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百年威海369：開啟歷史營銷新界面
【發生現場】山東省威海市
【看商】山東頤陽酒業公司副總裁  孟洪濤
【看商簡況】山東頤陽酒業有限公司始建于1956年，是具有50多年釀酒歷史的專業釀酒企業，經過半個多世紀的發展，頤陽酒業已由建廠初期單一生產白酒、僅有職工數十名的小企業發展成為下設糧食酒、白酒、藥業、包裝印刷等子公司的集團化企業。主要產品有固態白酒、藥酒、保健酒等系列近百多個花色品種，產品主要銷往全國十幾個省、市和地區，并出口韓國。
【市場行為】“百年威海369”在包裝上風格鮮明，“百年威海369”的酒瓶設計源自對中國還帶酒壇原型的獨有理解，整個酒瓶采用古樸簡約的設計手法進行凝練，瓶身突出地以“百年威海”酒體標識為主要表現，把百年威海沉淀的歷史厚重感融入當中，瓶蓋采用螺帽開啟。“百年威海”出自地下發酵車間，經過昆崳山仙洞貯藏數年，在恒溫恒濕的絕佳環境中陳釀老熟，使酒體達到自然協調、醇厚豐滿、細膩圓潤、味凈悠長的境界。
【觀看體會】針對消費者保健意識的增強，山東頤陽酒業有限公司推出了“百年威海”系列酒。“百年威海”是山東頤陽酒業有限公司專門為威海市場量身定制的系列高品質白酒，分為“百年威海369”和“百年威海389”兩款。兩款酒均為濃香型白酒，五糧釀造，具有“窖香優雅、香味協調、綿甜凈爽、余香悠長、風格典型”的獨特品質和風格。酒度設定為36.9度，即借喻了“三六九，好運有”的吉言。
【操作心得】為了做大品牌，山東頤陽酒業公司與央視網攜手合作，成為央視網商城入駐品牌，并入選“中國好物產”目錄，通過央視網這一平臺，“百年威海369”不僅能成為威海白酒業的新名片，而且在宣傳威海歷史文化上，開啟了新界面。與此同時，公司加大了對經銷商的扶持力度，出臺了多項政策，有力地拉動了經銷商的積極性。常言道：三六九，好運有，“百年威海369”也將帶著這份祝福，將威海的歷史文化濃縮成點滴瓊漿，回饋消費者。

天佑德國之德酒：借助體驗營銷，主打差異化
【發生現場】青海省西寧市
【看商】青海互助青稞酒銷售有限公司總經理　王君
【看商簡況】青海互助青稞酒銷售有限公司主營業務為青稞酒的研發、生產、銷售，主要產品為“互助”、“天佑德”、“八大作坊”、“永慶和”等系列。公司注冊資本4.5億元，擁有3個全資子公司。2011年12月22日，青海互助青稞酒銷售有限公司在深圳證券交易所上市，為廣大消費者提供更優質的服務創造了條件。
【市場行為】如今，差異化產品將成為白酒行業一個新的亮點。隨著80后甚至90后逐步成為白酒消費的主導力量，有特色、有差異的產品正在成為有個性、有主見的年輕一代的重要選擇。這兩年，公司借助上市的契機，積極開拓市場，實現了銷量和利潤的雙豐收。天佑德青稞酒不僅在產、銷量上遙遙領先于其他青稞酒生產企業，同時也是青稞類白酒相關規范和標準的制定者。除此之外，天佑德青稞酒在營銷策略上獨勝一籌，公司在青海省內實現了多品牌營銷，與各地經銷商建立了良好的合作關系，渠道深耕到各級市場。雖然當前白酒行業遭遇困難，但大眾消費市場仍有大量機會。從價位上來看，天佑德青稞酒在省外運作產品大多在100~300元之間。2014年，公司確立了在省外市場做好50～150元價位的產品，積極進行渠道拓展，贏得市場先機。
【觀看體會】擁有400多年歷史的互助牌系列青稞酒青稞酒是青海唯一的“中華老字號”產品。互助青稞酒集有四大系列、五十多個品種，每瓶價格從十幾元到幾千元不等。因“地理環境、釀酒原料、大曲配料、制酒工藝、發酵設備、產品風格”的獨特，形成了“清雅純正，怡悅馥合，綿甜爽凈，醇厚豐滿、香味諧調，回味怡暢”的美好感受。原料清蒸，輔料清蒸，清糟發酵，清蒸流酒，用花崗巖窖池發酵的四次操作，是公司特有的傳統釀造工藝。
【操作心得】近兩年，公司在甘肅、山東等省外市場布局，市場反映良好，2014年，甘肅市場銷量能夠突破一億元，山東銷量也能達到3000萬元，為此，公司確定了天佑德青稞酒的全國運營戰略。為了全面保證這個戰略的實施，2013年公司確定了兩個重要的戰略目標，一是天佑德青稞酒的形象推廣方面，未來幾年內，要讓這個品牌家喻戶曉；另一個是天佑德青稞酒品牌在省外市場的落地生根。目前，天佑德青稞酒在青海和西部地區已經擁有了自己的品牌地位，但是面對全國市場，品牌影響力還比較弱，因此走出青海、走出西部不僅是品牌發展的戰略步驟，也是企業進一步發展的需求，走出西部的第一步就是走進山東。山東不僅在全國版塊上區域優勢明顯，而且山東人豪爽好客，飲酒之風盛行，白酒消費體量非常大。同時，青海互助青稞酒股份有限公司多年來抓住體育賽事這一契機，積極關注體育事業的發展，通過有針對性地實施營銷策略，讓天佑德青稞酒品牌得到了有效的傳播。

