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    生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)構成了行業(yè)的實體成分，除此之外，專注于酒業(yè)營銷研究的智庫、咨詢行業(yè)對于酒類發(fā)展也產(chǎn)生了巨大的影響力。從發(fā)展歷程來看，營銷模式、渠道模式的每次變革，無不與營銷思想的引領有關。
    調(diào)整期面臨困惑的企業(yè)需要轉(zhuǎn)變思想、咨詢業(yè)從業(yè)者需要革新思想，思想有多遠，酒業(yè)就能走多遠。
智業(yè)引領酒類進步
    咨詢業(yè)作為酒業(yè)的智庫而存在，這種狀況無疑需要這個智庫起到具體的作用，而以往每次酒業(yè)的發(fā)展，都離不開理論的支持與引領。無論是拓展連鎖業(yè)態(tài)、研究消費者心智理論，還是其他方面，都是如此。
　　渠道型企業(yè)往往會基業(yè)長青。在國美、蘇寧業(yè)績飄紅的背后，折射出系列電器品牌的成功運作，可以說，渠道的成長與產(chǎn)品的成長相伴相生。
    變革中的白酒行業(yè)的一個重要方向，就是對于終端的重視。從渠道扁平化的風潮開始，諸多酒業(yè)流通企業(yè)開始重視構建連鎖門店，以其占領終端，而在這種趨勢的背后，同樣有智庫對于連鎖理論的突破與貢獻。
    元一連鎖品牌策略機構在連鎖理論的構建方面頗有建樹，其創(chuàng)始人鐵丁以生物生態(tài)學為根基，形成了自身的品牌營銷理論體系，并將這套理論體系主要應用于連鎖領域。
    鐵丁研究發(fā)現(xiàn)，渠道型企業(yè)往往會基業(yè)長青。在國美、蘇寧業(yè)績飄紅的背后，折射出系列電器品牌的成功運作，可以說，渠道成長與產(chǎn)品成長相伴相生。
    由此形成了鐵丁的超級品牌理論——融合渠道優(yōu)勢與品牌優(yōu)勢為一體，最終就能形成超級品牌，而今后中國諸多行業(yè)的發(fā)展方向都是這樣。研究當下市場現(xiàn)狀，連鎖企業(yè)也嶄露頭角。
    這套連鎖品牌理論體系，其核心連鎖品牌生態(tài)學，就是以自然界生物的核心生存斗爭策略為理論基礎，指導中國連鎖品牌的營銷和傳播實踐。生物的生存斗爭，是自然界最激烈的斗爭形式，這里面包含市場中新品牌從創(chuàng)建到成為優(yōu)勢品牌以及老品牌如果面對后來者競爭的全部生存原理，元一連鎖在洞察這種最激烈的生存斗爭本質(zhì)的同時，提出了連鎖品牌成功的三大法則：破壞性競爭法則；資源——狩獵——價值法則；價值鏈進化法則。構建了連鎖品牌最重要的兩大工具：超級客流工具；消費者管理工具。
　　在中國企業(yè)面臨從中國制造到中國創(chuàng)造跨越的難題時，連鎖品牌生態(tài)學，給出了一個適合中國市場、適合中國連鎖品牌的解決之道。
    按照這種連鎖品牌理論，中國酒水行業(yè)的品牌發(fā)展分為分為三個時期七個階段：第一時期：品牌發(fā)育期（戰(zhàn)略研究起步期、地域擴張期、品牌建設期）；第二時期：品牌成長期（招商拓展期、全國布局期）；第三時期：全國連鎖運營期。外加一個附加周期：品牌重建期。
    目前，正好處于第二時期和第三時期的轉(zhuǎn)折點，在這種情況下，誰真正發(fā)展了連鎖化，誰就會占據(jù)先機——1919酒類直供之所有備受關注，就是因為其占據(jù)了先發(fā)紅利。
    流通企業(yè)依據(jù)連鎖理論有所建樹，而生產(chǎn)企業(yè)同樣也意識到連鎖理論的威力，茅臺、五糧液等企業(yè)會逐漸建設自己的連鎖體系，以占據(jù)終端資源，形成品牌發(fā)展合力。
    基于連鎖理論之下的酒業(yè)終端，未來將會直面消費者，構建以消費者為核心，以粉絲為核心的超級渠道；而圍繞著這個趨勢，企業(yè)會建立自己的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，例如建立顧客檔案，圍繞粉絲消費者進行營銷，將粉絲消費者變成了解品牌的意見領袖。
