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寶豐獻禮版壇酒火爆電商平臺
來源: 《華夏酒報》  2015-09-08 15:24 作者:周曉
     2015年4月,隨著寶豐電商公司的成立,首款純互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)品寶豐獻禮版壇酒也開始進行研發(fā),并于6月16日首發(fā)上線,由于差異化的產(chǎn)品定位和互聯(lián)網(wǎng)顛覆性的營銷思維,迅速引爆了各電商平臺,上線僅3天首批20000壇即被預(yù)訂一空。7月16日,酒仙網(wǎng)二次預(yù)售5000壇10個小時被預(yù)訂一空。8月11日,酒仙網(wǎng)6周年店慶開幕,獻禮版小壇單日銷售額達到15萬元。
     寶豐獻禮版壇酒的成功可以結(jié)于兩點,一是大膽顛覆,二是目標清晰。大膽顛覆有兩個原則,一個是品質(zhì)出乎意料,一個是價格讓人尖叫。為了品質(zhì)的出乎意料,在正式生產(chǎn)前,寶豐酒業(yè)董事長大膽決定將基酒由原定的5年年份改成為15年年份,要顛覆就顛覆個徹底。在價文章來源華夏酒報格方面,寶豐獻禮版壇酒也顛覆了白酒行業(yè)傳統(tǒng)的定價思維,甚至一度引起對品質(zhì)的懷疑,對此,寶豐電商負責(zé)人意志堅定地說:“作為顛覆者,肯定要承擔(dān)一定的質(zhì)疑,甚至攻擊,但是,我們對產(chǎn)品和品質(zhì)非常有信心,不怕懷疑和攻擊。”事實證明他們是正確的,在8月份的訂單中復(fù)購率超過了50%。
     目標定位方面,首先獻禮版壇酒定位“真正飲酒的人”,不搞新潮,不搞浮夸,不搞表面化,只為悅己者而生。產(chǎn)品外觀設(shè)計嵌入寶豐特有的品牌圖騰——蓮花,這是對古代寶豐釀酒歷史的延續(xù)和繼承(寶豐酒在古代曾經(jīng)叫做“蓮花酒”,建廠后,蓮花也一直是寶豐酒的品牌象征);以“紀念寶豐酒榮獲1915年巴拿馬甲等大獎?wù)?00周年”為產(chǎn)品背書,使產(chǎn)品具有了深厚的文化內(nèi)涵和收藏價值;在容器上采用了名貴的景德鎮(zhèn)瓷器,更利于清香型白酒的風(fēng)味保持和儲藏。以消費者為核心的細節(jié)考量,是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。
     未來,寶豐酒業(yè)一定不會依賴于一款產(chǎn)品打天下,為此,寶豐電商公司有清晰的定位,其將以寶豐獻禮版壇酒為基礎(chǔ),逐漸形成自己的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品文化,以“清香”為品牌核心,以“真正飲酒的人”為消費目標,打造一系列互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,堅持不搞虛、不浮夸、不表面化,踏踏實實回歸白酒本質(zhì),真正形成獨特的寶豐互聯(lián)網(wǎng)品牌。
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編輯:趙鑫
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