2014年12月23日，茅臺年度經銷商大會在貴陽舉行，上午闡述了茅臺的發展戰略、來年舉措和內部保障。基于對供需和產業的理解，茅臺在2014年采取果斷有力的舉措，無論財務結果還是行業聲譽，茅臺還是成為行業拐點期的贏家。
2014年，不僅茅臺，整個行業在這個即將過去的一年都在自己的判斷中進行轉變，這是產業大勢倒逼的結果。任何產業的發展都是由供需兩端的平衡來決定，自2012年年底以來，反腐、宏觀經濟增長方式和增長速度的變化，導致白酒供需平衡的變化。2014年行業應對外部環境的變化，總體分為以下兩個方面：
第一、 基于產業結構和企業傳統成長邏輯變化帶來的變革。需求衰退，廠家放低身段，靠近市場，找到強化競爭的手段，總體上在“產品結構”——打造超級單品，“市場結構”——聚焦區域市場，“渠道結構”——淡化團購、強化傳統流通渠道，“品牌塑造”——回歸平民、回歸民酒，上述概念、方向是2014年眾多酒企開始落地兌現的一年。
第二、 基于新經濟、新業態沖擊帶來企業理念和應對舉措的變革。2013年，互聯網從傳統以PC為載體轉向以智能終端為載體，關于傳統酒企和互聯網結合爭論在這一年找到結合點，“傳統互聯網電商作為互聯網的一個補充渠道”和“通過移動互聯網構建用戶社區和區域O2O是傳統酒企的戰略方向”成為行業最大共識，依此為契機，為消費用戶提供個性化的定制產品，成為越來越多酒企的共同舉措。
關于第一點酒企的傳統變革方面，讓人印象深刻的不是上述舉措，而是“二八分流”現象。20%的優質企業表現出更強的競爭力，而80%的企業表現出低于行業的下滑業績。究其原因，
文章來源華夏酒報營銷組合只是表象，真正幫助企業贏的市場的是組織和人，即組織模式和管理模式，由于整個行業的農業屬性和區域封閉導致人才市場的鄉黨化和畸形化，導致整個行業在抵御外部環境變化的能力顯著不足。
關于第二點酒企顛覆性變革方面，讓人印象深刻的不是成立電商公司和定制酒公司，而是對互聯網業態仁智各見、斷章取義現象的廣泛存在，“一千個人心目中有一千個哈姆雷特”，“一千個酒企有一千種互聯網理解”，但是，新經濟、新模式比拼的是速度，行動起來最重要。我們期待2015，酒業的互聯網。
2014年的和君咨詢酒水團隊，基于上述產業周期的變遷和移動互聯新業態的出現，做了很多在作業工具和方法論上的突破，有效地幫助了傳統酒企抵御消費衰退帶來的壓力。其中最為突出的貢獻是開創性地提出并付諸實施的互聯網1.5模式，這種將傳統酒企既有線下存量資源和移動互聯工具相結合的模式，快速幫助企業在品牌推廣、產品動銷、終端激活尤其是本地消費用戶線下組織方面效果顯著。
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編輯：趙鑫