    實際上，連鎖理論的提出，是基于西方營銷的實踐與中國酒業(yè)以外其他業(yè)態(tài)的實踐，而到了今天，當連鎖業(yè)態(tài)發(fā)揮出巨大威力的時候，真正做到了理論與實踐的統(tǒng)一。
    對渠道模式的關注只是一個方面，智業(yè)對于消費者心智與消費傾向變化的探索，構成了另一個層面的建樹，同樣為酒業(yè)的轉(zhuǎn)型帶來理論指導。
    酒業(yè)咨詢專家閆治民提出了消費者心智終端理論，他認為，白酒營銷從渠道為王時代向品牌為王時代過渡，形成了“渠道＋品牌”的狀態(tài)。品牌越來越成為最具有競爭力的武器。而白酒營銷的重心越來向關注和維護消費者的品牌忠誠度轉(zhuǎn)移，消費者在購買因素中越來越起到?jīng)Q定性作用。
　　在這種狀況下，消費者自主選擇，想喝什么買什么，而不是酒店賣什么就喝什么。如果企業(yè)還依靠傳統(tǒng)盤中盤模式的思想和策略，還在終端上硬拼，全然不顧消費者的需求和營銷環(huán)境的變化，自然是死路一條。而消費者自主選擇的時代，就意味著消費者心智終端時代的來臨。
　　所謂消費者心智終端，就是消費者決定購買的最重要因素取決于消費者的心智，把消費者心智理解為真正的終端。按照這套理論，消費者心智終端時代的營銷環(huán)境有著如下特征：
    1.硬終端進入多元化時代，KA、網(wǎng)絡、專賣店等新興終端的迅速發(fā)展對傳統(tǒng)餐飲為主導白酒終端產(chǎn)生猛烈的沖擊。
    2.傳統(tǒng)硬終端雖然重要，但不是最重要的決定顧客購買的因素，決定消費者購買的因素越來越復雜化。
    3.消費者的話語權越來越強，消費者的品牌意識越來越強，消費者的偏好度和忠誠度成為決定購買的最重要條件。
    4.真正的終端不再是有形的終端，而是無形的消費者心智。
    在此基礎上，注重消費者心智終端的建設就成為必然，而下一步的營銷重點與策略，都要轉(zhuǎn)向并順應這樣的時代特點：
    一是適應有形終端的多元化和碎片化趨勢，實現(xiàn)有形終端的創(chuàng)新。餐飲終端的優(yōu)勢地位在不斷下降，名煙名酒店、專賣店、KA的優(yōu)勢在不斷提升。企業(yè)應重視和加強新興終端的開發(fā)與建設，實現(xiàn)終端渠道多元化，達到顧客看得見，買得到。
    二是強化與消費者的溝通，加強消費者心智終端建設，提升消費者的品牌忠誠度。消費者心智終端時代是體驗營銷時代。需要企業(yè)重視和加強品牌信息與消費者之間的深度溝通。品牌信息主要包括品牌的歷史、品牌的核心價值主張、品牌的情感訴求、產(chǎn)品的品質(zhì)特色、給消費者的利益主張等。溝通的方式不應再局限于大規(guī)模的商業(yè)廣告，而是通過公關活動和一對一的溝通，實現(xiàn)品牌文化和情感與消費者產(chǎn)品強烈的共鳴。
    實際上，消費者心智終端理論的提出，對于中國白酒業(yè)的營銷發(fā)展而言，其最為重要的作用在于關注的層面從過去的宏觀轉(zhuǎn)移到了消費者心智這樣一個細化、微觀的層面，豐富了中國酒業(yè)營銷理論，也順應了消費理性回歸的大勢。
具備大產(chǎn)業(yè)視角
    僅僅專注于酒業(yè)未必一定會有益于酒業(yè)，實際上，在市場日益多元化的今天，業(yè)外經(jīng)驗與模式對于白酒行業(yè)的提升而言不可或缺。而超脫于實體之外的咨詢行業(yè)，則以其靈活性，深入開展對于業(yè)務模式、對于新思維的研究與導入，從而形成了大產(chǎn)業(yè)視角，為酒業(yè)在調(diào)整期轉(zhuǎn)型產(chǎn)生了新的助力。
    在業(yè)界富有名望的和君咨詢，就是大產(chǎn)業(yè)視角的積極倡導者。除了默默服務于企業(yè)之外，這個智庫機構也以自身積極的姿態(tài)，投入于產(chǎn)業(yè)邊際融合的研究與推進之中。
    2014年3月，和君咨詢主辦“新電商，新思維”峰會在成都召開，這是一場針對O2O營銷思維和實戰(zhàn)技術全面討論的一場峰會，O2O各領域大佬如四川壹玖壹玖董事長楊陵江、廣東一九在線董事長黃文雄、酒快到總經(jīng)理賈婧峰、拉卡拉集團電商總裁韓吉韜、和君咨詢酒水事業(yè)部合伙人李振江等悉數(shù)到場。
