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董酒牽手酒仙網(wǎng)發(fā)力“互聯(lián)網(wǎng)+”
來源: 《華夏酒報(bào)》  2015-09-10 09:18 作者:本報(bào)記者 許坤 發(fā)自北京
     近日,貴州董酒股份有限公司與酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作,推出一款網(wǎng)絡(luò)定制產(chǎn)品“董酒何香”,并在酒仙網(wǎng)上進(jìn)行獨(dú)家銷售。
     董酒股份有限公司總經(jīng)理蔡少浩表示,相信通過酒仙網(wǎng)敏銳的產(chǎn)品定制能力和強(qiáng)大渠道推廣能力,必能為定制產(chǎn)品的大賣打文章來源華夏酒報(bào)下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),未來雙方還將進(jìn)一步深化合作力度,在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域多做文章。
     酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰在接受記者采訪時(shí)表示,酒仙網(wǎng)在產(chǎn)品打造上的豐富經(jīng)驗(yàn)以及獨(dú)特的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢,能給產(chǎn)業(yè)鏈上游酒業(yè)更多產(chǎn)品開發(fā)上的支持,使產(chǎn)品更加貼合大眾消費(fèi)者。
     近年來,各行各業(yè)不斷加快與互聯(lián)網(wǎng)的融合,誕生了諸多新的發(fā)展形態(tài)。滴滴打車、UBER等打車軟件的誕生,改變了人們的出行乘車方式;美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等軟件,幫助人們實(shí)現(xiàn)了足不出戶就能滿足衣食住行等多種需求的愿景,互聯(lián)網(wǎng)對(duì)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生了戰(zhàn)略性和全局性的影響。而作為最傳統(tǒng)的酒行業(yè),在與“互聯(lián)網(wǎng)+”的碰撞中也碰撞出新的活力。
酒企集體擁抱互聯(lián)網(wǎng),尋求破局之道
     據(jù)介紹,此次線上首發(fā)的54°董酒何香產(chǎn)品,是董酒首款750ml容量酒,并配上了獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)包裝。加上董酒的釀造工藝素來有口皆碑,獨(dú)有的董香型風(fēng)味向來倍受消費(fèi)者青睞,雙方均十分看好其市場前景。
     據(jù)了解,董酒與酒仙網(wǎng)的合作淵源已久。早在2012年,董酒就攜旗下產(chǎn)品入駐酒仙網(wǎng),開始了在電商領(lǐng)域的探索。在長達(dá)三年的合作中,融洽的溝通以及良好的業(yè)績?yōu)殡p方探索新的合作模式打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
     “互聯(lián)網(wǎng)+”在各行各業(yè)不斷深入,既帶來了新的挑戰(zhàn),也帶來了新的機(jī)遇。作為最為傳統(tǒng)的酒行業(yè),在經(jīng)歷了一輪深度的市場調(diào)整后,為謀求新的發(fā)展,也開始擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口,嘗試著新的轉(zhuǎn)變。
     作為酒行業(yè)“一哥”的茅臺(tái),從09年開始嘗試電商之路;2014年起,開始全面合作各類平臺(tái)商,入駐了天貓、工行融e購等平臺(tái),搭建新的銷售渠道,并在去年斥巨資打造專屬的電商平臺(tái)“茅臺(tái)商城”。洋河集團(tuán)于2013年入駐天貓商城,推出洋河官方旗艦店,之后又推了“洋河1號(hào)”APP,發(fā)力O2O。
     除了白酒品牌,啤酒、洋酒等其他品類的酒企也在電商領(lǐng)域不斷探索。燕京啤酒從去年起,先后入駐天貓和京東;青島啤酒近期宣布推出“青啤快購”APP,涉足社區(qū)O2O領(lǐng)域,擬在青島首次測試,并逐漸推廣至全國;知名國際洋酒品牌人頭馬近期與酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作,首推三款網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)家平臺(tái)獨(dú)家發(fā)售。
解讀酒企觸網(wǎng)模式一二三
     酒企的“觸網(wǎng)”方式各有不同,但總體來看主要分為以下三種模式:
     第一種模式是自起爐灶、自建網(wǎng)絡(luò)商城,譬如茅臺(tái)的“茅臺(tái)商城”、洋河股份的“洋河1號(hào)”APP。但對(duì)于大多數(shù)酒企而言,這類模式往往受制于流量、運(yùn)營、技術(shù)等專業(yè)性因素,成功的案例不多。即便在“自營”模式中,運(yùn)營效果較好的“洋河1號(hào)”APP,也僅在江蘇地區(qū)認(rèn)可度較高。
     第二種模式是借力他人,通過與電商平臺(tái)的合作,來進(jìn)行品牌形象展示和產(chǎn)品銷售,以此實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)渠道的擴(kuò)建,譬如燕京入駐天貓、京東。這種模式雖能解決一部分銷售問題,但目前酒類線上的銷售依然有限,無法撼動(dòng)線下市場。因此,也是治標(biāo)不治本。
     第三種模式是聯(lián)手酒仙網(wǎng)這類酒類垂直電商。酒仙網(wǎng)其中一塊業(yè)務(wù)就是打造專門針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)群體的定制產(chǎn)品,正如此次與董酒的合作。據(jù)了解,在互聯(lián)網(wǎng)定制酒的開發(fā)上,酒仙網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富,是國內(nèi)酒類電商中的先行者。在此之前,酒仙網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)行了一系列產(chǎn)品的定制,開發(fā)了包括厚工坊型男系列、汾酒集團(tuán)封壇原漿等一系列互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品。其中,瀘州老窖與酒仙網(wǎng)共同打造的“三人炫”,更是創(chuàng)造了半年網(wǎng)銷1.5億的驚人業(yè)績。
     對(duì)酒企而言,目前性價(jià)比最高的方式就是全面擁抱互聯(lián)網(wǎng),既要打開網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,借此覆蓋更為廣泛的消費(fèi)人群,又必須借助酒仙網(wǎng)這類專業(yè)電商在大數(shù)據(jù)、運(yùn)營、銷售渠道、營銷推廣等多方面的優(yōu)勢,把渠道成本降到最低。在業(yè)內(nèi)人士看來,酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)之路目前仍處在探索階段,但互聯(lián)網(wǎng)對(duì)酒行業(yè)的影響將越來越深已是不爭的事實(shí)。
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編輯:王丹
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