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過去十年高增長性企業類型劃分
    　通過對行業內企業研究發現，上一個行業周期內高成長企業依據戰略選擇及營銷模式的不同分為兩類：全國化細分價格帶壟斷類型企業和區域聚焦全價格帶覆蓋類型企業。

    　全國化細分價格帶壟斷類型企業：在全國市場上，針對價格帶所屬的目標消費人群定位，通過品牌塑造和產品導入，全區域持續整合商業資源實現份額占有。

　　這些企業在一個細分價位上獲得了這樣的市場領導地位，因為一個細分價位背后代表的是一個相對聚焦的消費人群以及與這個消費人群相對應的消費行為和消費需求，而他的消費價值是有共性的，所以在這個層面上獲得了一定的市場基礎和消費者基礎以后，他在全國更大的區域市場可以獲得自己持續的高成長。

    　該類型企業有：茅臺、五糧液、劍南春、牛欄山、老村長等。

    　區域聚焦全價格帶覆蓋類型企業：在目標區域市場內，基于全渠道、全價位覆蓋的市場目標，不斷進行品牌塑造、產品體系、組織架構、營銷體系的配稱和優化。這些企業都在過去的黃金十年里快速成長為幾十億規模的白酒企業，復合增長率遠高于行業的平均復合增長率，并且在這些區域市場他們具備絕對的消費者心智占有，也因為市場份額高占有他們獲得了絕對定價權。

　　該類型企業有：衡水老白干、四特、西鳳等。

全國化細分價格帶壟斷類型企業成長性分析

    　全國化細分價格帶壟斷類型企業按照價格帶劃分，500元以上代表性企業為茅臺、五糧液，80～500元代表性企業為劍南春、瀘州老窖，80元以下代表性企業為牛欄山、老村長。

    　以茅臺、牛欄山為代表的典型性全國化細分價格帶壟斷類型企業，初期均以單一產品為品牌支撐，全國范圍內占有消費者心智。

 　　該類型企業順應了行業周期的走勢，在過去的“黃金十年”里，保持了年復合增長率30%左右的速度增長，其增長速度高于行業平均水平，成長勢頭良好。

    　飛天茅臺是典型的細分價位全國化品牌，自2002年以來，一直貫徹“一品為主，多品開發”的產品策略，在黃金十年主打品牌——飛天茅臺的產量一直占其產品體系的85%以上，銷量也一直占其銷售額的90%以上。茅臺專注高端市場的品牌定位，使其在800元以上價格帶獲得了高占有，2012年茅臺高端產品銷量占全國800元以上市場容量（700億）的34.29%以上。

    　牛欄山自2004年以來一直專注低端市場，使得牛欄山陳釀系列成為5～15元價格區間的標桿性產品之一，在全國低端市場獲得了高增長和高占有，年復合增長率超過30%。

    　成長邏輯：聚焦價格帶，企業以單產品切入撬動市場。通過具有共性的消費人群、消費場景實現資源、組織、商業的發育實現全國化擴張，以此獲得良好的成長勢頭。

區域聚焦全價格帶覆蓋類型企業成長性分析

    　基于對行業的充分研究，符合區域聚焦全價格帶覆蓋類型的企業均為區域龍頭企業。和君咨詢對類似四特、衡水老白干等區域龍頭企業進行了盤點。
    　區域性龍頭企業順應了行業周期的走勢，維持了年復合增長率30%左右的速度穩步增長，其增長速度高于行業平均水平，成長勢頭良好。此類企業聚焦省內區域為核心市場，絕大部分資源聚焦在本省及周邊部分省份，產品線由低端到高端全渠道全價位覆蓋。
    　成長邏輯：以產品線的完善為基礎，區域性龍頭企業不斷完善組織效能、拉升品牌勢能。基于品牌的拉動與組織的推動，促使企業完成上一周期的高速增長。

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編輯：閆秀梅