近日，貴州董酒股份有限公司與酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出一款網(wǎng)絡(luò)定制產(chǎn)品“董酒何香”，并在酒仙網(wǎng)上進(jìn)行獨(dú)家銷售。
董酒股份有限公司總經(jīng)理蔡少浩表示，相信通過酒仙網(wǎng)敏銳的產(chǎn)品定制能力和強(qiáng)大渠道推廣能力，必能為定制產(chǎn)品的大賣打
文章來源華夏酒報(bào)下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，未來雙方還將進(jìn)一步深化合作力度，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域多做文章。
酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰在接受記者采訪時(shí)表示，酒仙網(wǎng)在產(chǎn)品打造上的豐富經(jīng)驗(yàn)以及獨(dú)特的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，能給產(chǎn)業(yè)鏈上游酒業(yè)更多產(chǎn)品開發(fā)上的支持，使產(chǎn)品更加貼合大眾消費(fèi)者。
近年來，各行各業(yè)不斷加快與互聯(lián)網(wǎng)的融合，誕生了諸多新的發(fā)展形態(tài)。滴滴打車、UBER等打車軟件的誕生，改變了人們的出行乘車方式；美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等軟件，幫助人們實(shí)現(xiàn)了足不出戶就能滿足衣食住行等多種需求的愿景，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生了戰(zhàn)略性和全局性的影響。而作為最傳統(tǒng)的酒行業(yè)，在與“互聯(lián)網(wǎng)＋”的碰撞中也碰撞出新的活力。
酒企集體擁抱互聯(lián)網(wǎng)，尋求破局之道
據(jù)介紹，此次線上首發(fā)的54°董酒何香產(chǎn)品，是董酒首款750ml容量酒，并配上了獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)包裝。加上董酒的釀造工藝素來有口皆碑，獨(dú)有的董香型風(fēng)味向來倍受消費(fèi)者青睞，雙方均十分看好其市場前景。
據(jù)了解，董酒與酒仙網(wǎng)的合作淵源已久。早在2012年，董酒就攜旗下產(chǎn)品入駐酒仙網(wǎng)，開始了在電商領(lǐng)域的探索。在長達(dá)三年的合作中，融洽的溝通以及良好的業(yè)績?yōu)殡p方探索新的合作模式打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“互聯(lián)網(wǎng)+”在各行各業(yè)不斷深入，既帶來了新的挑戰(zhàn)，也帶來了新的機(jī)遇。作為最為傳統(tǒng)的酒行業(yè)，在經(jīng)歷了一輪深度的市場調(diào)整后，為謀求新的發(fā)展，也開始擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口，嘗試著新的轉(zhuǎn)變。
作為酒行業(yè)“一哥”的茅臺(tái)，從09年開始嘗試電商之路；2014年起，開始全面合作各類平臺(tái)商，入駐了天貓、工行融e購等平臺(tái)，搭建新的銷售渠道，并在去年斥巨資打造專屬的電商平臺(tái)“茅臺(tái)商城”。洋河集團(tuán)于2013年入駐天貓商城，推出洋河官方旗艦店，之后又推了“洋河1號(hào)”APP，發(fā)力O2O。
除了白酒品牌，啤酒、洋酒等其他品類的酒企也在電商領(lǐng)域不斷探索。燕京啤酒從去年起，先后入駐天貓和京東；青島啤酒近期宣布推出“青啤快購”APP，涉足社區(qū)O2O領(lǐng)域，擬在青島首次測試，并逐漸推廣至全國；知名國際洋酒品牌人頭馬近期與酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，首推三款網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)家平臺(tái)獨(dú)家發(fā)售。
解讀酒企觸網(wǎng)模式一二三
酒企的“觸網(wǎng)”方式各有不同，但總體來看主要分為以下三種模式：
第一種模式是自起爐灶、自建網(wǎng)絡(luò)商城，譬如茅臺(tái)的“茅臺(tái)商城”、洋河股份的“洋河1號(hào)”APP。但對(duì)于大多數(shù)酒企而言，這類模式往往受制于流量、運(yùn)營、技術(shù)等專業(yè)性因素，成功的案例不多。即便在“自營”模式中，運(yùn)營效果較好的“洋河1號(hào)”APP，也僅在江蘇地區(qū)認(rèn)可度較高。
第二種模式是借力他人，通過與電商平臺(tái)的合作，來進(jìn)行品牌形象展示和產(chǎn)品銷售，以此實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)渠道的擴(kuò)建，譬如燕京入駐天貓、京東。這種模式雖能解決一部分銷售問題，但目前酒類線上的銷售依然有限，無法撼動(dòng)線下市場。因此，也是治標(biāo)不治本。
第三種模式是聯(lián)手酒仙網(wǎng)這類酒類垂直電商。酒仙網(wǎng)其中一塊業(yè)務(wù)就是打造專門針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)群體的定制產(chǎn)品，正如此次與董酒的合作。據(jù)了解，在互聯(lián)網(wǎng)定制酒的開發(fā)上，酒仙網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，是國內(nèi)酒類電商中的先行者。在此之前，酒仙網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)行了一系列產(chǎn)品的定制，開發(fā)了包括厚工坊型男系列、汾酒集團(tuán)封壇原漿等一系列互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品。其中，瀘州老窖與酒仙網(wǎng)共同打造的“三人炫”，更是創(chuàng)造了半年網(wǎng)銷1.5億的驚人業(yè)績。
對(duì)酒企而言，目前性價(jià)比最高的方式就是全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)，既要打開網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，借此覆蓋更為廣泛的消費(fèi)人群，又必須借助酒仙網(wǎng)這類專業(yè)電商在大數(shù)據(jù)、運(yùn)營、銷售渠道、營銷推廣等多方面的優(yōu)勢，把渠道成本降到最低。在業(yè)內(nèi)人士看來，酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)之路目前仍處在探索階段，但互聯(lián)網(wǎng)對(duì)酒行業(yè)的影響將越來越深已是不爭的事實(shí)。
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編輯：王丹
