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文章來源華夏酒報　北京圣雄品牌營銷策劃機構總經理

　在微博及微信影響下，粉絲經濟成為時尚潮流。殊不知，明星經濟其實就是粉絲經濟，企業使用明星除了看重其個人氣質及影響力之外，更重要的是看重明星背后的粉絲。國際品牌之所以不斷地使用明星代言，每年簽約很多明星，就是希望不斷地利用明星對粉絲的影響力，從而拉近與目標消費者之間的距離，讓明星的粉絲更加關注品牌，從而拉動產品銷售。因此，明星的粉絲量決定了其代言價格，劉德華有上千萬的粉絲，所以他具有上千萬的代言費用。
　近幾年來，明星代言一直是白酒行業比較熱衷的，但是主要還是以二線三線品牌為主，一般一線品牌較少利用明星，而二三線品牌在品牌競爭中與一線形成差距，所以利用明星能夠有效地保持自己的品牌活力，同時給品牌注入時尚氣息，保持品牌的活力和競爭力。比如說，安徽雙輪集團高爐家酒簽約代言人陳道明、湖北枝江大曲簽約代言人孫紅雷、衡水老白干簽約代言人胡軍、安徽宣酒集團簽約代言人李幼斌、河北三井工貿集團三井小刀簽約代言人張國強、安徽沙河酒業簽約代言人姜育恒、東北坊酒簽約代言人潘長江、陜西太白酒業簽約代言人廖京生、云南瀾滄江白酒簽約代言人于榮光、牛欄山酒廠簽約代言人王剛、京都白酒簽約代言人高明等，很大程度上發揮了明星的時尚外衣，活化了品牌。
　如果沒有不斷的明星運作，可口可樂和百事可樂將黯然銷魂，可能品牌老化會非常突出。而明星元素的加入和運用，讓他們面臨老化時能夠迅速活化品牌，使品牌在產品成熟期始終保持流行性和活力，讓品牌與時代發展保持一致，始終站在時代的潮頭。
　隨著市場壓力和白酒品牌形象的老化，明星代言已經成為白酒蕭條期與消費者溝通和拉近市場最好的紐帶，兼具市場培育及銷售啟動兩大功能。典型的就是瀘州老窖特曲老酒產品采用周華健作為代言人，開啟了瀘州老窖系列產品明星代言的新篇章，也讓瀘州老窖的更貼近其消費者。但是與過去十年只找老牌明星代言、只找男星代言、只有二線三線品牌請明星代言不同，目前，白酒的明星代言正出現了一些新的變化：
　首先，白酒明星代言已經不僅限于男星，女星也正在成為白酒品牌代言的主力軍，以海清代言衡水老白干十八酒坊為代表，這個傳統上只屬于男星市場的領域，開始有了女星的柔美形象。
　其次，白酒代言已經不只是老牌明星的專利，過去大家一般喜歡利用大牌明星來代言，如唐國強代言真卿酒、李幼斌代言劍南春、陳道明代言高爐家、葛優代言茅臺白酒金、姜文代言文君酒、孫紅雷代言枝江大曲、胡軍代言衡水老白干……大部分白酒品牌選擇明星代言人時眼睛只盯著一線大牌男星，而新興起來的80后明星鮮有代言白酒品牌的。隨著白酒進入調整期之后，近兩年來白酒企業越來越重視80、90后消費者市場的教育和開發，因此在代言人上也有所變化，年輕的新秀開始走向白酒代言的舞臺，比如說，王寶強代言金六福酒、佟大為代言貴州珍酒品牌，給白酒品牌的市場代言開啟了嶄新的時代。