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　　2010年12月，仁懷市市長(zhǎng)婁冰在新加坡南洋理工大學(xué)“市長(zhǎng)班”學(xué)習(xí)期間，與新加坡社會(huì)各界廣泛交流，于今年1月5日與南洋理工大學(xué)公共管理研究生院院長(zhǎng)吳偉簽訂了“攜手共建中國(guó)西部開發(fā)示范市”備忘錄。并通過該研究生院，將新加坡、印度尼西亞等國(guó)的企業(yè)與仁懷聯(lián)系在一起。隨后，仁懷市委書記房國(guó)興于5月率招商引資考察團(tuán)赴新加坡、印度尼西亞，與各國(guó)客商達(dá)成投資合作協(xié)議。從項(xiàng)目洽談到開工，僅僅半年時(shí)間，投資15億美元(折合人民幣近100億元)的新加坡制造業(yè)(貴州仁懷)產(chǎn)業(yè)園快速落地仁懷。　　

　　新加坡華商維嘉雅·戴維　　

　　6月15日，總規(guī)劃范圍3.6平方公里的新加坡制造業(yè)產(chǎn)業(yè)園奠基儀式在仁懷市壇廠鎮(zhèn)隆重舉行，新加坡愛妮娜控股國(guó)際投資集團(tuán)董事主席維嘉雅·戴維等，與仁懷市地方領(lǐng)導(dǎo)共同為這個(gè)總投資達(dá)15億美元(折合人民幣近100億元)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)揮土奠基。

　　據(jù)介紹，這個(gè)產(chǎn)業(yè)園一期規(guī)劃工業(yè)用地1000畝，配套第三產(chǎn)業(yè)商貿(mào)綜合用地350畝。產(chǎn)業(yè)園運(yùn)作模式采取“獨(dú)立開發(fā)，聯(lián)合招商”方式，主要吸引印度尼西亞、新加坡、馬來西亞以及其他東南亞國(guó)家和地區(qū)的汽車零部件制造業(yè)、食品與保健品、電子及通訊設(shè)備制造業(yè)、生物工程與制藥業(yè)投資商，商貿(mào)物流、金融保險(xiǎn)、教育科研、居住娛樂業(yè)投資商。

　　仁懷市雖是茅臺(tái)酒產(chǎn)地，號(hào)稱“中國(guó)酒都”，但不沿邊，不沿海，至今沒有機(jī)場(chǎng)，沒有鐵路，基礎(chǔ)設(shè)施還顯落后，新加坡華商為什么要將與酒毫不相干的百億投資投在仁懷呢？

　　帶著一系列的疑問，記者近日在仁懷采訪了擁有“亞洲企業(yè)家聯(lián)盟榮譽(yù)主席”、“印尼華商投資總商會(huì)理事主席”、“馬來西亞商天下理事會(huì)榮譽(yù)主席”、“印尼華人促進(jìn)中國(guó)統(tǒng)一聯(lián)盟理事主席”、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士等眾多頭銜的維嘉雅·戴維。

　　要想讓精明謹(jǐn)慎的大商人投資西部，可不是件容易的事，與仁懷的初次接觸，戴維只愿意為這里的貧困孩子做些慈善捐助。

　　“一開始，我們并沒有想到在仁懷投資”，維嘉雅·戴維直言不諱地告訴記者，去年，通過新加坡南洋理工大學(xué)的搭橋牽線，他認(rèn)識(shí)了在該校進(jìn)修的仁懷市市長(zhǎng)婁冰，從婁冰的介紹中得知，作為茅臺(tái)酒產(chǎn)地的仁懷市，還有很多地方處于貧困狀態(tài)，于是他動(dòng)了資助小孩子讀書的念頭。

　　“我希望拉更多的朋友進(jìn)來幫助仁懷市的貧困孩子，我自己只捐助了5個(gè)，但我的想法是通過我的行動(dòng)，把我的朋友拉進(jìn)來，讓他們來資助更多的孩子，確實(shí)效果很好，我一宣傳，立即便有不少朋友行動(dòng)起來了，結(jié)果通過我自身引進(jìn)朋友來資助的小孩便有70個(gè)，其中有一位叫張金福的新加坡華商一個(gè)人就捐助了50個(gè)孩子。”維嘉雅·戴維告訴記者，能為貴州，為貧困地區(qū)能做點(diǎn)事，是他們的第一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，最初他們確實(shí)沒有想到在仁懷投資。

