在國內酒水咨詢行業，徽派咨詢大軍可謂是砥柱中流。而其中成立于2001年的遠景咨詢，堪稱最具代表性的勁旅之一。
在遠景咨詢總經理李童看來，遠景咨詢多年來堅持專業、堅持客觀是其致勝之道。作為第三方力量和外腦，咨詢行業精英一方面需要有對營銷科學的理論功底，另一方面，則需要一線市場豐富的實操經驗。這兩者結合，才能造就有益企業、有益行業的營銷動力。
完成“原始積累”
畢業后，李童曾短暫進入過OTC和飲料行業。但真正完成第一段“營銷積累”的，是進入到安徽真心食品。
“可以說，我見證了真心食品的發展與成長，也踏出了個人職業生涯的第一步。”李童說，在進入遠景咨詢之前，有過在真心食品長達6年的從業經歷。
“從市場調研部專員一路走來，直到部門經理這樣的管理崗位。”李童說，在真心食品的經歷，讓自己第一次完整了解了企業的營銷運作。
他還記得，在真心食品的第一個崗位是市場調研部專員，負責調研市場，收集數據。為企業推廣新品的價格定位、老產品出現的市場問題等搜集一線的市場情報，以此作為企業決策的依據。在經歷了一年多的市場調研崗位歷練后，李童從市場專員升至品牌部主管、新品推廣部主管、KA部經理、市場管理部經理等職務。
這期間，他參與了整個企業各個營銷環節的工作，從市場情報收集、市場診斷分析、新產品開發、品牌傳播與管理、全國KA賣場管理、新產品推廣、年度營銷規劃、重大營銷策略的出臺、市場投入管理、營銷隊伍的管理等，也一起見證了真心食品從一家區域性的企業走向全國，企業躋身行業前三甲。
回顧在真心食品這六年，李童用“完成原始積累”來加以總結。李童說，正是因為這段職業經歷，讓他對于營銷產生了莫大的興趣。
在真心食品后期由于自己主要精力放在行政性管理工作上，沒有時間對自己在營銷上的積累進行系統的歸納和總結。恰在此時，李童的職業生涯之中出現了一個重大轉折。
“當時遠景咨詢服務于皖酒，需要聘請外部講師為企業人員授課。”李童說，因為有著一定的實踐經驗與營銷理論功底，他經朋友推薦為授課老師，這成為他接觸遠景咨詢的開始。
他回憶說，當時恰好自己正在尋求一個可以系統歸納和整理自己營銷體系的職業平臺。而遠景咨詢無疑是不錯的選擇，他將這看做是難得的機緣。于是，在有了多番接觸之后，李童開始了自身職業生涯的重大轉變，進入到遠景咨詢，從項目副經理——項目經理——項目副總監——項目總監——副總經理——常務副總經理——總經理。先后服務過龍江家園、勁酒、四特、汾酒、詩仙太白、九江酒廠、叢臺、紅樓夢、國臺、瑯琊臺、百脈泉、茅臺財富酒、貴酒等酒企，成長為國內營銷咨詢行業最為知名的風云人物，也成為遠景咨詢最為重要的精英力量。
評價起自身這種職業生涯的轉變，李童認為最為重要的收獲就是完成了自身營銷體系的構建，讓自身得以適應不同的作業方式，來積累和踐行自己的營銷思想。
起步于安徽真心食品，發展于遠景咨詢。李童的職業生涯，完成了從企業實操到營銷咨詢、從快消品到酒類，從甲方到乙方的重大轉變。
四輪驅動助力酒企全國化
與四特酒合作，幫助四特酒順利實現全國化，成為遠景咨詢以及李童個人的經典案例，也標志著李童酒業營銷思想的日益成熟。
2009年四特酒銷售規模突破18億，為了更好地發展，四特酒開始全國化擴張。但如何實現全國化？
李童此時以項目負責人的身份開始全力推動四特實現全國化，他表示，當時許多區域品牌都有全國化的雄心，但是從制定目標到實施，四特酒成為其中最為成功的一個典范。
“我們的團隊主要做了這幾個方面的工作——在四特東方韻推廣、產品線梳理、四特品牌建設、組織變革及優化、營銷體系構建等方面提出了切實可行的策略方案。” 李童如是描述當時的工作內容。
遠景咨詢團隊提出了基于“集中化”的全國化戰略和基于“四輪驅動”的全國化模式的解決方案，并協助打造全國化承載產品——四特東方韻。
所謂集中化戰略即聚焦戰略，是指把經營戰略的重點進行聚焦，以期效果的最大化。四特酒集中化的全國化戰略是將企業的優勢資源集中到特定的板塊市場，將資源集中到全國化的主導產品，通過聚焦，在資源投入層面與競爭對手建立絕對性的優勢，贏得市場競爭。
“四輪驅動”是集中化戰略之上的具體措施，即通過構建產品驅動力、品牌驅動力、區域驅動力和效率驅動力來實現企業全國化的快速推進。
首先是創建產品驅動力，李童表示，仔細檢視當時的四特，其現有產品都無法承擔全國化的使命，因此必須重新開發新的產品。在這種情況下，四特東方神韻應運而生。
