受限制“三公消費”的影響，近來各種高端葡萄酒品牌銷售紛紛呈現下挫跡象，而洋品牌的大舉進攻尤其是在中低端領域的進攻，更是沖擊到了國產品牌。在這種情況下，各地市場國產葡萄酒品牌收縮，洋品牌擴張的現象比比皆是，地處西北的西安市場也同樣表現出這種趨勢。
國產品牌占據主導地位
在西安葡萄酒市場，國產品牌張裕、長城依舊占據主要地位，而西北地區的幾個強勢品牌如莫高、紫軒等也有著較為穩定的表現，但總體而言，過去那種國產品牌占據主導的狀態已經被打破。
7月29日，《華夏酒報》記者走訪位于西安西門外的人人樂超市，在國產品牌葡萄酒專柜上， 長城、張裕兩大品牌依然陳列在最為顯眼的位置，而莫高、紫軒以及其他一些區域品牌的葡萄酒同樣陳列其中。記者粗略地統計，長城大約有30多個單品陳列，而張裕也約有15個單品陳列。其他品牌如莫高單品也很多，陳列數量大致與長城相同，紫軒則有超過10款單品陳列。
長城系列中，既有售價139元的長城天賦葡萄園，也有售價僅為29.5元的長城出口解百納。紫軒的一款梅爾諾零售價達到568元，同時也有零售價69元的中低端干紅產品。
超市的售貨員告訴記者，平常消費者選購的國產葡萄酒以零售價在30～60元間的居多，因為這個價位段的產品兼顧了品牌與品質。
這種說法也得到了專業人士的認同，有葡萄酒廠家表示，雖然目前在內地葡萄
文章來源華夏酒報酒消費的氛圍要好于從前，但是消費的檔次較低，普通百姓往往會選擇30～50元間的國產葡萄酒，這恰好是各大國產品牌在商超中陳列的主力。
“相比之下，國產葡萄酒更具性價比，如果價格太高，消費者就會選擇洋品牌了。”營銷專家田震告訴記者，目前，洋品牌不斷發力中低端領域，各種產地、品牌系列的洋品牌層出不窮，大大擠占了國產葡萄酒的生存空間。
洋品牌發力
與國產葡萄酒專注于中低端不同，洋品牌葡萄酒已經開始從沿海地帶大舉內進，在內地市場占有一席之地。
在人人樂超市，緊鄰國產葡萄酒專柜的是進口葡萄酒專區，據記者了解，這個專區主要由西安葡匯酒業經營，所陳列的大多為來自法國、德國、意大利等地的品牌。
據了解，這家企業所經營的洋品牌葡萄酒多達10種，包括葡萄牙波特、南非非象等。就陳列數量而言，人人樂葡萄酒專區中的洋品牌與國產品牌大致相等。這與前些年洋品牌所占比較小的情況形成了鮮明對比。
除了在商超渠道大幅進攻之外，洋品牌的主戰場還在于終端賣場之外的“圈子之中”。
“各大葡萄酒酒窖努力利用線上資源吸引客戶，同時開辦各種線下活動與消費者零距離接觸。”西安葡萄酒俱樂部負責人劉強表示，西安市場經過多年的發展，已經擁有了50~60余家酒窖，包括香貝田、富隆酒窖等，其中多以洋品牌為主。
酒窖的運作模式是以酒窖本身為基地，提升影響力，線上招攬客戶，線下舉辦互動型活動，例如葡萄酒品鑒活動，這是圈子文化、圈子消費中的重要一部分。
“洋品牌的消費區間大多以150左右為主。”西安葡萄酒俱樂部負責人劉強表示，這樣的價位與國產葡萄酒的中低端拉開了距離，又有一定的利潤空間。在部分葡萄酒運營商的推廣下，這個價位區間的洋品牌最受消費者歡迎。
市場進入新一輪波動期
劉強將西安市場的品牌競爭形容為“三軍混戰”——國產一線品牌、二線品牌與洋品牌之間的激烈競爭，且沒有形成較為穩定的市場狀態。實際上，國產一線品牌張裕、長城依舊保持了強勢地位，但是相比之前都有所下滑——這種影響來自于2013年葡萄酒市場的行業調整。
據人人樂超市葡萄酒專柜的一位營銷人員表示，自政府限制“三公消費”的政策落實以來，高端葡萄酒銷售下滑明顯，而中低端則受到了洋品牌的強力沖擊。
劉強表示，在這種狀況下，一方面因為高端酒銷售遭遇困境，各大品牌會調整產品結構與營銷體系，在這樣的調整過程中，難以形成穩定的市場局面。
另一方面，由洋品牌帶來的沖擊還將持續，洋品牌本身的亂象也成為其中一環，諸多洋品牌的身份、品質難以為消費者認知，在缺乏有效監管的情況下，會有更多質量良莠不齊的洋品牌進入內地市場。
諸多業內人士認為，隨著國產品牌調整的加快，以及洋品牌質量溯源體系的逐漸成形、分級制度的推廣，國產品牌會呈現較為穩定的質量與產品體系，而市場對于洋品牌的認知也會越來越清晰，或許未來3～5年內，葡萄酒市場將會呈現較為穩定、明晰的一面。
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編輯：施紅
