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　　【發生現場】上海市

　　【看商】上海華商有限公司總經理　陳荃

　　【看商情況】上海華商有限公司坐落于上海市長寧區，供應各種進口葡萄酒，包括禮品酒、商務酒、婚宴用酒，公司主營鷹冠品牌中高端葡萄酒，是鷹冠酒莊在上海地區最大的代理商之一， 連續5年被鷹冠酒莊評為“年度優秀經銷商”。

　　【市場行為】在上海這座繁華且充滿小資情調的都市，客戶對高端私人會所產品的品牌認知格局已經打開。此時，上海華商有限公司巧妙地將葡萄酒植入到高端私人會所銷售中。此舉有利于增強鷹冠酒莊在目標受眾中的品牌認知度，提升品牌美譽度，對上海華商有限公司開拓高端市場產生了積極有效的影響。目標消費群體在高端私人會所中消費，看著的品牌的價值屬性。上海華商有限公司以“銀鷹干紅、干白雙支禮盒裝”為前陣，步步為營，為占領上海中高端葡萄酒市場奠定了堅實的基礎。同時，上海華商有限公司利用自身的資源和渠道優勢，依據科學合理的研究體系，專業提供專項定制服務，為客戶提供了更為貼心的服務。

　　【觀看體會】鷹冠酒莊現已實現泛全國的營銷體系，鷹冠酒莊重點布局，強化高端渠道的拓展。在上海，產品已進入不少高端會所、俱樂部，形成了良好的市場銷售氛圍，使鷹冠酒莊的品牌影響力在上海市場逐漸增強。鷹冠酒莊始終堅持誠信經營，堅持用自己的服務去打動客戶，建立忠實的消費群體，贏得市場。銀鷹干紅、干白禮盒套裝，是皮革禮盒裝，內部為植絨面，更好地保護了葡萄酒。在元旦到來之前，上海華商有限公司大打“高端牌”營銷，已經在上海市場掀起了一股“鷹冠熱”。

　　【操作心得】鷹冠酒莊在招商方面是非常嚴格的。經銷商如果沒有完成年最低經銷任務，則鷹冠酒莊有權不續簽下一年度協議。經銷商要按照鷹冠酒莊全球統一視覺設計標準，展現鷹冠形象，在合作方面，鷹冠酒莊給予經銷商很大的支持，鷹冠酒莊承諾在經銷商完成任務的前提下，每個城市每年同期只授權一家經銷商；在品質保障方面：100%純正美國原瓶進口，美國自有酒莊，進口手續完備，專業酒窖儲存，品質保障。經銷商每年只要完成最低經銷任務且不違約，則經銷協議就可按年續簽。在產品品牌培訓方面的支持：由鷹冠酒莊專業培訓師為經銷商提供葡萄酒知識、葡萄酒禮儀、餐食搭配、營銷技巧方面的系統培訓。同時，在宣傳方面，鷹冠酒莊會依據經銷商的季度進貨額給予2%～3%的市場推廣支持。活動方面的支持：鷹冠每年至少安排一次中外專業評酒師/種植師/釀酒師為經銷商提供展會、品鑒會等活動現場支持及最高1萬元的品鑒用酒支持（限北京、上海、濟南、青島四城市） ；在裝修方面的支持：鷹冠依據經銷商首批進貨額給予3%～10%的裝修基金支持。同時，鷹冠在協議年度結束后30天內依據經銷商的年度進貨，額給予1%～5%的年度返利支持。對于鷹冠酒莊優秀經銷商獎勵：年度銷售額50萬元以上，可獲得鷹冠酒莊美國加州采摘之旅1個全程免費名額。