　　在與仁懷市的多次接觸中，戴維以商人的眼光，看到了仁懷的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、良好的環(huán)境，于是有了投資的打算！

　　“在中國(guó)，江蘇、浙江、廣東我們都投資了，我們不一定要選擇在仁懷投資，有機(jī)會(huì)我們可以做，沒機(jī)會(huì)我們就不做，商人投資，肯定是要有利可圖的，沒有利可圖的情況下，就不存在做生意。”維嘉雅·戴維很坦率。

　　“但是后來我們來仁懷考察，與仁懷市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)們進(jìn)行了深入的接觸以后，我們開始有了投資的打算！”維嘉雅·戴維告訴記者，他作出投資決定絕不是出于盲目，從去年開始，他先后3次到仁懷考察，加上這次出席奠基儀式，是第4次到仁懷了。幾次仁懷之行，仁懷都留給了他非常深刻的印象：仁懷有得天獨(dú)厚的區(qū)域優(yōu)勢(shì)和悠久的酒文化和紅色文化，有深厚的文化積淀塑造了以國(guó)酒茅臺(tái)為代表的地域品牌。更重要的是仁懷市委、市政府高度重視招商引資工作，為廣大投資者營(yíng)造了良好的投資環(huán)境。

　　今年4月15日至16日，他與新加坡南洋理工大學(xué)、馬來西亞縱橫國(guó)際集團(tuán)有限公司、印度尼西亞景健投資有限公司、新加坡亞洲國(guó)際技術(shù)合作有限公司、裕廊國(guó)際(中國(guó))規(guī)劃與城市設(shè)計(jì)部、木林照明事業(yè)有限公司、貴陽一品軒公司等負(fù)責(zé)人再次到仁懷考察。這次考察使他最終下了在仁懷投資的決心。

　　戴維不喜歡聽地方官員介紹優(yōu)勢(shì)，而是更想了解地方上的不足，這樣他才能更好判斷企業(yè)的發(fā)展空間。

　　維嘉雅·戴維告訴記者，2010年通過南洋理工大學(xué)認(rèn)識(shí)仁懷市市長(zhǎng)婁冰，婁冰向他介紹仁懷市的市情時(shí)，沒有夸夸其談仁懷如何好，而是說了很多仁懷的不足之處：以酒業(yè)為主，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一；交通不便，目前只通高速公路。這些恰恰是他最感興趣的。

　　他之前接觸過不少中國(guó)官員，大多情況是這些官員都把自己所在的地方說得很好。“我們是生意人，我們投資的目的就是想如何把劣勢(shì)轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)，把不利的變成有利的。你對(duì)一個(gè)地方的介紹，優(yōu)勢(shì)介紹多了我們都不敢做了。你都發(fā)展得那么好了，還要我們干啥呢？”

　　“我一聽婁冰市長(zhǎng)的介紹，反而有了投資的興趣，這個(gè)興趣的點(diǎn)就在‘拾遺補(bǔ)缺’。”維嘉雅·戴維說，中國(guó)對(duì)外招商，在新加坡招商的事太多了，他幾乎每個(gè)星期都要參加幾場(chǎng)招商會(huì)，但是，他發(fā)現(xiàn)很多地方的招商資料都缺少針對(duì)性，真正是企業(yè)想要的并不多，并沒有把企業(yè)的需求結(jié)合在一起。很多官員招商之所以不會(huì)招，就是因?yàn)樗麄儧]有考慮到能讓客商感覺到他們投資的項(xiàng)目是否能夠和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展相一致，這是個(gè)經(jīng)驗(yàn)問題。而仁懷市市長(zhǎng)婁冰對(duì)仁懷市的介紹很簡(jiǎn)單，她只講了仁懷的不足。后來他到仁懷考察后，發(fā)現(xiàn)仁懷沒有人才優(yōu)勢(shì)，但有人力資源優(yōu)勢(shì)，根據(jù)愛妮娜控股在印尼和新加坡的產(chǎn)業(yè)調(diào)整進(jìn)行思考，確定了汽車制造這個(gè)產(chǎn)業(yè)。覺得汽車制造業(yè)比較適合于仁懷。仁懷雖然沒有汽車制造業(yè)，但周邊市場(chǎng)空間大，同時(shí)人力資源成本較低，所以決定在仁懷投資汽車制造業(yè)。“制造業(yè)最重要的是講成本，降成本，增盈利，差價(jià)越大，利潤(rùn)空間就越大。如果仁懷人力資源成本太高，我們很難做。”維嘉雅·戴維說。

