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　　如果說十年黃金期白酒行業的職業經理人制度初步奠基、并為酒業的發展注入新動力的話，如今隨著酒業融資大潮流的來臨，隨著諸多企業的改制變身，酒業職業經理人已經開始進入到2.0時代。
　　市場的進化倒逼著職業經理人的進化，更為專業化的職業經理人時代已經來臨。

經理人的草根時代
    　“之前的時代，對于酒業職業經理人而言是一個草根時代。”酒業營銷專家李峰專注于市場進化的研究，在他看來，第一代職業經理人只是適應市場的基本要求而生。
    　李峰說，對于很多發展中的企業而言，第一代職業經理人所能解決的大多為具象化的問題，譬如渠道、經銷商關系，最終落實到位的則是以銷售額為考核的任務指標。
    　這種要求與當時的市場環境是分不開的。對于諸多出身于草莽的企業家而言，當企業規模達到一定程度時，管理力的不及、市場的問題一并襲來。對這些企業家而言，職業經理人最為重要的是解決市場問題，促進銷售。
    　“職業經理人的基本要求就是有過市場的銷售經驗、管理經驗，并能很快應用于新的企業。”——在市場依賴經銷商的時代，那些出身于較大企業，與經銷商有著廣泛關聯的職業經理人是最受歡迎的群體。
    　“譬如我要重點占領陜北市場，那么我會找一個對陜北市場熟悉、在當地經銷商之中擁有廣泛人脈的經理人?！标兾魑鼬P酒旗下一名運營商告訴記者，因為需要經理人完成招商任務，并依靠經銷商推動市場，因此甄選經理人的重要指標，就是其對于目標市場的熟悉程度、人脈的廣泛程度。
    　毫無疑問，這些指標都是與企業產品的銷售息息相關。
    　和君咨詢集團副總裁，酒水事業部總經理林楓認為，傳統白酒業是一個特殊的或者說具有特別個性的行業，在發展初期，全國各地酒企林立、品牌無數，從國有到民營。企業不論大小、老幼，組織體系都比較松散、管理效能相對落后。
    　對很多企業而言，銷售與市場的拓展是第一要務。而組織體系、管理模式、戰略戰術擬定等等則被放置在了次要層面。林楓認為，這個階段的企業生存與賺錢都是第一位的，創業者的英雄主義占據主導位置。
    　“在這樣一個草根階段，職業經理人并不需要過多的管理知識，最重要的是實戰能力，是短期帶來的銷售效果。”李峰稱，不斷上升期的市場形勢決定了企業對于職業經理人的基本需求不可能太高。
    　對一些大企業而言，這一指標略有提高?！耙驗橐幠］^大的企業，不僅要涉及到銷售，而且管理也是一個大問題，那么職業經理人的管理經驗與銷售經驗同樣重要?！?BR>    　許多大型企業的持有人，將自身的重要工作內容定位于戰略調整、外聯等，而具體的管理、銷售工作，則依賴于職業經理人。
    　“對于大企業而言，不僅有外在的銷售的需求，也有著內部利益調和、部分權責分配的需求，在這種情況下，銷售就是一個方面，而重要的管理工作也被提上了臺面?！崩罘宸Q，相對于草根層面的職業經理人，第二種職業經理人堪稱復合型人才——能同時兼顧管理與銷售。
    　但是即便是這種復合型人才，依然不足以面對日益復雜的市場環境——渠道的變革、企業所有制的變革、融資需求的產生……于是，催生了職業經理人向著更為復合化、專業化的方向發展。

