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節(jié)日營(yíng)銷“各顯神通”
來(lái)源: 《華夏酒報(bào)》  2015-01-06 09:35 作者:孟愷文 侯峰
    酒鬼酒:捆綁式銷售贏人氣
    【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】山東省煙臺(tái)市
    【看商】福興商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 高飛
    【看商情況】 福興商貿(mào)有限公司主要從事酒水代理和酒水批發(fā),與各大名酒公司有緊密合作關(guān)系。現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)產(chǎn)品有:茅臺(tái)、五糧液、劍南春、瀘州老窖系列、郎酒、酒鬼酒、張?jiān)F咸丫?、長(zhǎng)城葡萄酒和各種常用飲料、啤酒等。
    【市場(chǎng)行為】福興商貿(mào)專注于各類白酒的銷售,提倡理性消費(fèi),保證產(chǎn)品質(zhì)量。受政商務(wù)用酒下滑影響,婚慶市場(chǎng)逐漸成為了大批量銷售的主要渠道,公司針對(duì)婚慶市場(chǎng)推出的各種定制酒,滿足消費(fèi)者的不同需求。
    【觀看體會(huì)】酒鬼封印——封魔極致單品,出身卓爾不凡!這樣的廣告語(yǔ)足以吸引消費(fèi)者的眼球,對(duì)于一個(gè)剛剛上市的新品來(lái)說(shuō)是及其重要的,被稱為中國(guó)唯一馥郁香型的酒鬼封印酒口感獨(dú)特,包裝大氣是消費(fèi)者招待賓客、送禮的佳品。
    【操作心得】福興商貿(mào)有限公司現(xiàn)主要經(jīng)營(yíng)五糧液、劍南春、洋河、酒鬼酒等產(chǎn)品,始終以顧客為根本,為顧客提供滿意的產(chǎn)品為理念,在銷售上不斷創(chuàng)新,為了更好地讓消費(fèi)者得到實(shí)惠,現(xiàn)在福興商貿(mào)有限公司針對(duì)酒鬼封印酒特別推出套裝組合52度1000毫升裝400元,另可自行搭配青島啤酒,長(zhǎng)城解百納,拉菲傳奇波爾多葡萄酒,牛欄山陳釀等數(shù)款產(chǎn)品,年關(guān)將至,這個(gè)活動(dòng)會(huì)成為很多消費(fèi)者的實(shí)惠選擇。
   
    漢璽品藏:等值促銷大打親民牌
    【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】四川成都
    【看商】四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 楊陵江
    【看商簡(jiǎn)況】四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司,作為酒類銷售行業(yè)最具創(chuàng)新力的領(lǐng)導(dǎo)品牌,擁有領(lǐng)先的數(shù)字化全渠道平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式,線上線下一體化運(yùn)作,集16年傳統(tǒng)酒水行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),以8年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超百倍的市場(chǎng)表現(xiàn),成為國(guó)內(nèi)酒類直營(yíng)連鎖銷售行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。2014年成為第一家酒類銷售行業(yè)上市公司。
    【市場(chǎng)行為】中秋節(jié)前,1919成為京華漢璽酒業(yè)有限公司漢璽牌醬香型白酒的區(qū)域代理商。漢璽酒憑借強(qiáng)大的中航工業(yè)集團(tuán)旗下中航文化股東背景,漢璽品牌廣告登上央視,品牌曝光和品牌知名度迅速提升,加之漢璽酒業(yè)全力打造的親民醬酒199元/瓶,通過(guò)促銷拉動(dòng),買一箱就送等值禮品,更有按摩椅、進(jìn)口手表、富安娜床品、保健器材等,讓百姓實(shí)實(shí)在在地體會(huì)了一把什么叫等值促銷。
    【觀看體會(huì)】
    全新醬酒品牌漢璽醬酒,是中航工業(yè)旗下子公司,大股東中航文化是一家央企傳媒文化、展覽、影視等多板塊業(yè)務(wù),專注打造國(guó)內(nèi)民族品牌,擁有其他酒企不可比擬的優(yōu)勢(shì)資源,產(chǎn)品上市半年,從品質(zhì)到品牌無(wú)一不占據(jù)著醬酒市場(chǎng)的鰲頭,也讓經(jīng)銷商借漢璽品牌打出一張親民牌,得到消費(fèi)者的好評(píng)。
    【操作心得】
    1919酒類直供高度重視數(shù)字化互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的應(yīng)用,全面整合B2C、B2B、O2O等各類型銷售模式,與海底撈、新希望等優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立了深度合作關(guān)系,通過(guò)多種模式的整合運(yùn)用,保證了門店的多點(diǎn)利潤(rùn)來(lái)源以及持續(xù)盈利的可能性,使股東以及投資者的利益得以保障。漢璽品藏憑借親民價(jià)格,精美包裝,加之優(yōu)質(zhì)的酒體,醬香濃郁、回味悠長(zhǎng),用品牌的一句廣告語(yǔ)“一品漢璽、縱橫人生”深得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者青睞。
   
