2月5日，北京和君商學在線科技股份有限公司在全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)（新三板）掛牌上市，證券簡稱：和君商學，證券代碼831930。主辦券商為國泰君安證券股份有限公司，發(fā)行股本1000萬股，成為主板和新三板企業(yè)管理培訓和商學教育的稀缺標的。
對此，和君咨詢集團董事長王明夫難掩興奮，他在新浪微博中激動地說，“互聯(lián)網(wǎng)教育的商學垂直領域，一顆未來之星，今天邁出它歷史性的一步”。
在行業(yè)深度調整期，酒業(yè)“四面楚歌”也在拷問著咨詢業(yè)的能力，酒水智業(yè)梯隊隨之面臨洗牌。作為國內咨詢行業(yè)領軍企業(yè)的和君集團，其三大主營業(yè)務板塊之一的和君商學院成功登陸新三板，預示著酒業(yè)咨詢什么樣的變革？
為什么是和君商學？
和君商學院成立于2006年6月，是和君集團“一體兩翼”業(yè)務格局的重要組成部分。公司聚焦于管理培訓和商學學習，以線下面授培訓、線上網(wǎng)絡培訓相結合的模式，以企業(yè)高管培訓、企業(yè)人才培訓、企業(yè)管理內訓、高等院校從商畢業(yè)生的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力培訓為主營業(yè)務，為企業(yè)（主要是中小企業(yè)）和個人提供企業(yè)管理培訓服務。
除了依法設立存續(xù)滿兩年能成功登陸新三板，還在于公司主營業(yè)務明確，具有持續(xù)經(jīng)營能力。根據(jù)《華夏酒報》記者的查詢，公司的主營業(yè)務收入來源于總裁班、企業(yè)內訓和在線班。
2012年、2013年及未經(jīng)審計的2014年的公司營業(yè)收入分別是788.6萬元、1151.4萬元和3075.3萬元，凈利潤分別為33.3萬元、198.22萬元和651.4萬元。由此可見，從自2012年以來，經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，營業(yè)收入持續(xù)增長，盈利狀況良好，具有可持續(xù)經(jīng)營。
再者，公司管理結構健全運作規(guī)范，股權結構明晰，股票發(fā)行和轉讓行為符合法規(guī)，公司改制完成后，公司股權結構將會形成和君集團、劉紀恒、許地長和蔡萌的持股情況，公司的實際控制人為王明富（王明夫），他通過公司控股股東和和君集團的股權，因此間接持有700萬股，控股70%，其他三位自然人各持10%的股權。
最后，公司的商業(yè)模式是持續(xù)健康的。國泰君安證券認為，從發(fā)展趨勢看，公司主營業(yè)務屬于互聯(lián)網(wǎng)教育領域，從國家政策角度看，公司主營業(yè)務屬于政府高度重視和大力鼓勵的中小企業(yè)服務體系。隨著改革開放的不斷深化，我國經(jīng)濟開始進行結構調整，發(fā)展重點向第三產業(yè)轉型，企業(yè)管理培訓行業(yè)成為這一轉型背景下的“寵兒”。
此外，作為現(xiàn)代服務業(yè)的一類，企業(yè)管理培訓能夠協(xié)助企業(yè)加強企業(yè)管理、刺激社會消費、促進內需增長。借助產業(yè)政策調整的“東風”，企業(yè)管理培訓將獲得更多的市場機遇，行業(yè)將會加速發(fā)展。
企業(yè)管理培訓業(yè)務由四大價值鏈環(huán)節(jié)組成：研發(fā)（培訓內容設計和制作） ——采購（師資、場地、設備、IT 服務和軟硬件、耗材等）——營銷（品牌、市場推廣、招生、銷售、客戶服務）——生產（組織教學或以其他方式交付內容）。
“這四大價值鏈環(huán)節(jié)由一個運營管理體系進行統(tǒng)籌協(xié)調和管控。 公司又在內容上形成了獨特、不可復制的教學內容和一支穩(wěn)定、可控、優(yōu)質的師資隊伍，公司的盈利模式仍將是該行業(yè)主流盈利模式。”國泰君安方面認為。
酒業(yè)咨詢何以變革？
