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　　葡萄酒職業(yè)經(jīng)理人，營銷策劃人　許光明

　　福建某年銷售額近10億的商酒，現(xiàn)已年近60歲，卻還只是夫妻倆操持著整個企業(yè)運轉(zhuǎn)，幾乎沒有休息天，老板老糖酒公司出身，憑著閔南人的經(jīng)商智慧和勤奮，夫妻倆成為當(dāng)?shù)刈畲蟮木扑\營商，生意越做越大。老板膝下一男一女，女兒國外留學(xué)歸來難以適應(yīng)國內(nèi)市場環(huán)境，兒子尚未成人且無心接班。

　　老板試著找過幾個操盤手，最終都因難以建立信任不歡而散。現(xiàn)在任的所謂總經(jīng)理只是老板夫妻思路的忠實執(zhí)行者，雖然能力平庸，卻能獲得老板的信任。

　　湖北某位酒商，一直全身心投入酒場，生意風(fēng)生水起時不幸身患重病，幾乎是從鬼門關(guān)里被救回來，經(jīng)過生死后似乎看開了很多，從酒企挖了職業(yè)經(jīng)理人來操盤生意，可實際合作中老板還是處處放不下心，職業(yè)經(jīng)理人發(fā)現(xiàn)自已只是老板的手腳，而且是被束縛著的，于是結(jié)局自然是不歡而散。

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　　因為見過太多這樣的酒商老板和職業(yè)經(jīng)理人之間的故事，對以上也就怪不怪了。筆者始終奉行存在就有其合理性的理念，如此去思考發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象——很多酒商老板們的用將思維是區(qū)別于造制型企業(yè)的，這里更講潛規(guī)則。

　　這個潛規(guī)則就是：一、可控比能力更重要；二、請人是來替我做事的，我忙不過來。

　　這兩項潛規(guī)則的存在是有其非常深層次原因的。

　　“可控比能力更重要”，從客觀方面說酒商老板們用將是把雙刃劍，易在商場上培養(yǎng)出直接競爭者，這一點也是很多老板們最擔(dān)心的，因為商貿(mào)性質(zhì)的企業(yè)究其根本是通過對于上下游資源的掌控獲利生存的，老板如果放權(quán)，能力強的操盤手很可能取代老板上位。

　　“請人是來替我做事的，我忙不過來。”這一條潛規(guī)則害死了無數(shù)職業(yè)經(jīng)理人與酒商老板之間的完美聯(lián)姻。

　　其一方面原因是很多酒老板都是白手起家，從市場中摸爬滾打出來的，對市場熟悉并且精于戰(zhàn)術(shù)操作，但是當(dāng)企業(yè)發(fā)展到需要有職業(yè)經(jīng)理進入時，老板們這個優(yōu)點往往就變成了缺點。

　　職業(yè)經(jīng)理人操盤思路是系統(tǒng)化的，想法也簡單，既然請我過來那就按我的思路來做；而老板們習(xí)慣性思維是想到哪做到哪，隨意性強，朝令夕改是常有的事，老板們的想法是，我請人是來替我做事的，不是我不會做而是我忙不過來，所以職業(yè)經(jīng)理人與酒商老板們之間從一開始在理念就是有差異的。

　　另一方面，從管理上來說，商貿(mào)類的企業(yè)普遍缺少科學(xué)的管理和激勵機制，不能給能力強的職業(yè)操盤手有效的管理授權(quán)，更難說美好愿景了，其根本還是老板們的境界存在問題，沒文章來源華夏酒報有更大的商業(yè)格局。

　　正是這兩項用將潛規(guī)則造成我們常見到的奇怪商業(yè)現(xiàn)象：一方面很大的酒類運營平臺卻重用能力平庸的所謂二把手操盤人，甚至很多是已到退休年齡或已退休的老人。另一方面，酒商老板們生意做大了，各種事務(wù)纏身，想放手放不了，想扛明顯也扛不動，身處兩難之境，優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人寧可委身造制型小酒企或自已創(chuàng)業(yè)當(dāng)小老板也不愿加入酒商企業(yè)，整體酒商群體的企業(yè)經(jīng)營水平難以提升。

　　可喜的是，業(yè)內(nèi)也有很多酒商和曾因潛規(guī)則中槍過的職業(yè)操盤手們，已開始探索事業(yè)合伙人制，從目前行業(yè)現(xiàn)狀來看，也只有事業(yè)合伙人制有可能打破行業(yè)潛規(guī)則怪圈，讓眾神歸位，建立信任，從而各司其職，在發(fā)展中求平衡，而不是在所謂的“平衡”中求發(fā)展！

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