　　仁懷“愛商、敬商、親商”的一系列行動(dòng)，讓戴維感到很溫暖，感覺仁懷人是可靠的，從而增加投資砝碼。

　　“我們?cè)谟∧帷⑿录悠伦龅靡埠芎茫覀優(yōu)槭裁匆獊砣蕬淹顿Y？除了仁懷給了我們一個(gè)‘對(duì)路’的理由外，還有一個(gè)原因就是這兒的軟環(huán)境，”維嘉雅·戴維告訴記者，他幾次到仁懷考察，看到了仁懷的誠(chéng)意，看到了仁懷人愛商、敬商與親商的行動(dòng)。

　　“仁懷的優(yōu)勢(shì)是人，他們知道他們的不足，知道如何來彌補(bǔ)！我第二次到仁懷考察，市委書記房國(guó)興專門帶我看了他們的培訓(xùn)中心，他告訴我，這個(gè)培訓(xùn)中心能夠?yàn)槲覀兣嘤?xùn)產(chǎn)業(yè)工人。我第三次到仁懷市考察時(shí)，房國(guó)興還專門為我頒發(fā)了‘仁懷市榮譽(yù)市民’的證書，這事讓我感動(dòng)。現(xiàn)在我們常常講，人是決定因素，因?yàn)槲覀兒献魇呛腿舜蚪坏溃绻蠹以谝黄鸩豢鞓罚筒粫?huì)有合作。我拿錢做生意，一定要考慮到這個(gè)人可不可靠，現(xiàn)在我拿錢了，我覺得仁懷人是可靠的。仁懷吸引我的不是自然環(huán)境，也不是基礎(chǔ)設(shè)施，說實(shí)話，要說基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，很差，我在新加坡就經(jīng)常聽人說起貴州如何差，什么天無三日晴，地?zé)o三里平，如果沖著基礎(chǔ)設(shè)施我們肯定不在貴州投資。”維嘉雅·戴維說。

　　以“獨(dú)立開發(fā)，聯(lián)合招商”經(jīng)營(yíng)理念，按照強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造世界制造業(yè)中心戰(zhàn)略，創(chuàng)立多家制造業(yè)企業(yè)聯(lián)合投資建園模式。

　　1981年在新加坡注冊(cè)成立的愛妮娜控股國(guó)際集團(tuán)，總部位于世界最大的回族國(guó)及擁有最多海外華人的印尼首都雅加達(dá)特區(qū)。在30年來憑借財(cái)力、信譽(yù)及商團(tuán)等資源優(yōu)勢(shì)，在印尼、新加坡、中國(guó)投資房地產(chǎn)開發(fā)、工業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施、尖端科技電子、金融證券、航運(yùn)等行業(yè)取得豐碩成果。1994年進(jìn)入新中合作蘇州工業(yè)園開發(fā)建設(shè)了19萬平方米的基礎(chǔ)設(shè)施之海外投資企業(yè)。集團(tuán)近30年來推出置地發(fā)展專案數(shù)十項(xiàng)，廣州珠江花園城、城市廣場(chǎng)，百萬平方米的蘇州名人廣場(chǎng)、名人俱樂部之不動(dòng)產(chǎn)項(xiàng)目成為投資典范。

　　打造制造業(yè)中心，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之路，是愛妮娜控股配合中國(guó)改革開放，招商引資，打造世界制造業(yè)中心之經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略質(zhì)的飛躍，從單純的工業(yè)土地基礎(chǔ)投資，到房地產(chǎn)開發(fā)(偏重于聯(lián)合制造業(yè)企業(yè)投資中國(guó))，并以基礎(chǔ)設(shè)施投資為股份，與投資企業(yè)一起在中國(guó)成長(zhǎng)。其經(jīng)營(yíng)理念為“獨(dú)立開發(fā)，聯(lián)合招商”(與政府合作)，按照政府的總體規(guī)劃和海外成熟的工業(yè)園設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)園區(qū)布局，針對(duì)投資客商產(chǎn)品建廠房，先期投入，給有意到中國(guó)來投資的客商首期承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)信心。