從酒水行業(yè)來看，伴隨著“黃金十年”的高速發(fā)展，酒類咨詢在為企業(yè)提供智力支持的同時，也獲得快速發(fā)展，但值得注意是，隨著行業(yè)走上調整轉型的關鍵點，智業(yè)開始遭遇嚴峻拷問，一些酒類咨詢企業(yè)停滯不前的理念和模式，更是面臨淘汰風險，一場智業(yè)變革已悄然臨近。
著名酒業(yè)營銷策劃人、現(xiàn)任陜西太白酒業(yè)董事長舒國華曾對《華夏酒報》記者表示，在中國酒類行業(yè)前幾年的發(fā)展中，營銷模式的復制行為比較多，特別是一些名優(yōu)酒企業(yè)的超常發(fā)展，一些營銷咨詢公司的經(jīng)典案例，都被當作模板大量復制使用。
“但現(xiàn)在我們已經(jīng)意識到，當年的成功模板，存在著短期競爭不充分的客觀因素在里面，之后的模式同質化，就引發(fā)了定位同質化、戰(zhàn)略同質化，使得很多企業(yè)進入面對面的‘PK’狀態(tài)，消耗戰(zhàn)越來越大，惡性競爭隨之產生并不斷加劇。”舒國華說。
作為酒類行業(yè)的重要組成部分，酒業(yè)咨詢應該如何變革，形成創(chuàng)新？
舒國華認為，酒業(yè)咨詢有必要為酒業(yè)的文明、理性和進步貢獻智慧力量。最根本的途徑就是創(chuàng)新，針對客戶企業(yè)的具體情況和市場實際，為其提煉亮點，強化個性。模式需要優(yōu)化，概念需要裂變，咨詢行業(yè)應該以創(chuàng)新、智慧的總結引領行業(yè)。舒國華的觀點正好針對了當前酒業(yè)咨詢變革遇上的難題。在營銷服務的實效性不足，酒業(yè)咨詢服務模式過于單一，無法適應酒企、酒商的實際需求時，我們應該如何讓服務對象的市場競爭模式不雷同，不陷入比拼投入的泥沼中？
我們以世界領先的咨詢企業(yè)麥肯錫為例，看下視野和專業(yè)最強大的咨詢公司，如何避免這種局限于營銷、管理等方面的“智力”支持。
與我們不同，在麥肯錫，公司的方針宗旨是“與客戶共同解決問題”，而非“替客戶解決問題”。也就是說，項目工作完全采取與客戶通力合作的方式，將客戶方面的業(yè)務知識，與麥肯錫解決問題的技能和知識相結合。
某些特定的階段或情況下，麥肯錫會要求客戶指派人員全職或兼職地參與項目研究。這樣的安排方式為雙方合作帶來多方面的有益促進。首先，可以大幅度提高項目咨詢人員的工作效率，并降低客戶費用，尤其在項目收集事實數(shù)據(jù)的階段。
其次，在客戶人員投入實際項目工作過程中，對咨詢公司方案理念的理解和認識得以加深，有助于方案的有效實施。此外，這種合作方式，還可以使麥肯錫向客戶成員傳授現(xiàn)代管理技能。
“授人以魚，不如授人以漁”，對酒類企業(yè)進行定向人才培養(yǎng)和輸送，并形成規(guī)范化的教育流程，不僅有助于客戶企業(yè)的團隊建設，對于酒業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展同樣能起到良性的促進作用。
我們看到，在新三板上市的和君商學院，正是在實踐這種做法。學院為學員提供商學研修、實戰(zhàn)訓練、咨詢見習、就業(yè)和職業(yè)生涯指導、管理才能訓練、職業(yè)境界修煉等培訓服務，其特色在于把知識學習與實戰(zhàn)應用緊密地結合在一起，并將和君咨詢長期積累的知識、經(jīng)驗、案例等經(jīng)驗心得相授。這種服務模式，無疑精準鎖定了當前酒類行業(yè)的普遍性需求——高素質、專業(yè)化人才的培養(yǎng)。
“隨著市場競爭越來越激烈，企業(yè)對高素質人才的需求成為管理培訓行業(yè)成長的源動力。在我國，由于企業(yè)內部培訓體系欠缺等原因，高達70%的中小企業(yè)更趨向將培訓整體外包給專業(yè)培訓機構。”廣證恒生證券首席策略分析師袁季2月5日發(fā)布研報稱，和君商學以網(wǎng)絡技術做支撐， 將傳統(tǒng)的課堂面授轉變?yōu)榫€上、線下互動的模式，具有方便、靈活、成本低、可重復學習等優(yōu)勢。 同
文章來源華夏酒報時， 和君商學依靠和君集團豐富的客戶資源和自身在商學培訓方面積累的天然優(yōu)勢，將為管理培訓行業(yè)書寫新的篇章。
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編輯：苗倩