    西班牙無(wú)醇起泡酒:迎合年輕消費(fèi)者需求
    【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】山東省煙臺(tái)市
    【看商】煙臺(tái)嘉美葡萄酒行總經(jīng)理 曹振剛
    【看商情況】煙臺(tái)嘉美葡萄酒行主營(yíng)法國(guó)、意大利等國(guó)原瓶進(jìn)口葡萄酒、加拿大冰酒等高品質(zhì)葡萄酒,和西班牙恒溫保鮮分酒器、美國(guó)電動(dòng)抽真空器、酒柜、橡木桶等高檔酒具,始終堅(jiān)持“誠(chéng)信、分享、共贏”的經(jīng)營(yíng)理念,堅(jiān)持“超值服務(wù)”的原則,為廣大客戶提供高性價(jià)比的商品和超值的服務(wù)。
    【市場(chǎng)行為】煙臺(tái)嘉美葡萄酒行主要經(jīng)營(yíng)各種原瓶進(jìn)口葡萄酒,借助元旦的來(lái)臨,大搞促銷。酒行主要推出的西班牙無(wú)醇起泡酒,原價(jià)約198元/瓶,現(xiàn)在買兩瓶送一瓶,很是劃算。
    【觀看體會(huì)】據(jù)煙臺(tái)嘉美葡萄酒行總經(jīng)理曹振剛介紹,這款西班牙無(wú)醇起泡酒是沒有一點(diǎn)酒精含量的,適合很多年齡段的人飲用,包裝高端大氣,特別適合搭配牛排。
    【操作心得】伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高,特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大,葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),市場(chǎng)需求日益擴(kuò)大,消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)知不斷提高對(duì)葡萄酒的要求也越來(lái)越高,更注重酒的品質(zhì),煙臺(tái)嘉美葡萄酒行正是秉承全部原瓶進(jìn)口讓消費(fèi)者喝著放心,現(xiàn)在正值傳統(tǒng)佳節(jié)來(lái)臨之際,很多消費(fèi)者特別是年輕的消費(fèi)者會(huì)在節(jié)日的時(shí)候與朋友喝酒慶祝,煙臺(tái)嘉美葡文章來(lái)源華夏酒報(bào)萄酒行也在節(jié)日期間推出了很多促銷活動(dòng)讓消費(fèi)者可以得到更多的實(shí)惠。
   
    “漢璽·醉英雄”:系列小酒彰顯個(gè)性
    【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】北京市
    【看商】中酒網(wǎng)董事長(zhǎng) 賴勁宇
    【看商情況】中酒網(wǎng)隸屬于中酒時(shí)代酒業(yè)(北京)有限公司,是一家基于O2O模式的酒水營(yíng)銷平臺(tái)。采用“線下連鎖+移動(dòng)電商+開放平臺(tái)+團(tuán)購(gòu)分銷”四位一體的立體經(jīng)營(yíng)模式。中酒網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)賴勁宇堅(jiān)持“誠(chéng)信為先,客戶至上”,在酒行業(yè)內(nèi)實(shí)施“四碼合一”的防偽技術(shù),即“產(chǎn)品編碼”、“入庫(kù)編碼”、“包裝編碼”及“物流編碼”,每個(gè)產(chǎn)品在中酒網(wǎng)系統(tǒng)中都有此四碼對(duì)應(yīng),真正做到了全程防偽。
    【市場(chǎng)行為】“雙11”期間,著實(shí)讓電商過(guò)了一把賣酒的癮,每分鐘都在打破歷史,創(chuàng)造歷史?!半p11”當(dāng)天,貴州仁懷茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)的漢璽酒業(yè)的“漢璽·醉英雄”系列小酒占據(jù)小容量禮品包裝的銷量鰲頭,充滿筆墨畫意的包裝形式,還有醉英雄、醉氣魄、醉風(fēng)骨、醉仗義,每三個(gè)字都是一副畫,每一幅畫都是一段故事或歷史,包裝創(chuàng)意能夠使人細(xì)細(xì)品味。京華漢璽酒業(yè)將“漢璽醉英雄系列”酒授予中酒網(wǎng)電商獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán),確保電商在第三方平臺(tái)進(jìn)行促銷、推廣。
    【觀看體會(huì)】漢璽酒業(yè)能夠關(guān)注并下功夫研究互聯(lián)網(wǎng)白酒消費(fèi)者的訴求,并開發(fā)設(shè)計(jì)“醉英雄系列”, 容量125ml,也符合年輕人喝好不等于喝倒的健康飲酒理念的需求。包裝不失漢璽醬酒古風(fēng)古韻,又添互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚、個(gè)性基因,注入到小酒的精、氣、神中,讓酒類電商、互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者愛不釋手。
    【操作心得】漢璽醬酒股東中航工業(yè)集團(tuán)旗下中航文化在互聯(lián)網(wǎng)促銷上,將第10屆珠海航展上剛剛解密的中國(guó)自主研發(fā)、生產(chǎn)、試飛、到實(shí)際裝備的殲20、殲31、運(yùn)20、直升機(jī)19等戰(zhàn)機(jī)限量紀(jì)念版,軍工材料出品的航模做為促銷品。活動(dòng)當(dāng)天,199元/套的“醉英雄“系列酒憑借創(chuàng)意的包裝,引領(lǐng)白酒全新消費(fèi)時(shí)代,加上酒體香氣與口感的和諧,得到年輕消費(fèi)者的熱捧,更有符合年輕人的廣告語(yǔ)“成敗是你的角度、英雄在我心中!”讓80、90后自嘲屌絲的網(wǎng)民得到存在感和自我價(jià)值的肯定。
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編輯:苗倩
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