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    菲嘗石榴果味葡萄酒：浪文章來源華夏酒報漫場合的情景營銷
    【發生現場】 大連市
    【看商】大連尚品酒業有限公司銷售總監　張湘玉
    【看商簡況】 大連尚品酒業有限公司是一家專注于高檔酒水銷售的專業品牌運營公司。業務范圍涉及東三省，在遼寧地區是法國CASTEL家族牌、利隆多男爵牌系列葡萄酒和法國、智利伊莎貝拉品牌系列葡萄酒及“恒億盛世定制酒”（宜賓五糧液出品）的總代理商。
    【市場行為】針對時下新興的“輕”需求，大連尚品結合自身的資源儲備，在東北三省全力鋪貨，堅持渠道推廣與消費者消費情景培育相結合的方式，在東北三省商超夜場等進行各種促銷活動。例如，針對夜生活的豐富多彩，銷售人員組織了多場“酒的盛宴”派對。技藝超群花樣不斷的調酒師和穿著時尚的帥哥美女，伴隨著現場的音樂，在時尚酷炫的現場布置和迷幻絢麗的燈光特效的交錯中嗨起來，同時“菲嘗”活潑的消費情景也就栩栩如生地呈現出來了。
    【觀看體會】菲嘗（VeRy）蜜桃果味葡萄酒則是白葡萄酒的活力與蜜桃的甜美平衡，美麗的金黃色，口感清新柔和；菲嘗（VeRy）覆盆子果味葡萄酒是桃紅葡萄酒與覆盆子的優雅結合。桃紅葡萄酒的酒體襯托出覆盆子的柔滑。平衡了覆盆子的香氣使口感更加均衡，甜美細膩的味道……整個菲嘗（VeRy）系列有9款不同的口味，蜜桃、覆盆子、西柚、青檸檬、青蘋果、石榴、櫻桃等，每種口味就代表著一種顏色。在營銷的過程中也是狂打“溫情”“浪漫”牌，以每款繽紛的色彩比喻不同戀愛情景，利用“情景消費”的傳播，力圖成為年輕消費者追捧的“偶像”產品。
    【操作心得】在傳統的觀念中，葡萄酒一般會在商務活動、慶典宴請等較為“正式”的場合中出現，因此紅葡萄酒尤其是口感較為濃厚的干紅葡萄酒占據絕對主力地位。但在當代，越來越多的年輕消費群體喜歡在休閑下午茶、朋友小聚、情侶約會甚至酒吧等更為輕松的環境下，消費起泡酒、桃紅葡萄酒和果味酒等“輕”型葡萄酒。這些葡萄酒無疑有助于為消費者提供更加柔和舒適的體驗。大連尚品在推廣菲嘗系列果味葡萄酒的時候，就充分利用微信、微博等構建的圈子營銷，針對大大小小的圈子群體，從眾多消費者中深度挖掘出真正的目標客戶，借助情人節、七夕等浪漫節日進行針對性強的銷售操作與品牌推廣。在做線下銷售時，菲嘗系列不僅打通了傳統渠道，也在果汁店、夜店酒吧等年輕消費者常去的場所鋪貨，引導消費者也可以根據自己的口味和烈酒、水果等進行調配，制作屬于自己的輕型葡萄酒。

    
    菲嘗青蘋果味葡萄酒：迎合年輕消費群體
    【發生現場】 重慶
    【看商】四川新藍圖商貿有限公司總經理　陶石泉
    【看商簡況】 重慶江小白酒類營銷有限公司旗下的全資子公司——四川新藍圖商貿有限公司，該公司是立足川渝、輻射全國的一家酒代理專業營銷公司。主要開展酒類食品的品牌運營和市場營銷，公司理念為——創造卓越產品，營銷美好生活。
    【市場行為】菲嘗（VeRy）系列果味葡萄酒承襲了卡思黛樂集團一貫以來精湛的釀造工藝，是葡萄酒與水果的完美結合。憑借菲嘗系列產品的精準定位，加上新藍圖公司等全國各區域合作伙伴的營銷優勢，完全有可能在中國創造出一個更加輝煌的葡萄酒“青春傳奇”。
    【觀看體會】作為一家已有65年歷史，旗下擁有眾多幾百年歷史酒莊的歐洲老牌葡萄酒企業。卡思黛樂能推出這樣的創新葡萄酒產品，不得不說，這真的需要勇氣。菲嘗（VeRy）葡萄酒已在全世界范圍內顛覆了人們對傳統葡萄酒認知，在短短幾年前，甚至還只是卡思黛樂集團在法國小范圍的“試驗品”。但是，產品在法國一經推出，竟受到消費者特別是年輕群體的歡迎，銷量保持倍數增長。自引入亞洲市場以來，泰國、新加坡等旅行熱門目的地城市，菲嘗系列以其靚麗炫目的造型和清新口感呈現吸引了來自世界各地的游客的目光。此次入駐川渝地區，和青春小酒“江小白”一起打造一場激情“混搭”不失為營銷上的另類創新。
    【操作心得】 “我們之所以把‘菲嘗’果味酒交給四川新藍圖，不僅看重的是其在四川和重慶地區強大的營銷網絡實力，更是因為新藍圖對于年輕一代消費者有著深刻的理解與把握。”卡思黛樂酒業（中國）有限公司總經理畢杜維坦陳。四川新藍圖公司作為重慶江小白公司旗下的全資子公司，由該公司運營的“江小白”品牌，一直以來堅持以年輕人易于接受的方式進行宣傳推廣，成功融入年輕消費群體的生活，業已成為中國青春白酒的代名詞。