盛唐赤霞珠干紅葡萄酒：藝術(shù)典藏，魅力營(yíng)銷(xiāo)
【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】山東省蓬萊市
【看商】煙臺(tái)盛唐酒業(yè)有限公司總經(jīng)理 劉建成
【看商簡(jiǎn)況】煙臺(tái)盛唐酒業(yè)有限公司位于我國(guó)釀酒葡萄和葡萄酒的主產(chǎn)區(qū)蓬萊，作為蓬萊國(guó)賓葡萄酒莊有限公司生產(chǎn)的“盛唐”品牌葡萄酒獨(dú)家營(yíng)銷(xiāo)商，主要負(fù)責(zé)“盛唐”品牌葡萄酒在全國(guó)市場(chǎng)的品牌推廣、渠道拓展、產(chǎn)品銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)方案的制定及執(zhí)行等。公司尊崇“踏實(shí)、拼搏、責(zé)任”的企業(yè)精神，并以誠(chéng)信、共贏、開(kāi)創(chuàng)經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式，完善的技術(shù)，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存根本，公司始終堅(jiān)持用戶(hù)至上 用心服務(wù)于客戶(hù)，堅(jiān)持用自己的服務(wù)去打動(dòng)客戶(hù)。
【市場(chǎng)行為】市場(chǎng)價(jià)格定位在668元/瓶的盛唐赤霞珠干紅葡萄酒，首先價(jià)格就奠定了這款酒的營(yíng)銷(xiāo)要走高端路線，藝術(shù)典藏的頭號(hào)更為諸多喜好收藏的愛(ài)酒人士提供了條件，由于產(chǎn)品兼具了鑒賞和收藏等價(jià)值，使得這款酒剛一上市就獲得了諸多收藏家的青睞，同時(shí)在會(huì)所、酒店等高端場(chǎng)所，這款酒的運(yùn)作更是如魚(yú)得水，獲得了高端人士的一致好評(píng)。
【觀看體會(huì)】盛唐赤霞珠干紅葡萄酒呈深寶石紅色，如同霓裳華衣；他的香氣一層層涌來(lái)，和諧而富有層次；口感豐滿圓潤(rùn)，酒體飽滿、結(jié)構(gòu)緊致，好像一位自信而又有獨(dú)特性格的盛唐武士。葡萄酒有舊世界和新世界之分，這款酒是新世界干紅葡萄酒的代表，平易近人，是臨近年關(guān)，送禮的佳品。
【操作心得】國(guó)賓酒莊聯(lián)合蓬萊閣文化旅游集團(tuán)，攜手中國(guó)藝術(shù)研究院畫(huà)家湯傳杰先生，以湯先生的油畫(huà)作品為主題，共同推出盛唐TANG藝術(shù)典藏酒。盛唐TANG藝術(shù)典藏酒的問(wèn)世，是一次葡萄酒與油畫(huà)的的浪漫相遇，也是一場(chǎng)技術(shù)與藝術(shù)的創(chuàng)意對(duì)話。每一支盛唐葡萄酒的誕生都是一次釀酒藝術(shù)的杰作，而油畫(huà)元素的大膽運(yùn)用，包裝設(shè)計(jì)的巧妙構(gòu)思，則賦予了盛唐葡萄酒神秘、浪漫、滄桑、厚重的藝術(shù)氣質(zhì)，使其在出眾的品質(zhì)之外，更具備了很高的鑒賞與收藏價(jià)值。
瑪卡龍藍(lán)鉆白酒：傳承中國(guó)酒文化
【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】山東省煙臺(tái)市
【看商】煙臺(tái)瑪卡龍酒業(yè)有限公司總經(jīng)理 信忠偉
【看商簡(jiǎn)況】煙臺(tái)瑪卡龍酒業(yè)有限公司坐落于煙臺(tái)，公司是中國(guó)首家集瑪卡系列酒研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的專(zhuān)業(yè)化公司。公司擁有有機(jī)葡萄種植基地4000畝，葡萄酒貯存能力8000噸。公司生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，生產(chǎn)條件完全符合國(guó)家行業(yè)規(guī)范要求，是一家具有現(xiàn)代化、專(zhuān)業(yè)化水平的酒類(lèi)生產(chǎn)公司。重視新品的開(kāi)發(fā)，公司已研發(fā)出瑪卡的三大系列酒。公司用前瞻性的眼光，提出了企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，全力開(kāi)發(fā)瑪卡系列產(chǎn)品。
【市場(chǎng)行為】瑪卡龍酒業(yè)在運(yùn)作這款產(chǎn)品時(shí)，主要從三方面著手，企業(yè)信譽(yù)是公司尤為看重的一個(gè)點(diǎn) ，憑借良好的商業(yè)信譽(yù)，公司在煙臺(tái)市場(chǎng)發(fā)展得如火如荼。在操作層面，公司具有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)糖酒食品的營(yíng)銷(xiāo)積累了頗多的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，使得這款產(chǎn)品在終端銷(xiāo)售方面很順利。良好的開(kāi)拓市場(chǎng)能力以及完善的終端網(wǎng)絡(luò)和配送貨品的及時(shí)，都為這款產(chǎn)品在煙臺(tái)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟打下了良好的基礎(chǔ)，獲得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞。