    除了在O2O方面有影響力的平臺負責人的觀點之外，和君咨詢向業(yè)界提出了全新的觀點。
　　以大視角、集納業(yè)外先進經(jīng)驗的思想盛會在咨詢機構的主導下逐一召開，成為生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)借鑒參考、啟發(fā)變革的重要契機。
　　在李振江看來，O2O模式對于酒水行業(yè)影響很大，其包含四個層面的本質(zhì)：
    第一個本質(zhì)，生產(chǎn)工具決定了生產(chǎn)力，生產(chǎn)工又組織了生產(chǎn)關系。如果沒有網(wǎng)絡、手機等工具，所謂的人員直銷將不復存在。新工具的出現(xiàn)，才讓產(chǎn)銷模式有了創(chuàng)新，但這只是提升了生產(chǎn)效率。如何協(xié)調(diào)好生產(chǎn)關系，才是酒業(yè)急需解決的問題；
    第二個本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是全民創(chuàng)業(yè)，面對互聯(lián)網(wǎng)，每個人既是消費者，又是經(jīng)銷商，給每一個人都能創(chuàng)造一個平臺，在這上面去創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)消費。
    第三個本質(zhì)，移動互聯(lián)網(wǎng)把人的關系拉近了，通過圈子化和會員制等形式，把商業(yè)聯(lián)盟組織在一起。
    第四個本質(zhì)，工具不是萬能的，酒水行業(yè)在電商化方面走了第一步，后續(xù)需要深入的，是要拉近企業(yè)與消費者的關系，在這個過程中，一定要優(yōu)化工具，推動企業(yè)與消費者持續(xù)交易的可能性。
    今年3月份，文章來源華夏酒報 和君咨詢舉辦了以“現(xiàn)實與遠見”為主題的論壇沙龍，此次論壇為糖酒會最大規(guī)模的高峰論壇，創(chuàng)造4小時無一人離場的記錄，真正體現(xiàn)出思想的魅力和力量。
    　和君咨詢舉辦這場遠見會議的初衷，是因為2014年中國酒業(yè)進入深度調(diào)整期，產(chǎn)業(yè)周期的動蕩、移動互聯(lián)新業(yè)態(tài)的沖擊，讓產(chǎn)業(yè)未來的走勢和競爭格局的變遷變得撲朔迷離。
    在這種情況下，酒企應該遵循什么樣的原則，在“戰(zhàn)略調(diào)整、營銷升級、股權改革、高管激勵、組織變革、人資強化”等方面“做對事情”？并依此找到在顛覆變化的環(huán)境下彎道超車、逆勢上揚的路徑和方法？
    和君咨詢相關人士認為，未來不是基于事實，而是基于認知。從硝煙彌漫的家電業(yè)和通信業(yè)，可以看到中國酒業(yè)未來的輪廓，從華為當今的輝煌和TCL曾經(jīng)的獨霸天下，能夠為酒業(yè)描繪走向未來的姿態(tài)和路徑。正是在這種心理的推動下，以大視角、集納業(yè)外先進經(jīng)驗的思想盛會在咨詢機構的主導下逐一召開，成為生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)借鑒參考、啟發(fā)變革的重要契機。
咨詢業(yè)進入變革期
    2012年以來，由于外部環(huán)境的變化、行業(yè)積弊的顯露，白酒市場進入到漫長的調(diào)整期。實業(yè)企業(yè)如此，為行業(yè)提供理論支撐與智慧的咨詢行業(yè)同樣發(fā)展到一個新的節(jié)點。在這樣的形勢下，與行業(yè)同進退、共同進行革新與轉(zhuǎn)型就成為咨詢業(yè)界的必然選擇。
    實際上，身處調(diào)整期中，很多業(yè)界人士早已經(jīng)明了轉(zhuǎn)型的重要性與必然性。方德咨詢機構董事長王健表示，咨詢行業(yè)必然要進入“轉(zhuǎn)型拐點期”。
