我們無法判斷這場關于葡萄酒的爭霸賽將會有怎樣的結局。在葡萄酒品鑒上，我們稍稍傾斜酒杯就能看出酒的顏色在最邊緣的變化，而未來的中國葡萄酒市場，也許邊緣就是變化最劇烈的地方。在激烈競爭的環(huán)境下，只有聚焦才是最佳的競爭戰(zhàn)略。
產(chǎn)品聚焦。有了產(chǎn)品，不一定就會獲得市場，被消費者所認可。只有聚焦產(chǎn)品，投入人力、財力、物力改善產(chǎn)品的品質，才有可能被市場、渠道和消費者認可。但產(chǎn)品不是越多越好，需要的是核心產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品來成就企業(yè)的市場，這就是哲學中的重點論。同時，核心產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品的訴求要清晰，才能把什么樣的產(chǎn)品賣給什么樣的人。另一方面，產(chǎn)品的多與產(chǎn)品的量是無關的，產(chǎn)品多意味著企業(yè)的攤子鋪得大，但不一定都能創(chuàng)造利潤，最終的利潤還是由核心產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品來創(chuàng)造。企業(yè)的市場形象、品牌形象、企業(yè)形象都將會在核心產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品上聚焦。所以企業(yè)必須在產(chǎn)品上下功夫，突出產(chǎn)品的特點，練就深厚的內功，才能在市場中爭霸。
聚焦市場。市場活動，需要的是有節(jié)奏和步調，不能自亂陣腳，這就需要以點帶面，做強做大根據(jù)地市場，把這一點做深做透，打造并樹立自己的核心樣板市場。中國有30多個省市自
文章來源華夏酒報治區(qū)，不同區(qū)域市場特點都不一樣，沒有一個品牌將會在全國橫行，只有聚焦一個區(qū)域一個核心市場，才能占據(jù)市場的領導者地位。只有在根據(jù)地市場苦練應對市場的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術，以此形成企業(yè)靈活應變市場的方法，才能在后期的市場擴張階段中，應變市場的不測風云。同時，也要根據(jù)中國不同區(qū)域不同的飲食文化和區(qū)域性格推出適合地方區(qū)域的產(chǎn)品，達到產(chǎn)品與市場同時聚焦。
聚焦渠道。渠道的力量是無窮的，誰處理好它誰就擁有了發(fā)展的基礎，將成為真正優(yōu)勢的王牌。葡萄酒企業(yè)的渠道建設必須找到適合產(chǎn)品、市場、消費群的優(yōu)勢渠道，或者說自己的主流渠道。不能幻想著去做全渠道，因為沒有任何一家能保證做好全渠道。選擇賣場、網(wǎng)絡、餐飲、夜場或者直銷（團購），都需要定位和訴求好自己的消費群，找到渠道的特點，把自己的優(yōu)勢渠道或者主流渠道做透，牢牢控制住自己的渠道。
聚焦消費群。每一個品牌都需要有明確的消費群，別想著去通殺所有的消費者，那是不可能也不會實現(xiàn)的，要做的就是對消費者的準確定位，這才是品牌獲得市場的關鍵點。這就需要根據(jù)消費者的喜好，向消費者準確傳達品牌的訴求，如果誰的葡萄酒理念能把脈消費者，誰才會真正贏得消費者。
產(chǎn)品、市場、渠道、消費群這四大聚焦，歸根結底是首先取決于有沒有準確的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌定位規(guī)劃，只有清晰明了的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌定位，四大聚焦才會真正發(fā)揮加分的作用。
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編輯：趙鑫
