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　　近日，徽酒第三季度財務報表都出來了，數據顯示，徽酒整體上漲。通過上半年的市場觀察，徽酒一直是中國白酒行業探討最多的話題。誰能夠在此輪消費主權時代與移動互聯時代帶來轉變？“移動互聯網+定制+B2B+O2O”等能否適用于安徽市場？喧囂過后，筆者更愿意通過數字、通過市場調查來剖析安徽白酒的未來發展方向。

      安徽市場主流價格帶及主要產品

　　80～100元價格帶：該價格區間市場基本被古井獻禮版及口子窖五年“壟斷”。因價格透明及市場串貨現象嚴重，終端商利潤低薄，銷售積極性不高，但因消費者品牌認可度高，屬于終端必賣品。該檔位從市場上來看約占據40%以上的銷售份額，該價位皖北消費者接受度高于皖南。

　　110～150元價格帶：產品包括古井原漿5年、口子窖6年小池窖和洋河海之藍，主要為各種宴請用酒，古井5年銷售大于口子窖6年，這兩款產品占據此價位區間50%以上的份額。該價位皖南消費者認可度高于皖北，特別是皖南鄉鎮市場。安徽整體古井原漿5年屬上升階段，小池窖在安慶重點鄉鎮表現突出，洋河海之藍終端銷售氛圍醒目，其消費群體主要為外來務工人員和回鄉人員；主該檔位從市場來看約占據30%以上的銷售份額。

　　220～280元洋河天之藍、古井原漿8年受著大環境的影響，商務宴請和團購的大幅度下滑，中高端及高端酒水市場低迷，表現比較明顯的為皖北市場，皖南消費層次總體高于皖北。有資源的終端，本年度同比屬于數倍比例下滑；無資源的終端，此價格基本不動銷。

      安徽市場主流白酒品牌分析

　　古井貢酒：古井年份原漿系列在全省范圍內均表現較好，特別是阜陽、淮南、蚌埠、安慶等區域，整體銷售趨勢明顯上升。從產品角度來看，原有以獻禮起量為主的產品結構也轉變為以獻禮+5年平分秋色，特別在去年春節表現尤為明顯。

　　古井年份原漿系列在省內主要依靠“品牌驅動+大商為主，渠道+組織驅動力”，從市場層面來看，相對較弱。從消費者及渠道角度來看，古井品牌美譽度及接受度都相對較高。古井除年份原漿系列外，在省內也大力推廣了古井淡雅、古井紅運系列產品，從市場面上看，效果甚微，終端動銷不理想。另外，古井在強勢區域開發補充了很多副線產品（柔雅系列、雅香系列、古井玉液等），但市場表現一般。

　　口子窖：始終站在消費升級的檔口，在部分區域表現強勢（安慶、六安、銅陵蕪湖等），口子窖表現一個字“穩”，質量穩、價位穩、市場穩、政策穩、銷量穩。

　　宣酒：宣酒利用合肥市場起勢之機，全省布局，在部分市場表現良好（淮南、宿州、六安、安慶），但整體銷量出現下滑；主要運作手法：陳列進店+生動化包裝+大戶返利+宴席突破，相對于種子而言，宣酒投入資源相對比較聚焦與謹慎；宣酒的強力單品聚焦策略好處是資源聚焦、消費者認知快，但帶來的結果是一波興則興，一波廢則廢，且在成熟市場產品老化、利潤不足等問題因為產品單一而無法回旋，可能會出現一陣風的結果。

      安徽九個地級市白酒市場調查

　　阜陽：阜陽市場容量約15億左右，其中城區6億左右，市場容量巨大競爭激烈，是種子的大本營市場，其通過多品牌實現全價位覆蓋，渠道封鎖厲害，目前主要推廣80～120元價位和泰系列，表現尚可。宣酒進入時間不長，遭種子圍堵，表現一般。渠道運作門框高（種子封鎖所致，其中餐飲渠道種子嚴密封鎖，大店全部按照30%～55%現金折扣買斷），大店品牌進店費2萬元左右；流通渠道陳列要求現金陳列，240元/月，大店亦被種子投入資源買斷，不要求銷量，免費支持2～4萬元的酒水。

　　淮北：淮北市場約10億左右。種子、宣酒銷量下滑明顯，口子大本營市場，原一家獨大變為兩家齊驅，口子占主導份額。地方品牌優勢明顯，其次為古井年份原漿。淮北市場的酒水餐飲和終端主要為70～100元之間的價位彰顯突出。

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編輯：閆秀梅