劉羅鍋福藏：廠商攜手，增強抗風險力
【發生現場】山東省威海市
【看商】威海榮依糖酒有限公司總經理　周志丹
【看商簡況】威海榮依糖酒有限公司是一家大型的股份制企業，是經國家相關部門批準注冊的企業。公司本著“客戶第一，誠信至上”的原則，與山東劉羅鍋酒業有限公司建立了長期的合作關系。
【市場行為】威海榮依糖酒有限公司認同劉羅鍋酒業企業文化及經營模式；具有一定文章來源華夏酒報的資金經濟實力；具有品牌拓展意識和長遠合作發展理念；擁有較強的終端網絡和渠道拓展能力；擁有較強的社會人脈資源。威海榮依糖酒有限公司將劉羅鍋酒在當地運作得風生水起。山東劉羅鍋酒業有限公司給予各地經銷商以區域獨家代理的保障，嚴格價格體系，嚴格竄貨處罰機制，確保合作伙伴經營利益。同時，強大的終端鋪市支持，不斷提升了劉羅鍋品牌地面能見度和影響力；銷售團隊全年定期免費培訓支持，不斷提高銷售人員戰斗力。另外，劉羅鍋酒業對銷售精英進行專業的全程保姆式指導服務，結合當地經銷商優勢資源和市場特性，因地制宜量身打造營銷推廣策略，并協助高效執行，公司對核心客戶和消費者定期組織“超然洞藏基地探秘之旅”、“尋訪劉墉從政之路”旅游支持，拉近距離。
【觀看體會】劉羅鍋福藏選用優質高粱、小麥、大米、糯米、玉米為原料，采用傳統老五甑工藝結合現代釀酒技術，窖藏3年，洞藏2年以上，具有窖香純正，綿甜柔順，香味協調，尾凈余長等特點，是過節送禮的佳品。
【操作心得】別具一格的是，山東劉羅鍋酒業有限公司推出的“劉羅鍋創富基金，這一平臺支撐使得廠商共建融資平臺，能夠增強經銷商的市場抗風險能力。同時，劉羅鍋酒業給予各地經銷商三大支持，使得經銷商在運作這款酒時順風順水：1、專賣店支持，銷售、服務一體化，創造穩定的忠誠消費群體。2、深度整合戰略合作伙伴——強勢媒體資源品牌聚焦，公司斥巨資1200萬的廣告投入，進行劉羅鍋品牌全方位塑造，統籌電視、報紙、廣播、戶外樓宇、候車廳、公交車等多種廣告宣傳途徑，快速營造劉羅鍋品牌形象，知曉度、影響力，助推劉羅鍋產品地面良性動銷；3、宣傳物料，分酒器、煙灰缸、遮陽傘等各種宣傳物料，全方位，全宣傳展示。

金鋼山活泉洞藏酒：詮釋“舌尖上的國學文化”
【發生現場】山東省鄒城市
【看商】山東青風商貿有限公司總經理　王國勝
【看商簡況】山東青風商貿有限公司成立于2007年，公司注資500萬，主要運營金鋼山系列白酒，目前已經與金鋼山酒業達成了長期戰略合作意向。金鋼山酒業產品定位清晰，銷售模式成熟，品牌賣點突出，銷售力強等特點是山東青風商貿有限公司選擇與其合作的首要考慮因素。
【市場行為】金鋼山酒業公司，這幾年從小到大，從弱到強，發展的步子整體比較好。“鋼山牌”系列產品得到了市場認可。隨著活泉洞藏酒的研制開發，金鋼山酒業沿著傳統技法和不斷創新的釀造技藝，產品越來越受到消費者的喜愛和認可。秉承歷史的傳統文化，以封藏大典的形式來采集傳統禮儀和現代禮儀融為一體，展現一個釀酒者傳統文化和現代文化共同結晶的盛世盛典。
【觀看體會】金鋼山酒業公司得天獨厚的洞藏環境，為生產優質產品提供了良好條件，活泉洞藏酒性價比較高。金鋼山活泉洞藏酒承古法，集五谷，原糧精釀，量質取酒，汲取唐王山“圣泉洞”泉水，在優越的自然環境下，陶壇三年以上活泉洞內恒溫恒濕存儲，得天時而生，順地勢而成，酒體自然生香，老熟進程加快，經過長時間貯存后，酒體更加細膩、豐滿、沁人心脾，溫潤醇厚，神氣自成。金鋼山活泉洞藏酒，傳承千年釀造工藝，藏陶壇于山洞，汲圣泉之韻，凝天地之精華，將鄒魯儒家文化中庸和諧境界融入酒中，猶如蝴蝶于蛹中羽化，完美演繹時間與空間的品質升華，被譽為“舌尖上的國學文化”。
【操作心得】金鋼山酒文化博物館的落成，既豐富了企業文化內涵，又打造了一個工業旅游項目新亮點。公司通過舉辦封藏大典和活泉洞藏酒的研制開發，推進企業酒文化建設，推動企業品牌的提升，為企業的發展注入新的生機和活力，為經銷商在當地運作這款酒奠定了堅實的品牌基礎。經過山東青風商貿有限公司等眾多經銷商多年的運作，金鋼山酒業的產品得到了消費者認可，取得了良好的社會效益和經濟效益。現代化的廠房、現代化的生產線、江北最大的9000平方米活泉藏酒洞，無不為金鋼山酒業插上了騰飛的翅膀。