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酒業西游記,三線白酒靠“微機”
來源:  2015-12-21 10:00 作者:
 《西游記》是我國四大名著之一,描繪了一個大棋局,無論是師徒四人,還是妖魔鬼怪,皆棋子耳。一言以蔽之,有背景的妖怪都被帶走了,沒背景的妖怪都被打死了。
 當前處在寒冬艱難期的白酒行業,似乎正在上演栩栩如生的西游故事。行業嚴重量價齊跌,銷售持續低迷,“九九八十一難”環環相扣。
 憑借企業優勢和市場盤面的強大以及品牌實力背景,盡管一二線白酒產品銷量下降,但經得起市場波動。且其大部分都有國企或國資委背景,很多都是各省的重點企業,不可能消亡。真正可能死亡的是沒有背景又具備一定品牌影響的三線白酒。隨著一二線白酒的腰部運動加劇,所有壓力都轉嫁到了三線白酒身上。想要向逃離困境,三線白酒該靠什么?
 從年初酒業電商的異常火熱,到年中微信傳播的異軍突起,白酒行業也刮起了“微時代”之風。白酒企業在傳統媒體的投放宛如寥落星辰,卻將目光集中到了微媒體,以迎合社會主流,更好地落實親民路線。微時代為很多企業帶來了機會。在酒業艱難環境下,三線白酒要想生存下去,可以抓住“微機遇”,靠“微策略”維系產品生命力,做好以下三方面的工作:
 首先,應借助微博保證品牌在消費群體中的曝光度,強化品牌與消費者的互動溝通,借助意見領袖擴大口碑傳播,帶動產品銷售。
 三線白酒,企業實力不夠強大,但一般都具備一定知名度,有的甚至在區域市場認可度非常高。而微博是一個公眾開放平臺,用戶區域、職業、年齡等各方面劃分都非常明顯,新浪微博影響最大,聚集了近5億用戶。三線白酒可以通過自身官方微博進行高效率的廣告傳播和話題互動,只要有足夠的趣味性和娛樂性,就能夠獲得效果。2013年名噪一時的我是江小白,通過微博運作成功凝聚了10萬粉絲,同時通過線下體驗活動的配合,成功將受眾關注轉化為購買。
 其次,借助微信終端實現對品牌與產品的全程展銷傳播,以朋友圈的公信力和可信度,主攻以老帶新(老客戶帶新客戶)連帶購買。
 微信有3億用戶,且屬于隱私性的自媒體,這種分享傳播的影響力不容小覷。普通的微信公眾號只能推送信息,但是經過技術升級后的微信公眾平臺,卻能夠集創意表現、在線購買、數據監測于一體,大大提升了平臺的傳播效果,實現傳播、展銷、購買一體化。微信依托手機智能終端,而今國人已經徹底淪為低頭族。三線白酒可以借助升級后的平臺,實行用戶吸引,建立會員管理機制、客戶購買積分管理,收集客戶有效大數據,強化客戶的后期維護。
 最后,全力做好對經銷商和客戶的微口碑鞏固,建立與忠誠消費者的穩固情感聯系。
 白酒行業大部分企業都將精力集中在品牌的外在,卻忽略了內部品牌的建設。三線白酒品牌在艱難期應將精力轉向對內部提升,如對業務員進行專業技能培訓,做好企業內部傳播展示,形成良好的內部口碑。同時,加強對經銷商體系的管理,及時解決經銷商問題,將產品下沉,進文章來源華夏酒報村進店。結合當地市場情況,借助人文關懷,做好品牌與受眾的情感關聯。
 微時代屬于嗅覺靈敏、敢于抓住機遇的大膽企業,三線白酒可以憑“微勢”全力突破。
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編輯:趙鑫
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