【觀看體會(huì)】瑪咖做為秘魯?shù)谝粐?guó)寶，是目前世界上第一暢銷(xiāo)保健品。數(shù)千年來(lái)生活在南美安第斯山脈（今秘魯）的印加人以瑪卡為食，并以此來(lái)增強(qiáng)體力。他們堅(jiān)信正因?yàn)橛辛爽斂ńo了他們生命的象征，因而印加人將瑪卡當(dāng)作“母親”和“皇后”來(lái)頂禮膜拜。 近年來(lái)，瑪咖（MACA）頻繁被國(guó)內(nèi)外媒體報(bào)道追捧，其功效全球矚目。由煙臺(tái)瑪卡龍酒業(yè)有限公司生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，并面向全國(guó)招收區(qū)域代理，瑪卡龍藍(lán)鉆白酒42°是煙臺(tái)瑪卡龍酒業(yè)有限公司熱銷(xiāo)產(chǎn)品之一，深受白酒消費(fèi)者的喜愛(ài)，瑪卡龍藍(lán)鉆白酒42°傳承中國(guó)酒文化的精髓，市場(chǎng)表現(xiàn)不俗。
【操作心得】在具體的市場(chǎng)操作層面，瑪卡龍酒業(yè)擁有詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)策略。完善的品質(zhì)保證，使得客戶(hù)回頭率極高；全國(guó)統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一零售價(jià)；在約定的條件下，為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，保證在代理區(qū)域內(nèi)品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)；完善的區(qū)域保持措施，拒絕串貨流通；先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，印刷宣傳品，現(xiàn)場(chǎng)助銷(xiāo)POP、品牌形象附料等及時(shí)配送；不斷創(chuàng)新的尖端產(chǎn)品，源源不斷；定期活動(dòng)支持，根據(jù)季節(jié)及人文體系每月定制不同的促銷(xiāo)方案；持久可觀的利潤(rùn)空間等都為公司在煙臺(tái)市場(chǎng)打下了良好的基調(diào)。
卡本納干紅葡萄酒：依托地緣優(yōu)勢(shì)，激發(fā)潛在消費(fèi)
【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】山東省煙臺(tái)市
【看商】煙臺(tái)歐華莊園葡萄釀酒有限公司總經(jīng)理 王偉
【看商簡(jiǎn)況】煙臺(tái)歐華莊園葡萄釀酒有限公司座落于馳名中外的“國(guó)際葡萄·葡萄酒城”煙臺(tái)市南部、峰山腳下的臥龍外商投資開(kāi)發(fā)區(qū)，北與張?jiān)９九彙９臼怯沙闪⒂?997年的煙臺(tái)歐華酒業(yè)有限公司與西班牙H.C.B公司合資興辦的，是一個(gè)葡萄種植、釀造、灌裝為一體的專(zhuān)業(yè)葡萄釀酒公司。公司以發(fā)展歐華葡萄酒產(chǎn)業(yè)為宗旨，把歐洲的葡萄酒文化和風(fēng)格與中國(guó)的酒文化緊密結(jié)合起來(lái)，形成獨(dú)具煙臺(tái)人淳樸、敦厚特色的歐華企業(yè)文化和歐華系列葡萄酒的品質(zhì)。公司有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)隊(duì)伍，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)工作。為保證優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，公司質(zhì)量檢測(cè)中心嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后實(shí)行全程監(jiān)控。
&nb
文章來(lái)源華夏酒報(bào)sp; 【市場(chǎng)行為】公司在運(yùn)作卡本納干紅葡萄酒產(chǎn)品時(shí)，在經(jīng)營(yíng)模式上，實(shí)行全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商方面，不收加盟費(fèi)，統(tǒng)一加盟店面形象，幫助經(jīng)銷(xiāo)商做好店面設(shè)計(jì)。另外，對(duì)公司的會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的葡萄酒知識(shí)培訓(xùn)。穩(wěn)扎穩(wěn)打的做法，積聚了“人氣”。歐華莊園進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)市場(chǎng)定位，通過(guò)電視廣告以及平面媒體等大力進(jìn)行品牌宣傳。
【觀看體會(huì)】卡本納干紅葡萄酒由煙臺(tái)歐華莊園葡萄釀酒有限公司運(yùn)營(yíng)，品質(zhì)優(yōu)良，釀造工藝獨(dú)特，口味醇正，是過(guò)年過(guò)節(jié)送禮的佳品。在酒業(yè)調(diào)整期的大勢(shì)下，歐華莊園告別過(guò)去“眉毛胡子一把抓”的營(yíng)銷(xiāo)模式，精耕細(xì)作、步步為營(yíng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的貼身服務(wù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的合理管控。
【操作心得】煙臺(tái)歐華莊園葡萄釀酒有限公司充分利用地緣優(yōu)勢(shì)，發(fā)力煙威市場(chǎng)。在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的設(shè)置上，穩(wěn)扎穩(wěn)打；擁有一批“能征善戰(zhàn)”的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，營(yíng)銷(xiāo)人員與當(dāng)?shù)氐牧闶酆团l(fā)終端建立了穩(wěn)定且持久的合作關(guān)系。同時(shí)，為充分調(diào)動(dòng)大眾酒消費(fèi)，公司針對(duì)節(jié)假日等消費(fèi)熱度較高的時(shí)期，給經(jīng)銷(xiāo)商一些優(yōu)惠政策，讓利消費(fèi)者。與當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)合舉行“走進(jìn)社區(qū)”等活動(dòng)，更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)歐華莊園，培育和激發(fā)潛在消費(fèi)。
