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　　銀川市是寧夏回族自治區的首府，地處中國西北地區寧夏平原中部，是發展中的區域性中心城市，素有“塞上江南、魚米之鄉”和“塞上明珠”的美譽，城市綜合競爭力躋身全國百強，被評為“中國十大新天府”。

　　銀川東與吳忠市鹽池縣接，隔黃河與陜西北部相望；西依賀蘭山與內蒙古自治區阿拉善盟阿拉善左旗為鄰；南與吳忠市利通區、青銅峽市相連；北接石嘴山市平羅縣，與內蒙古自治區鄂爾多斯市鄂托克前旗相鄰。在地區經濟上，銀川以發展輕紡工業為主，機械、化工、建材工業協調發展，2013年銀川地區生產總值1273億元。

　　銀川市轄3個市轄區、2個縣，代管1個縣級市。銀川市是一個多民族聚居地區，截至2013年末，全市常住總人口208.27萬人，其中回族人口50.11萬人（寧夏回族自治區人口約為600萬人，其中回族人口約為200萬人）。

　　實際上，銀川市場屬于典型的西北市場，一方面少數民族人口眾多（回族等穆斯林人口不飲酒），另一方面，整體人口數量偏少（整個寧夏僅有600萬人口，相當于一個二線城市的人口數量，銀川市僅有200多萬人口，對于酒類消費來說，寧夏僅有400萬消費基數、銀川僅有150萬消費基數）。這樣小的消費基數，導致了銀川酒類市場整體容量偏小，而銀川本地白酒企業數量偏少、規模偏小，也正逐漸被外省品牌所蠶食。但是作為著名的葡萄酒產區，賀蘭山東麓擁有數量眾多的酒莊、傳統的葡萄酒企業，使得葡萄酒消費日漸興旺。

多元化趨向明顯

　　由于地域偏遠，地形特殊，一度造成了銀川市場較為封閉的特性，本地品牌曾經占據主導地位。但是隨著交通、經濟一體化進程的加快，諸多外來品牌開始大規模進入寧夏、銀川市場。另一方面，寧夏地域狹長，呈南北走向，銀川位于偏北端，北與內蒙相連、東與陜西北部榆林地區相望，在一定的輻射半徑下，內蒙、陜西的酒品進入寧夏、銀川較為便捷，而銀川的產品同樣滲透至內蒙、陜西北部地區，形成交錯發展的局面。

　　在銀川高端酒類市場，茅臺、五糧液、國窖1573、劍南春、洋河系列等均有一定的銷售量。據當地經銷商講，雖然銀川地處西北貧瘠之地，但是由于市場經濟的帶動，加之礦業經濟的作用，形成了一定規模的富裕階層，成為高端品類的消費者。

　　“但是2013年以來，高端酒水價格、銷量都有所下滑?！币晃唤涗N商表示，受嚴控“三公消費”的影響，高端團購有一定下滑，加上這些高端品類整體價格不斷下滑，也形成了一定的負面影響。

　　總體而言，在銀川地區，高端消費數量有限，處于金字塔頂端位置。而銀川白酒市場的腰部，則被諸多中等價位、大眾化產品所占據。

　　實際上，在中低端領域，銀川市場經歷過幾番轉變。據了解，中低檔市場過去由本地企業占據?！吧澈骸焙汀袄香y川”競爭激烈，“沙湖春”與老銀川系列一度都占據著較大的市場份額，且形成了互相競爭、此消彼長的局面。

　　外來品類之中，五糧醇系列表現搶眼，在本地企業五糧醇平臺商夢莊園酒業的運作下，五糧醇紅淡雅、金藍陶等產品一度成為銀川婚宴市場上的首選產品，成為成長速度最快的品類。

　　在《華夏酒報》記者的實際調查中發現，這種外來品類、本地品類混雜競爭的現象展露無遺——在華聯超市記者看到，本地品類之中，68元的老銀川銀原漿（52度500毫升），22元的銀川醇（43度400毫升）等品類陳列其中。

　　而來自鄰省陜西的單價39.8 元的西鳳名釀V18（52度500毫升）、來自四川的瀘州老窖精品頭曲、瀘州老窖六年陳頭曲、瀘州老窖U窖珍藏10年，來自河南的杜康花好月圓、杜康中華老字號，來自內蒙古的河套老窖45度原釀，來自湖南的劉伶醉純3、劉伶醉地潤5，來自茅臺鎮的原漿封壇等產品均陳列其中。

　　而在葡萄酒方面，由于賀蘭山東麓已經被打造成為知名產區，葡萄酒產品在當地也占據著重要的市場份額。在40～80元區間，有79元的賀蘭山特制赤霞珠干紅、46元的賀蘭山精制卡本尼、38元的御馬經典解百納干紅、59元的御馬精品干紅等。

　　100元以上區間，則有御馬V98梅鹿輒、智利秘密山谷第一季赤霞珠干紅等產品。而本地特色產品寧夏紅，也同樣有多款產品暢銷。

　　據華聯商超一位服務員告訴記者，葡萄酒產品之中，本地品類御馬由于歷史悠久、消費基礎較好，因而表現出色，尤其是02款、03款御馬，在銀川市一直是暢銷品類。

　　而其它一些葡萄酒新品，例如賀蘭山東麓新建的酒莊，由于時間較短，加之定位較高，在本地市場上消費較少。

　　有業界人士認為，銀川市場整體處于流動狀態，即缺乏穩定性，消費者沒有品牌忠誠度，尤其是在交通、經濟一體化的影響下，大部分消費者屬于被動消費，即因渠道（服務員和零售店主）推介產生消費，也出現了跟風消費現象，消費者易受外界干擾購買流行性白酒產品。在這樣的情況下，白酒、葡萄酒品牌均呈現出多元化趨向。

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編輯：閆秀梅