    王健認為，酒業(yè)咨詢的效用在逐步下滑。究其原因，一方面，酒業(yè)在發(fā)生急劇變革，市場的競爭更加嚴酷；另一方面，酒業(yè)咨詢價值并沒有實時升級。現(xiàn)如今，中國酒業(yè)進入新一輪變革調(diào)整期。下一個十年，中國酒業(yè)朝哪里走，也決定了中國酒業(yè)咨詢的出路在哪里。
    盛初、方德、遠景等咨詢公司，都在紛紛探尋企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型之路。行業(yè)正在發(fā)生變化，產(chǎn)業(yè)集中化、品牌集中化、競爭同質(zhì)化的同時，整個經(jīng)濟環(huán)境也在發(fā)生變化，而咨詢公司更應該在這些變化中找尋一些發(fā)展規(guī)律和運營模式，來促進并推動企業(yè)適應變化。
   在王健看來，在消費形態(tài)急劇變革與升級的前提下，未來十年中國酒業(yè)將面臨品牌格局洗牌，渠道結構變革與市場運作調(diào)整。在這個大背景下，未來十年酒類企業(yè)對咨詢公司的要求會更加高
　　在經(jīng)歷過個階段之后，受限于現(xiàn)實環(huán)境與市場要求，咨詢策劃機構面臨著與行業(yè)同步轉(zhuǎn)型的問題。
    上海觀峰企業(yè)管理咨詢機構創(chuàng)始人楊永華也認為，隨著企業(yè)的成熟，市場的成熟，加上競爭的轉(zhuǎn)型，酒業(yè)咨詢公司也面臨著革命性的服務轉(zhuǎn)型。他認為，中國咨詢行業(yè)經(jīng)歷了四個發(fā)展階段，如今正處于轉(zhuǎn)型階段。
    在這個觀點中，咨詢行業(yè)第一個階段是萌芽期，也就是所謂的“點子為王”的階段。改革開放伊始，所有商品極度短缺，幾乎沒有市場競爭，因而也沒有咨詢策劃的需求。隨著改革開放的逐步深入，開始出現(xiàn)了市場競爭，而且競爭隨著經(jīng)濟的發(fā)展逐步加劇。由于對市場和營銷的理解遠遠不足，且迫于競爭的壓力，企業(yè)開始不知所措。這個時候，一些有經(jīng)驗的人士或者知識分子，利用自身的特長幫助企業(yè)出個點子，搞搞策劃，以實現(xiàn)利益的交換。
    第二個階段是營銷策劃階段。上世紀90年代，大量外資企業(yè)進入中國。他們不僅帶來了大量的高質(zhì)量商品，也帶來了市場營銷的實踐。隨著競爭的進一步加劇，國內(nèi)企業(yè)也認識到了營銷的重要性，并對營銷有了一定程度的理解，但是，仍局限于短期見效快、炒作性的戰(zhàn)術營銷策劃。一些策劃大師冒了出來，其中大部分出自廣告類的咨詢公司，而非真正的咨詢策劃。
    第三個階段是成型期——系統(tǒng)化運作階段。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和全球一體化，商品極大豐富，供大于求出現(xiàn)。市場由賣方市場轉(zhuǎn)向了買方市場，市場運作成為企業(yè)的戰(zhàn)略，營銷成為龍頭，同時，單一的營銷戰(zhàn)術難以支撐企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)運作必須科學化、系統(tǒng)化、長期化，于是咨詢需求越來越廣泛，咨詢策劃公司也大量涌現(xiàn)，咨詢策劃市場逐步成熟。
    第四個階段是整合期——轉(zhuǎn)型階段。咨詢業(yè)經(jīng)過長期發(fā)展之后，進入整合階段，一是企業(yè)對智業(yè)機構有了較為深刻的理解，咨詢策劃公司包治百病的神話破滅；二是咨詢策劃行業(yè)更加成熟，行業(yè)內(nèi)的競爭格局穩(wěn)定，各個咨詢策劃機構也完成了自身服務體系和服務能力的建設，在各個服務領域內(nèi)建立了自身的影響力和客戶群；三是咨詢策劃公司隨著企業(yè)的需求，逐步服務系統(tǒng)化、細分化，定制咨詢成為咨詢機構服務的主流模式。
    在經(jīng)歷過這幾個階段之后，受限于現(xiàn)實環(huán)境與市場要求，咨詢策劃機構面臨著與行業(yè)同步轉(zhuǎn)型的問題。
向產(chǎn)業(yè)化挺進
