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　　酒水行業(yè)微店的市場出路在哪？微商營銷風口在哪？一個重要的突破方法就是借助平臺，讓一個個微商整合、集合成一個大平臺——在這樣一個微商大平臺上，可以迅速擴大流量，可讓想買東西卻不認識你的人群發(fā)現(xiàn)你，更為重要的是，一個整合了多種資源、實現(xiàn)線上線下O2O一體化、并為產品背書的微商平臺作用凸顯，而這正是未來微商文章來源華夏酒報一大發(fā)展趨勢——平臺化經營模式。

　　平臺微商將井噴

　　微商的本質其實是場景下的社群關系。在微信體系之下，積累用戶主要有兩個渠道：一是加好友，二是加微信公眾平臺。真正優(yōu)秀的微商，應具備“朋友圈＋微信公眾號＋第三方店鋪（平臺）”的三級模式，積極利用、取得第三方平臺自身的流量支持，利用微信公眾號沉淀用戶，再用朋友圈積累適量的分銷商及鐵桿用戶是關鍵。

　　過去一年，微商蓬勃發(fā)展?！?014～2015中國微商研究報告》顯示，2014年中國微商行業(yè)商戶規(guī)模達914萬，預計2015年將達到1137萬。不過，微商在蓬勃發(fā)展的同時，就有人提出：從提高從業(yè)門檻、設立準入制度和檢測機制保證品質入手，以此構建一個規(guī)范有序的微商運作平臺，給微友、微商們提供信任背書。

　　從更縱深意義而講，所謂微商平臺，是指在一條產業(yè)鏈里，實現(xiàn)上中下游的打通和聯(lián)系的一個平臺，形成從用戶購買、商家發(fā)貨、物流查詢、收貨評價、商家交易系統(tǒng)的對接等一個完整流暢的閉環(huán)。在這方面，微信只是開了一扇窗，實現(xiàn)上中下游的互通才是核心，不過還需開發(fā)運營者第三方來做，第三方就是要打造一個統(tǒng)一的平臺來重新構建B端和C端的連接和關系。

　　以酒管家平臺為例，現(xiàn)在酒管家平臺入駐免費（為保證酒品保真，需交1000元保證金），它可讓線下店鋪的微店直接移植到酒管家移動端的APP和酒管家微信公眾號上，同時展現(xiàn)，方便消費者購買。酒管家后臺設計有世界各地的酒莊和酒水公司展示的平臺，給微店提供了一體化的供應鏈，甚至酒管家還整合代駕、品鑒等免費流量入口，為各個微店免費帶來更多酒水消費客戶。

　　再如微盟，在2014年已推出社會化分銷平臺，打通上中下游、線上線下的聯(lián)系，為傳統(tǒng)零售企業(yè)布局微商分銷體系提供了技術平臺保障。據(jù)稱，目前已有數(shù)十萬家商戶使用微盟產品。

　　可以說，如何將線下和線上的渠道貫通，實現(xiàn)上中下游的互通，是平臺微商贏得未來的關鍵。微商未來發(fā)展趨勢必然是去中心化（個體能從自我中心狀態(tài)中解除出來），實現(xiàn)線上線下O2O一體化；其次是向著平臺化方向邁進，建立一站式移動營銷平臺。

　　2013年，微商模式主要為個人或商家通過微博、微信運營粉絲，利用微博、微信的自媒體效應進行商品銷售。2014開始，微商以代理或開設分銷平臺者居多，品牌商開始逐步入駐微商渠道，以微盟、拍拍為代表的微信開發(fā)服務商搶先發(fā)力，拓展微商分銷渠道，微商渠道開始呈現(xiàn)立體化趨勢。2014年下半年，各大品牌大量入駐微商，涌現(xiàn)一批平臺微商品牌，例如口袋購物、1號V店等商家微店。到了2015年，更多傳統(tǒng)大企甚至電信運營商也開始涉足該領域，例如廣東聯(lián)通微伙伴平臺，稱“可實現(xiàn)全省集約運營與地市個性創(chuàng)新，有利于全省賬號的資源共享和高效聯(lián)動，有利于解決微商運營和管理中的問題”。

　　探索平臺微商突破之路

　　不過，許多微商平臺在入駐了眾多個體微商主之后，面臨流量過于分散、發(fā)展重心不明確、特色個性不足的情況。

　　微商的崛起，需要更多系統(tǒng)化與規(guī)范化的規(guī)則和平臺，以成就微商未來的持續(xù)發(fā)展。品牌微商、個人微商以及社群微商逐漸向平臺微商轉移，表明微商正從一個叢林時代走向制度時代，未來微商平臺應充分運用平臺的模式特色、信任機制、系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)等進行革新、突破。

　　突破一：拋棄“壓貨、倒貨”的模式

　　微商行業(yè)想要持續(xù)、健康發(fā)展，首先是需要變革模式，其次要解決產品的問題、行業(yè)生態(tài)的問題。

　　在濟南酒水圈，陳總圈子頗廣、人脈廣泛，眼看著酒水微商風生水起，陳總也緊跟市場潮流，打起了微商的主意。與傳統(tǒng)一味地“壓貨、倒貨”的做法不同的是，陳總與業(yè)務團隊一道，通過跨界合作、引流合作等形式，步入了平臺微商的發(fā)展之路。

