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企業微博營銷貴在一個“濕”字
來源: 《華夏酒報》  2015-11-04 14:26 作者:求諸子

  法國大哲學家笛卡爾把世界分為“干國”和“濕國”,前者的中心詞是“物”,后者的中心詞是“心”,這就是哲學界所說的“心物二元論”。

  營銷也有干濕之分,傳統思維下的干營銷日趨式微,一是把“機械論”玩過了頭,摩擦系數不斷加大、市場交易費用不斷走高;二是把“原子論”玩過了頭,產品同質化現象遍布每個角落;三是新廣告法開始實施了,執法到位,將標志傳統營銷走向式微,甚至終結??傊聫V告法將徹底摧毀企業“王婆賣瓜自賣自夸”的心態,而是站在用戶角度找到自身痛點。

  在美國營銷專家湯姆·海斯和邁克爾·馬隆合著的《濕營銷》中表示,人體95%以上都是水,濕營銷是一種濕國的營銷,圈子化、情感化、個性化、碎片化、體驗化是其特征。筆者以為,4P階段以產品叫賣為中心,拿著大喇叭對消費者大喊大叫:“請消費者注意了,我的產品是最好的!”這是一種“王婆賣瓜”式的干營銷;4C階段以品牌體驗為中心,是手拉小提琴真誠地與消費者對話,贏得消費者的心,在互聯網大潮之下,濕營銷說到底就是一個“心”字在起作用。

  隨著移文章來源華夏酒報動互聯網來勢洶洶,必將催熟白酒行業濕營銷,它是以信任為背書,以品牌之心倡導一種價值營銷。筆者堅信,互聯網、移動互聯網、“互聯網+”,只能讓營銷越來越簡單、越來越容易,一言以蔽之,黏住粉絲一起玩!未來白酒品牌傳播高大上、高舉高打的模式越來越少,互聯網思維下的小而美、追求性價比,注重和風細雨式的O2O式人人通將越來越多,正如古井銷售公司總經理閆立軍所言:濕營銷、微傳播、低成本、大收益。

  比方說,在后團購時代,古井獨創的從線下到線上的人人通,線下有“合肥之友”之類的俱樂部,線上有@古井貢酒年份原漿主持的《雍容大度我心飛揚》話題專區,其倡導的主旨就是“以酒話人生,匯聚四海朋友”。這種獨特的心靈家園,都會成為一個又一個濕王國,極大提高了品牌黏性度!

  企業微博營銷貴在一個“濕”字,品牌微博營銷要的就是“潤物細無聲,四兩撥千斤”的濕營銷效果。只有濕乎乎的品牌黏性才能有效黏住廣大用戶。


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編輯:閆秀梅
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