新環境引發新問題
    　信息產業的發展、“互聯網+”概念的提出、融資的需求，都是需要解決的現實問題。
    　“在所謂新產業崛起的同時，老的產業也需要技術革新與改造?！睜I銷專家一致認為，對于酒業而言，電商化、信息化不可避免。這就要求職業經理人能夠適應這一新的時代。
    　“我們在做產品和渠道規劃的時候，也把電子商務化納入其中?！标兾鞒枪叹茦I有限公司總經理薛海龍表示，產品線的梳理、區域市場的定位、電子商務化的戰略，都成為他最為重要的工作內容。
    　實際上，許多業內人士表示，企業主對于職業經理人的要求不斷提升，也有著電子商務迅速席卷一切的現實背景——對這些企業主而言的，電商化是職業經理人的重要工作。
    　薛海龍表示，為了實現電商化戰略，他已經與多個國內一流電商平臺接洽，同時也積極與省內區域級電商平臺接洽，還力圖引進互聯網人才，助力實現電商化，與此同時也開發了多款產品，主要針對電商平臺。
    　2014年，酒業新銳力量1919酒類直供在新三板上市，引發業界關注。實際上，對于諸多發展中的企業來說，融資已經成為現實選擇。
    　“企業的改擴建、企業設備的更新、產品線的梳理、渠道的建構，都需要資金實力的支撐，這就成為企業紛紛在新三板上市，或者通過其他渠道融資的根本原因。”有業界人士表示，處于調整期的酒業企業，比其他任何時候都更為需要資本的注入。
    　北京大學教授、資本市場運作專家穆京懷表示，融資不要指望銀行，中小微企業需要創新融資模式。
    　穆京懷說，中小企業通過銀行渠道融資非常不容易，當前中國有4300萬家中小企業。中小企業由于財務不規范，戰略、定位不穩定，方向不明確，對風險的抵御能力不強，以及信用度低等問題，導致融資困難。有調查結果顯示，目前只有16.9%的中小企業能從銀行拿到資金，酒類企業同樣面臨著這個問題。
    　對于初創期的企業、中小型酒類企業來說，如何創新融資模式？穆京懷建議，對于具備了上市條件的企業來說，可以考慮在境內外資本市場公開上市。
    　新三板對于中小企業來說是一個非常好的融資渠道。2014年上半年，就有一百多家等待IPO的公司轉到了新三板。而且一些中小企業在新三板掛牌之后，今后還可以轉板到主板、中小板或者創業板上市。
　　新三板的好處不言而喻：一是企業融資手段增強；二是有利于企業品牌的打造和形象的塑造；三是對團隊建設，對股權激勵也有積極的促進作用；四是有利于企業結構化調整和資源組合。
    　現實環境的轉變，對于職業經理人提出了更高的要求——適應融資新時代。

進化中的職業經理人
    　從草根時代，進化到復合型時代，職業經理人將會朝著更為專業化文章來源華夏酒報的方向發展。
    　“企業對于職業經理人的要求，從單線單項目變成了復合化、多元化?！崩罘逭J為，企業面臨不斷調整的環境，把生存、發展、跟上時代等諸多要求集于一身，對職業經理人提出了更高的要求。
    　關于生存，許多酒業企業面臨市場萎縮的困境，如何穩住銷售額、保證企業平穩過渡成為關鍵。
    　關于發展，有一定規模的企業也在考慮著轉型、變革，這需要職業經理人更為專業化的方案與建議。
    　關于時代，在傳統的管理、銷售之外，如何適應變化中的消費需求、變化中的渠道特征？如何適應電商化需求，如何解決企業的融資難題？也成為了職業經理人必須具備的能力。
    　在企業主給職業經理人提出更高要求的同時，職業經理人出于自身需求，也給企業提出了相應要求。按照深圳市智德營銷策劃公司總經理王德惠的說法——職業經理人已死，合伙人時代來臨！ 
    　“資源整合如果才能救企業，那么這個資源就是人才。然而，企業如何吸引人才？單純的工資已經成了無底洞，無法滿足需求，更不可能激發熱情?！?王德惠表示，職業經理人是為了解決企業所有人經營能力不足而誕生的，并且成為一種穩定的企業內在契約。但是，它的嚴重問題在于，職業經理人的身份依舊是“打工者”，擁有的是企業的某方面的經營管理權，但并不擁有所有權。
    　在他看來，職業經理人不具備資本權益的話，就不能一心一地為企業制定長期戰略，因為職業經理人依然屬于打工者，而不屬于所有者。
    　王德惠認為，企業必須將內部建設成一個孵化平臺，讓職業經理人變成內部的創業者。讓公司的員工成為平臺的擁有者，這才是互聯網時代企業發展的最大的未來?！　?BR>

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