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漢璽醬酒品藏級“黃漢璽”：發力團購渠道

【發生現場】河南省鄭州市
   
【看商】鄭州華鑫酒類貿易有限公司
           總經理　王勇
   
【看商簡況】 鄭州華鑫酒類貿易有限公司以職業精神和不斷創新的產品，致力于為客戶提供全面、滿意的服務，依托強大的研究力量，為客戶創造最大價值。公司以“至誠至信、至精至美”為服務信條，構建一個高效、專業、迅捷的服務平臺，公司致力于開發白酒團購渠道，讓品牌直接面對消費者，拉近品牌與消費者的距離，其渠道扁平化讓消費者得到切實的實惠，買到性價比更高的酒類產品。
   
【市場行為】漢璽醬酒上市半年，發力河南市場，三維立體的品牌傳播，讓河南飲酒大省的百姓迅速關注到漢璽品牌，對于忠于醬酒的商務、政務人士更是嗅覺敏銳，不但肯定漢璽的酒體包裝，更有388元的價格喝到足年5年的好醬酒。為配合漢璽團購落地，大量品鑒酒發出的次月，得到客戶高度評價反饋，訂單也隨之而來，這讓今年本來就遇冷，渠道無利潤的經銷商也為之振奮。一個好品牌，帶來的是廠家、經銷商、消費者共同的利益。
   
【觀看體會】漢璽醬酒品藏級“黃漢璽”，是茅臺鎮又一發力醬酒品牌，一款對商務人士超高性價比的產品。尊古法釀制，封壇陳放，足年上市，酒體醇厚、優雅細膩、回味悠長。籌交錯間，共展宏圖大業。
【操作心得】
　　白酒渠道已經非常成熟，新的渠道創新比較困難，在行業低谷期，增加渠道投入成為壓貨的有力手段，白酒行業進入相對微利時代。渠道高壓必然會造成渠道麻木和渠道慣性，而團購渠道無疑成為廠家增進客情交流，有效提升銷量的不錯選擇。團購渠道是長久客戶培養的過程，作為外來品牌的漢璽醬酒，能在短時間內得到多數客戶的認可和下單是我們始料未及的，接下來我們會通力配合酒廠，在河南市場發力打造樣板市場。

漢璽紀元：特色促銷品惹人愛

【發生現場】北京市
   
【看商】中酒網董事長　賴勁宇
   
【看商簡況】中酒網隸屬于中酒時代酒業(北京)有限公司，是一家基于O2O模式的酒水營銷平臺。采用“線下連鎖＋移動電商＋開放平臺＋團購分銷”四位一體的立體經營模式。中酒網創始人、董事長賴勁宇以“誠信為先，客戶至上”，為了讓消費者都買得放心、喝得安心，中酒網率先斥資在酒行業內實施“四碼合一”的防偽技術，即“產品編碼”、“入庫編碼”、“包裝編碼”及“物流編碼”，每個產品在中酒網系統中都有相應的“四碼”對應，真正文章來源華夏酒報將酒業的全程防偽落到了實處。
   
【市場行為】2014年“雙11”期間，著實讓電商過了一把賣酒的隱，每分鐘都在打破歷史，創造歷史。2014年“雙11”當天，貴州仁懷茅臺鎮核心產區的漢璽酒業的漢璽紀元產品也表現突出，酒體品質做到了醬香突出，諸味協調，優雅細膩，回味悠長。
　　在促銷活動拉動下，漢璽酒業出現了會員重復購買比例占總銷量4成以上，銷售業績整體飄紅的現象。
   
【觀看體會】漢璽酒業能夠關注并下功夫研究互聯網白酒消費者的訴求，在提高產品品質的同時，弱化產品利潤，降低市場價格，讓消費者購買到超高性價比的產品，博得消費者對品牌的關注和認可。
【操作心得】
    　漢璽酒業能在行業調整時期，以扎實穩健的市場營銷方式，贏得經銷商的信賴，進而獲得消費者青睞。近來，漢璽醬酒股東中航工業集團旗下中航文化在互聯網促銷方面，將第10屆珠海航展上我國自主研發、生產、試飛到實際裝備的殲20、殲31、運20、直升機19等戰機限量紀念版、軍工材料出品的航模作為促銷品，將漢璽酒業的受眾牢牢地“鎖定”。在白酒互聯網消費者中，漢璽酒業因其推出的個性化促銷，從而刮起一輪“空軍迷”的搶購風暴。