實際上，在這款產品的醞釀階段，就產品的價格定位、包裝色調、口味品質等諸多方面，李童和他的團隊都經過了精心的調研與論證，確保其每一個要素與環節都與預設相吻合。
正是因為對產品諸多層面的孜孜追求。讓四特東方韻創造了很多奇跡，甚至在部分區域市場內、產品沒有投放廣告的情況下實現自然動銷。
四特酒全國化模式的第二個核心就是構建品牌驅動力。李童結合產品特性與消費者體驗，為四特東方神韻確立了“世界因我而不同” 的人文訴求。
第三個層面是構建區域驅動力，李童和他的團隊對其設定了“結構化和板塊化”的基本調性。在部分強勢市場持續發力，掃清了“扎不下根、市場起落反復”的障礙。
四特酒全國化模式的最后一個模塊就是構建效率驅動力。
根據四特酒當時的廠商合作推廣情況，遠景咨詢團隊確立了四特酒廠商一體化模式。正是通過基于廠商合作模式、資源管理模式和后臺響應構建的效率驅動力，使四特酒在資源使用效率上要遠遠高于其他區域性白酒企業。
短短
文章來源華夏酒報幾年間，四特東方韻成為全國知名產品，而四特企業的銷售額也達到60多億。
迎接新品類時代
在多年的營銷咨詢生涯之中，李童收獲頗多。在他看來，最為重要的經驗，就是能夠從酒業的發展趨向中找到未來的風口所在，從而推動行業健康發展。
“對于酒業企業來說，最大的優勢永遠超越不了趨勢，只有把握趨勢，才能達到四兩撥千斤的效果。”李童表示，在所謂互聯網經濟時代，大家都在尋找行業的風口，以期獲得快速成長。而他認為，要找到行業風口，就要先把握行業發展趨向。
李童認為，要把握趨向，我們不僅要看今天的酒業，更要將酒業放在30年、50年的時間范圍來看，并且基于行業的環境和時代背景進行判斷。在他看來，酒業倚重政務消費的黃金時代一去不返，市場重新回歸。于是回歸消費者成為大勢所趨。在下一個十年，酒業的風口在于三個層面：短期風口以服務致勝；中期風口在于新品類；長期風口在于新生代消費者。
“酒業格局將迎來第三次革命——品類革命。”李童解釋說，第一次的革命就是國家名酒評點，分了名酒、非名酒，陣營產生了分化。第二次酒業革命是黃金十年的品牌打造，分為了品牌酒和非品牌酒。而第三次革命將會來臨，這個革命就叫品類革命。
李童認為，任何一個行業的重生都與新技術或新產品有關。他對比手機行業、飲料行業的例證來說明，若無新的品類誕生，原有的市場格局就無法被打破，原有的渠道關系就無法重組。之所以飲料行業在今天依然有蓬勃的發展勢頭，是因為這個行業在不斷地推出新的品類。所以在同質化競爭的背景下，酒類行業開創新品類的競爭將會帶動變革。
新品類的革命是與新生代消費者的成長息息相關——李童認為，酒業的長期風口一定是新生代消費。因為新生代具備了新的消費者觀點和消費習慣，如果酒業不能抓住新生代的需求，則沒有未來。他將新生代界定為1985年，到2020年，新生代剛好是35歲，正是一個人在社會上處于中流砥柱的時候。到那時候，一個酒企品牌的存在將取決于能否抓住這批社會主流的消費群體。
“任何一個行業，競爭都是從產品競爭開始，接下來是營銷模式的競爭，未來依然將回歸到產品的競爭。”李童表示，新品類的競爭一定是基于產品本身的差異化，而非概念。可以基于價值觀、原料、工藝等細分，來創造新品類。
他用實例來說明這種酒業在新品類上的突破：遠景咨詢所服務的一個客戶，他們正在做白酒添加果香的研究，通過做加法讓消費者有更好的產品體驗。還有一些企業正在通過運用現代化設備來分析傳統白酒成分，以求在生產過程中剔除掉壞的成分，把好的成分在下一道工序再加進去。
在李童看來，洋河微分子酒、預調雞尾酒等等諸多新品類的誕生和成功，已經預示了新品類革命時代的序幕被揭開。
李童說，咨詢行業是一個特殊的行業，也是一個半公益的行業，咨詢師被比喻為老師和醫生，所以，咨詢師的自身素質很重要。伴隨著酒水行業黃金十年的快速發展，整個酒水咨詢行業也實現了空前的繁榮，但由于缺乏必要的行業監管，酒水咨詢行業也是魚目混珠，良莠不齊，也給這個相對比較高尚的職業帶來了很多負面的東西。相信此輪行業的調整，對于咨詢公司而言也是一次洗牌，那些真正有行業擔當、有專業能力，有職業操守的咨詢公司一定會脫穎而出。
遠景咨詢作為酒水行業的開創者，以專業、正直來擔當行業道義，是李童對遠景咨詢以及自己的要求，我們慶幸行業有這樣的公司，也祝愿遠景咨詢越走越好。 （您對本文有何見解，歡迎通過新浪微博＠華夏酒報進行討論。）
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編輯：苗倩