    咨詢行業(yè)的轉(zhuǎn)型實際上已經(jīng)開始——部分先行者從第三方身份轉(zhuǎn)型介入到實體領域，從而與服務企業(yè)深度捆綁，實現(xiàn)了智業(yè)與實業(yè)的融合。
　　通過技術入股、資本參股等方式，展開與企業(yè)的捆綁式合作，將成為為咨詢公司近期發(fā)展的趨勢。
    孟躍營銷咨詢機構參股北京京酒的運作，從之前的乙方身份變成了甲方身份，和君咨詢與五糧液合作參與收購永不分梨、五谷春酒業(yè)，思卓、遠景與酒類企業(yè)的合作。孟躍營銷咨詢機構創(chuàng)始人兼董事長孟躍認為，咨詢公司在創(chuàng)造能力等方面也需要面對行業(yè)現(xiàn)狀。現(xiàn)在，企業(yè)的要求越來越高，市場競爭這么激烈，單純做咨詢可能未來會有較大壓力。在這種情況下，介入到實體運作就成為一個選項。
    實際上，咨詢行業(yè)從深度介入到運作實體企業(yè)，其形式多樣——既有資本合作模式，也有代理合作模式。
    遠景咨詢就成為生產(chǎn)企業(yè)的代理商——其成立了商貿(mào)公司，與牛欄山和古井貢展開合作，轉(zhuǎn)型成了酒廠在地方的一個總代理，牛欄山在安徽的市場都是由遠景來運作，包括渠道和網(wǎng)絡建設。
    也有一些咨詢企業(yè)直接介入終端——盛初咨詢2011年轉(zhuǎn)型后成立了桐徽煙酒連鎖，所銷售的酒產(chǎn)品大部分都是從廠家直接拿貨。有業(yè)界人士認為，咨詢企業(yè)往往會和企業(yè)有良好的服務關系，這樣形成的一個優(yōu)勢就是能夠直接與酒廠、經(jīng)銷商實現(xiàn)有效溝通，在上游的供應鏈的運作方面，優(yōu)勢較強。
    也不乏以資本形式參與實體企業(yè)中的。2013年8月5日，五糧液股份有限公司與河北省邯鄲市政府等簽署合作協(xié)議，五糧液投資2.55億元成立河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司。在這次投資中，和君咨詢也出資5000萬元，占有河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司10%的股權。
    這次與五糧液股份有限公司牽手投資，一方面體現(xiàn)了和君咨詢對白酒產(chǎn)業(yè)的深入研究和參與，以及對于行業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動之于整個行業(yè)未來恢復性增長的強烈信心和戰(zhàn)略選擇；另一方面，也體現(xiàn)出和君咨詢看到了中小企業(yè)在未來行業(yè)發(fā)展過程中的成長機會。
    業(yè)界人士認為，在行業(yè)嚴冬大背景下，和君逆勢謀劃深度介入白酒行業(yè)，與其對行業(yè)的戰(zhàn)略洞察不無關系。有觀點認為，通過技術入股、資本參股等方式，展開與企業(yè)的捆綁式合作，將成為這幾年咨詢業(yè)發(fā)展的典型趨勢。尤其是一些以投資見長的管理咨詢顧問公司，日益將資本運作看作是與專業(yè)咨詢、商學培訓并列的業(yè)務板塊，甚至作為企業(yè)未來的主要增長點來看待。
    和君咨詢還與酒仙網(wǎng)在成都簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同組建了東方仙和電商咨詢服務機構，目的在為酒類企業(yè)提供網(wǎng)絡渠道領域的專業(yè)化咨詢服務，打造中國第一電商咨詢平臺。和君咨詢與酒仙網(wǎng)合作，展示了咨詢行業(yè)對于新興電商平臺的重視，也表現(xiàn)出與行業(yè)深度融合的決心。
    有專家認為，咨詢公司入股酒類企業(yè)，無論是技術入股，還是基金入股，在公司運營管理當中發(fā)揮其專業(yè)化角色才是根本。而最為重要的，則是行業(yè)邊際被逐步打破、生產(chǎn)與流通、實體與智庫都開始了新一輪的排列組合。
多元化變革