　　萬變不離其宗。陳總就是讓自己的團隊回歸到“賣貨”上，將主要精力聚焦在真正帶來效益的產品銷售和服務上。

　　如今，陳總的“A酒鋪”已經邁入了運行良好的社交電商平臺，為店主、消費者及供貨商三個向度提供高品質“省心、省錢、省力”服務的酒業(yè)電商平臺，從選品、采購、開店、上架、策劃、運營、供應鏈到發(fā)貨等環(huán)節(jié)均由平臺一站式搞定。終端商只需按照“A酒鋪”開店向導，3分鐘即可一鍵開店成功，節(jié)省產品推廣運營成本?！癆酒鋪”還與供貨商建立保證產品品質的信譽體系，為每款產品提供了品質背書。

　　突破二：建立強有力的微商平臺

　　未來，微商如果想要獲得可持續(xù)、健康的發(fā)展，就需要一個強有力的平臺來背書，將生于草莽的微商帶入正規(guī)化的發(fā)展之路。朋友圈微商向平臺微商的遷移成為大勢所趨，在平臺管控之下微商可以借助平臺的資源，有效建立一個系統(tǒng)化的營銷體系，優(yōu)秀的商家在平臺的監(jiān)管下健康發(fā)展，信用缺失的不良商家將被市場淘汰。

　　劉總是位80后，駕馭微商已是游刃有余。說起他的賣酒精，劉總覺得，在山東煙臺這樣一個小城市賣酒，就是要充分調動人脈資源，通過一個權威的人或者熟悉的人，讓第三人知道這個產品是靠譜的。劉總會調動身邊的朋友和客戶，在朋友圈里做推廣，這就是在為產品背書。在他看來，微商是個人信譽的背書。微商是信任關系，如果建立不了信任關系就無法做生意，所以要做口碑和用戶黏度。

　　未來，有越來越多的國內大品牌加入微商，將改變原來的微商格局，微商將由原來的“平民化”轉向大平臺、專業(yè)化，從自由競爭轉向有計劃的發(fā)展競爭，從渠道微商轉向平臺微商。

　　為了構筑千萬、數(shù)億級別的電商平臺，未來必須完善微商平臺商品的安全體系，加大對上游供貨商資質審核，推出消費者保障計劃（如“假一陪十”機制 ），建立一套完整的商品信用和評價體系，推動平臺微商日益走向成熟強大。

　　突破三：微商傳播渠道多維化

　　微商未來的發(fā)展趨勢是社群化，彼此間線上互動、線下見面溝通，進而形成社群團體、平臺微商，形成合力。娛樂化、親民化、互動化的網絡平臺模式，才能更容易吸引粉絲。原始的過于頻繁的刷屏營銷，效果將是越來越差。今后，微商平臺產品推廣模式上應由圖文化轉向視頻化，3至6分鐘、剖析粉絲需求、精準定位、有故事性、有創(chuàng)意的精美的短視頻更易被微友接受，才能取得良好的宣傳效果和更好的流量。

　　今年的天貓“雙11”晚會，就通過線上線下互動，賺足了噱頭。一方面，大家玩兒得痛快、買得爽；另一方面，通過“娛樂＋消費”的創(chuàng)新嘗試，通過電視臺、視頻網站、手機的多屏互動，讓全球消費者在雙11這天，共同見證、分享科技發(fā)展和生活品質提高帶來的喜悅。

　　推動建立微商傳播的多維化渠道，是未來平臺微商一大使命。將分散的流量整合到一起輸送給商家、微友，雖然這是一個浩大艱巨的工程，但是對平臺微商們來說，意義非凡。

　　突破四：私人定制成平臺微商主流

　　以消費為導向的微商社交渠道更能快速聚集適合社交渠道的“小而美”的產品?！拔⑸蹋獵2B”，將會成為未來去中心化的平臺微商的一個潮流。未來，一個成功的平臺微商可以利用平臺的優(yōu)勢，先設計產品或把正在生產或即將生產的產品放到平臺上，尋求網民的意見和想法，為品牌注入個性化、定制化和多元化特性。

　　成都的李總進入微商兩年了，李總代理了一款家族酒，每個酒瓶子上面都有預定好的名字。消費者可以根據(jù)自己的要求把姓氏放在上面，目前有 300多個姓氏都可以放在上面。同時，李總還做了一款經濟型的酒叫龍鳳系列，是從重慶市生產的濃香型的酒，為43度。

　　這種做法的好處是既可以聚合數(shù)量分散卻龐大的客戶群，形成一個強大的采購集團，扭轉以往一對一的劣勢出價地位，享受批發(fā)商的價格優(yōu)惠；又可以根據(jù)客戶個性化定制產品，邀約廠商生產，實現(xiàn)以客戶需求為引擎，倒逼企業(yè)“柔性化生產”，廠商也可實現(xiàn)以銷定產、降低庫存，同時減少銷售環(huán)節(jié)，降低流通成本。

　　微商，作為移動互聯(lián)網時代最新興時尚的一種商業(yè)形態(tài)，從誕生至今，一直飽受爭議，發(fā)展波瀾起伏。2016年，微商是迎來可貴的轉型機遇期還是走向洗牌衰微？平臺微商又如何突破？讓我們拭目以待。

　?。鷮Ρ疚挠泻我娊?，歡迎通過新浪微博＠華夏酒報進行討論。）