，帶有怡人的香草氣息。酒體豐滿，寬闊圓潤，富有層次，復合而協調，均衡美妙，留香持久，回味無窮。
【操作心得】消費者的品鑒知識日臻完善與成熟，深入開發營造與葡萄酒有關的文化氛圍，打造集葡萄種植、釀酒、觀光、度假等基本功能為一體的葡萄酒莊園，成為廠商打造新消費熱點，拉近與目標群體距離的發力點。國賓酒莊是煙臺金宇置業進軍葡萄與葡萄酒產業的鼎力之作，酒莊自2007年起建設了2000畝優質釀酒葡萄園，并于2010開始興建酒莊主體。目前，國賓酒莊主要的銷售是通過團購渠道來實現的，主要銷售地區在煙臺蓬萊地區。錦唐高級干紅葡萄酒是國賓酒莊的代表產品之一，也是主要推出的一款產品，國賓酒莊不是只有葡萄酒莊，還有酒店和餐廳涵蓋其中，而且還是一個非常好的旅游景點，每到節假日就會有外地的有客來游玩參觀。
司酒郎：堅持原創精神
【發生現場】北京市
【看商】北京古今酒業有限公司經理 賈清寧
【看商情況】北京古今酒業有限公司，是一家專業致力于酒類禮品生產與銷售為一體的工貿企業。企業生產灌裝總車間坐落在中國第一酒鎮茅臺鎮，為了方便北方市場的配送與銷售，在山東煙臺開設了第二生產基地。
【市場行為】北京古今酒業有限公司在2015年推出了個性小酒品牌司酒郎，進一步加強和關注年輕人的品酒口味與消費習慣，這款產品在滿足年輕人個性化的同時，還可以為客戶提供個性化的酒類禮品服務，比如婚宴用酒、聚會用酒等等。
【觀看體會】司酒郎，本是天上專司釀酒的郎官，天性放蕩還帶有幾分疏狂。司酒郎這款產品在設計包裝上都用了當今比較知名的設計師，突出個性化和定制的特點，可以根據客戶的需要生產出適宜于不同客戶的產品，產品采用陶瓷做的杯子作為盛酒的容器，上面蓋上易拉罐一樣的拉環，更顯得時尚與方便。
【操作心得】北京古今酒業有限公司的司酒郎與常規酒類不同，在注重和保證酒類品質的前提下研發了更適合年輕人口感的醬香酒和濃香酒產品，司酒郎走的是現在比較流行的個性小酒路線，主要的銷售目標是80、90后消費者。作為酒類市場上新晉的“小花旦”，司酒郎一直堅持品質與健康的生產理念，無論在產品外觀的設計還是在文字內容的策劃上，北京古今酒業有限公司一律為客戶做到原創，為了客戶的需求不懈努力。
頤陽補酒：發力全國市場
【發生現場】山東省淄博市
【看商】山東頤陽酒業有限公司經理 曹先華
【看商情況】山東頤陽酒業有限公司始建于1956年，是具有60多年釀酒歷史的專業釀酒企業，經過半個多世紀的發展，頤陽酒業已由建廠初期單一生產白酒、僅有職工數十名的小企業發展成為下設糧食酒、白酒、藥業、包裝印刷等子公司的集團化企業，國家節約能源一級企業，山東省糧食白酒重點生產企業。企業占地面積50000多平方米，現有員工1000多人。主要產品有固態白酒、藥酒、保健酒等系列近百多個花色品種，產品主要銷往全國十幾個省、市和地區，并出口韓國。
【市場行為】頤陽酒業現在發展的目標是打造青煙威白酒市場圈，保健酒要發力全國市場。精心研制的頤陽補酒，承載著作為頤陽酒業發力保健酒、走向全國市場的“重任”，時下，頤陽補酒完善渠道網絡，營銷運作日臻成熟。頤陽補酒在山東市場站穩腳跟后，博得不少外省經銷商前往企業考察學習，互通有無。
【觀看體會】頤陽補酒的原料主要有人參、靈芝、鹿茸、淫羊藿、茯苓、枸杞子等中藥材，產品晶瑩剔透沒有雜質沉淀。頤陽補酒在挖掘傳統秘方的基礎上，與現代科學相融合，采用首創國內獨具一格的養生組方，博得新老消費者青睞。
【操作心得】現在隨著老百姓對于自身身體的保健意識逐漸增強，也同樣對保健酒情有獨鐘，而且老百姓也越來越了解保健酒，這樣逐步催生了保健酒市場的不斷繁榮。近兩年，國內多家大型企業開始涉足保健酒產業，市場的前景被大家所認同。一方面，是龐大的保健酒市場需求；另一方面，保健酒市場上被大眾熟知的品牌屈指可數。頤養酒業早在20多年以前就已經進入保健酒的行列，目前，頤陽補酒加大了新媒體宣傳和渠道拓展，不僅僅在當地市場家喻戶曉，在山東省也是知名的品牌，在廣東、福建、浙江、江蘇等多省遍地開花，當地的經銷商對頤陽補酒的銷售日漸嫻熟。
瀘州老窖精致二曲：價格親民
【發生現場】山東省淄博市
【看商】華庚名酒銷售中心總經理 張琦
【看商情況】多年來華庚名酒銷售中心致力于各種白酒品牌的銷售，公司憑借專項經營、良好信譽與很多企業建立了良好的關系，華庚名酒銷售中心成立于2000年，目前主要推出的產品就是瀘州老窖精致二曲。
【市場行為】華庚名酒銷售中心在瀘州老窖精致二曲推廣上有廣闊的銷售渠道，在淄博地產酒已經占領了絕大多數的市場，想要在這樣一個市場上推廣產品是有一定的難度的。目前來說，瀘州老窖的銷路還是比較好的，因品牌具有較高的知名度，廠家定期給出有力的促銷活動，讓不少當地消費者對瀘州老窖產品青睞有加。
【觀看體會】瀘州老窖的品牌影響力是毋庸置疑的。從近兩年的市場情況來看，瀘州老窖在淄博地區取得的成就還是蠻大的。這款瀘州老窖精致二曲酒外觀精致大氣，紅色的包裝很是顯眼，在婚慶市場也是有競爭力的，在淄博濃香型白酒一直深受消費者喜愛。易飲、不上頭，價格適中，也是瀘州老窖在全國市場“跑得贏”的利器。
【操作心得】在山東淄博地區，大部分的市場已經被地產酒所占據，省外的酒企想要在淄博分得一杯羹是比較困難的。瀘州老窖憑借著品牌的影響力和知名度不斷在淄博拓寬自身的市場，不僅僅是在淄博，在山東地區瀘州老窖也是賣的不錯的一個外省品牌。由于現在老百姓的消費觀念改變，高端白酒市場越來越窄，中低端產品已經成為了各個酒企的主推產品，中低端產品也迎來
文章來源華夏酒報了自己的春天。在老百姓心中，瀘州老窖一直就是高端產品，一提瀘州老窖就會想到幾百上千的價格，瀘州老窖精致二曲酒的定價讓老百姓眼前一亮，不用花太多錢也可以喝到名酒產品，何樂而不為呢？
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編輯：苗倩