    向產(chǎn)業(yè)進軍只是咨詢業(yè)界轉(zhuǎn)型的一個方面，實際上，咨詢業(yè)界與產(chǎn)業(yè)界存在著既融合又獨立的趨勢，而這種獨立特性，就要求咨詢業(yè)界向著更為專業(yè)、更為深化、細化的方向發(fā)展，在多個維度上同時實現(xiàn)蛻變。
　　上一個十年，咨詢公司“注重外功，忽視內(nèi)功”；而下一個十年，咨詢公司更加注重“懂營銷的管理咨詢公司”轉(zhuǎn)型。
    上海觀峰企業(yè)管理咨詢機構創(chuàng)始人楊永華認為，酒業(yè)咨詢機構在轉(zhuǎn)型中首先必須摒棄點子時代的咨詢神話，轉(zhuǎn)向?qū)崙?zhàn)、實效的價值時代。酒業(yè)咨詢行業(yè)從點子策劃時代起步，到賣方案的時代，再到實戰(zhàn)指揮的價值時代。要求咨詢公司必須具有較強的實戰(zhàn)能力，同時與所服務的企業(yè)共贏。
　　其次是酒業(yè)咨詢的領軍人物由個人英雄時代轉(zhuǎn)向精英團隊咨詢時代。在這個過程中，還需要打破純智力服務的模式，向企業(yè)派駐營銷顧問實施貼身服務。對企業(yè)實行產(chǎn)銷分離服務，將咨詢植入企業(yè)的運行體系，將咨詢從幕后轉(zhuǎn)向了前臺也是變革的方向。
　　再次是酒業(yè)咨詢行業(yè)進入服務細分時代。包治百病的神話破滅，意味著酒業(yè)咨詢公司必須在某一個領域建立自己的核心競爭力，做到有所為有所不為。比如酒企的市場營銷、人員培訓、品牌戰(zhàn)略、會展設計等。無論是咨詢公司自身體系建設，還是服務能力的打造，都要求酒業(yè)咨詢公司在某一個領域建立核心競爭力。
    王健則認為，未來酒業(yè)咨詢公司的價值有兩方面——橫向價值與縱向價值。
    橫向價值來自于咨詢內(nèi)容的橫向一致化，也就是服務的深度。企業(yè)應該轉(zhuǎn)變“讓咨詢公司快速提升銷售業(yè)績”的狹隘思想，咨詢公司也應該本著長遠的利益和角度去為企業(yè)服務。咨詢的縱向價值更多的是考慮酒類企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈價值體系構建。
    要達到這兩個層面的價值，咨詢企業(yè)需要從三個方面加以變革：
    第一，“營銷智勝”到“管理制勝”轉(zhuǎn)型，咨詢的內(nèi)容由外而內(nèi)。王健認為，從長遠來看，顯然還是要變化才行。上一個十年，咨詢公司“注重外功，忽視內(nèi)功”；而下一個十年，咨詢公司更加注重“懂營銷的管理咨詢公司”轉(zhuǎn)型。酒業(yè)咨詢公司需要越來越懂得企業(yè)內(nèi)部管理體系的構建，幫助企業(yè)構建運營體系與渠道管理體系，實現(xiàn)優(yōu)化效率與提升業(yè)績的目標。
    第二，從要素制勝到產(chǎn)業(yè)鏈制勝轉(zhuǎn)型，咨詢的重心在向下延伸到消費者層面。現(xiàn)在的市場競爭，是系統(tǒng)性競爭，從某種程度上可以說，是一個產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)與另一個產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)的全面競爭。對于酒類企業(yè)來說，如何構建產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)、組織管理系統(tǒng)、后臺服務系統(tǒng)等三大系統(tǒng)，關系著未來十年的核心競爭力體系。
    第三，策劃智勝到執(zhí)行制勝轉(zhuǎn)型，咨詢的主體在執(zhí)行系統(tǒng)。酒業(yè)咨詢策劃的本質(zhì)是協(xié)助企業(yè)構建強有力的執(zhí)行系統(tǒng)和執(zhí)行力。作為傳統(tǒng)行業(yè)的中國酒業(yè)，最為薄弱的環(huán)節(jié)是執(zhí)行力體系的薄弱，尤其是區(qū)域中小企業(yè)，根本無力與區(qū)域強勢品牌展開近身肉搏戰(zhàn)。深挖背后的原因，“有決策，無執(zhí)行”是主要問題。
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