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銳澳錯估市場 庫存銷售告急
來源: 金黔在線-貴州商報  2015-10-23 11:18 作者:

  據報道 曾經賣到斷貨的銳澳預調雞尾酒,現在成了經銷商無法承受之痛。近日,有經銷商向記者反映銳澳動銷不暢,串貨、假貨情況嚴重,導致渠道大量壓貨。記者隨后在采訪中發現,大量庫存積壓的經銷商不在少數。業內人士分析認為,銳澳和經銷商對市場估計過于樂觀,然而市場容量有限,企業原本的戰略發生偏移,與此同時,經銷商投機壓貨,致使產品動銷減緩庫存膨脹。

  近兩年預調雞尾酒走俏市場,銳澳作為領軍品牌銷量節節攀升,今年初多地終端甚至出現斷貨情況,為此銳澳也加大了生產基地的投資規模。

  然而日前有經銷商向記者反映,銳澳價格混亂、動銷不暢,串貨、假貨情況嚴重,導致渠道大量壓貨。記者聯系了北京、上海、廣州、河北、武漢等地銳澳經銷商,發現一線城市的銷售情況表現為良好,二三線市場則相對較差,但均反映有不同程度的存貨問題。一位經銷商介紹,在流通渠道每瓶銳澳售價為14元,餐飲渠道則為16-18元。銳澳扣除返利后的進貨價為每箱200元(24瓶裝)。若按照該價格推算,經銷商的毛利并不低。然而市面上充斥的串貨價僅需160-170元/箱,更有大量假貨、邊緣產品橫行,而且廠家并不作為。該經銷商稱所屬區域銳澳產品賣不動,無法實現上述高毛利,導致現在手中壓貨上百萬元,已經考慮處理庫存,放棄繼續代理。

編輯:戰淇菲
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