蘭思娜干白：發(fā)力北方市場(chǎng)
【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】上海市
【看商】上海廣韻商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 劉麗云
【看商簡(jiǎn)況】上海廣韻商貿(mào)有限公司是一家專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售、代理各種高中檔葡萄酒的酒類(lèi)運(yùn)營(yíng)商，致力于打造專(zhuān)業(yè)的選酒專(zhuān)家。全面負(fù)責(zé)上海、山東、河南、河北的連鎖招商，設(shè)有加盟費(fèi)、免費(fèi)紅酒知識(shí)培訓(xùn)、免費(fèi)設(shè)計(jì)店面。公司指導(dǎo)市場(chǎng)定位、宣傳、運(yùn)作，保證所有葡萄酒百分百原瓶進(jìn)口。其先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方法，受到了多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商的高度評(píng)價(jià)，在上海地區(qū)擁有廣大忠實(shí)的消費(fèi)群體以及影響力。
【市場(chǎng)行為】隨著夜店渠道的升級(jí)， 公司勇于創(chuàng)新，積極參與夜業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。目前，廣韻商貿(mào)與上海大部分AB類(lèi)夜總會(huì)、酒吧都有直接或間接的業(yè)務(wù)關(guān)系，同時(shí)，公司努力拓展餐飲渠道的業(yè)務(wù)，引進(jìn)適合餐飲渠道銷(xiāo)售的品牌，吸收培育餐飲渠道營(yíng)銷(xiāo)人才，在上海餐飲渠道供應(yīng)商中獨(dú)樹(shù)一幟，為公司的發(fā)展確立了一個(gè)新平臺(tái)。多年來(lái)，公司結(jié)合零售業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展，與沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍、歐尚、大潤(rùn)發(fā)、樂(lè)購(gòu)、物美、新一佳、等浙東地區(qū)的現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)及連鎖超市保持了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。公司緊跟時(shí)代脈搏，借助電子商務(wù)平臺(tái)的資源和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道。
【觀看體會(huì)】蘭思娜干白這款酒單寧柔和、酒體飽滿，有淡淡的白胡椒味。同時(shí)，有令人愉悅的甜酸感，有柑橘、蜜桃和蘋(píng)果的香氣，香氣以柑橘類(lèi)為主，還有青蘋(píng)果等果香味。有趣的是，細(xì)細(xì)品味，會(huì)有一絲胡椒的香氣彌散開(kāi)來(lái)，甚至還有一種熟了的杏子味，略帶礦物感。入口中，最明顯的感覺(jué)就是清新，該款酒的酸度較高，但酒體清新，接近于雷司令的酸度。隨著天氣的轉(zhuǎn)暖，清新的酒體愈發(fā)博得消費(fèi)者青睞。這也是時(shí)下盛行的干白風(fēng)格，適合搭配多種沙拉，海鮮以及手法考究的美食。
【操作心得】2015年，中國(guó)進(jìn)口智利葡萄酒實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，再過(guò)幾年，澳洲葡萄酒進(jìn)口也將實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅。在進(jìn)口酒洶涌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大潮下，對(duì)進(jìn)口酒經(jīng)銷(xiāo)商是一次洗牌。誰(shuí)做好渠道建設(shè)和品牌推廣，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。上海廣韻商貿(mào)有限公司不滿止步于南方市場(chǎng)，與不少煙臺(tái)的商場(chǎng)、煙酒專(zhuān)賣(mài)店、婚慶店確定了穩(wěn)定的合作關(guān)系；在食品、洋酒、啤酒等領(lǐng)域都有多年合作的戰(zhàn)略分銷(xiāo)商及二批客戶(hù)；公司的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)部積極開(kāi)拓，面向婚宴用酒，企業(yè)招待用酒，單位福利發(fā)放，企業(yè)答謝年會(huì)，商務(wù)聚會(huì)等開(kāi)展特色營(yíng)銷(xiāo)；公司還專(zhuān)門(mén)成立銷(xiāo)售隊(duì)伍，拓展便利店?duì)I銷(xiāo)及車(chē)載銷(xiāo)售。
轉(zhuǎn)載此文章請(qǐng)注明文章來(lái)源《華夏酒報(bào)》。
要了解更全面酒業(yè)新聞，請(qǐng)訂閱《華夏酒報(bào)》，郵發(fā)代號(hào)23-189 全國(guó)郵局（所）均可訂閱。
編輯：苗倩