　　近10年來，愛妮娜控股集團(tuán)在海外有關(guān)政府部門及主要商會(huì)的協(xié)助下，在新加坡、印尼、馬來西亞、文萊成功地與中國(guó)的7個(gè)省、市政府主辦合作了22場(chǎng)專題專案招商推廣會(huì)，并聯(lián)合了數(shù)十家企業(yè)赴中國(guó)投資合作。其中最有影響的是通過與安徽省政府合作引進(jìn)印尼佳通集團(tuán)，投資近6.5億美元的合肥輪胎生產(chǎn)基地；與浙江寧波市政府合作引進(jìn)印尼金光集團(tuán)紙業(yè)生產(chǎn)；投資近10億美元的亞洲最大的紙業(yè)生產(chǎn)專案印尼金光集團(tuán)的金東鎮(zhèn)江造紙基地。這些專案合作，愛妮娜控股用于基地設(shè)施的投資就達(dá)2.3億美元。

　　一個(gè)新加坡華商背后，往往有一個(gè)龐大的華商群體，戴維的工業(yè)園就是為這個(gè)群體而建，他說：“我不敢肯定來多少，但肯定會(huì)有人來投資。”

　　此次愛妮娜控股集團(tuán)投資15億美元在仁懷建產(chǎn)業(yè)園區(qū)，同樣走“獨(dú)立開發(fā)，聯(lián)合招商”的路子。

　　維嘉雅·戴維告訴記者，他的集團(tuán)與許多華商企業(yè)集團(tuán)有密切的聯(lián)系，這些年，金光集團(tuán)、金鷹集團(tuán)、佳通集團(tuán)、武龍集團(tuán)加魯達(dá)集團(tuán)等著名的財(cái)團(tuán)均希望與愛妮娜控股在中國(guó)尋求投資合作。戴維認(rèn)為愛妮娜控股集團(tuán)在仁懷投資，一定會(huì)招來更多的投資商。他說：“我不敢肯定來投資的有多少，但肯定會(huì)有人來投資的。”

　　戴維投資仁懷的三點(diǎn)啟示

　　發(fā)展工業(yè)，招商引資無疑是一條捷徑。但如何把招商工作做得精準(zhǔn)、高效，戴維投資仁懷的事例至少給我們有三點(diǎn)啟示。

　　其一，要多站在商家的角度思考商家的需求。比如戴維，他考察一個(gè)地方是不是可以投資時(shí)，并不是看這里有多少優(yōu)勢(shì)，“優(yōu)勢(shì)介紹多了我們都不敢做了。你都發(fā)展得那么好了，還要我們干啥呢？”相反，他更想了解地方的不足，這樣他才能判斷企業(yè)的發(fā)展空間。仁懷市長(zhǎng)正是用這種介紹方法，使對(duì)方很快找到了自己的商機(jī)，促成了15億美元項(xiàng)目的快速落地。

　　現(xiàn)在，我們有的地方在招商引資工作中，在和商家談判時(shí)，確實(shí)存在多講優(yōu)勢(shì)、少談不足的現(xiàn)象，以為自己什么都好人家就會(huì)爭(zhēng)著要來。其實(shí)不然，商家多是為利而來，你要讓他看到利益所在、前景所在，才能吸引他來投資興業(yè)。

　　其二，要十分重視“人和”的作用。用戴維的話說，就是“如果大家在一起不快樂，就不會(huì)有合作。我拿錢做生意，一定要考慮到這個(gè)人可不可靠。”正是仁懷“愛商、敬商、親商”的一系列行動(dòng)，讓戴維感到很溫暖，感覺仁懷人是可靠的，盡管當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施等條件還較差，他仍然決定投資，這無疑是“人和”的作用加重了砝碼。

　　當(dāng)前，我省各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施條件都不是太好。在此情況下招商，軟環(huán)境的改善，可以起到很好的補(bǔ)充作用，正如戴維所說，只要大家在一起感到很快樂，感到合作者很可靠，只要雙方相互信任，誠(chéng)信相交，就有了合作的基礎(chǔ)。

　　其三，東南亞華商是我們?cè)谡猩桃Y工作中一個(gè)很值得下功夫的對(duì)象。這些華商經(jīng)多年打拼，積累了巨大的財(cái)富和豐富經(jīng)驗(yàn)，已成為亞洲最活躍的經(jīng)濟(jì)群體之一。另一方面，這些華商依托天然優(yōu)勢(shì)，對(duì)祖國(guó)風(fēng)土人情、國(guó)家走勢(shì)、發(fā)展政策等比較熟悉，具備了和國(guó)內(nèi)開展經(jīng)濟(jì)合作的基礎(chǔ)條件。而且家族、人情觀念濃厚，只要招來一個(gè)，往往會(huì)引來一群。

　　近年來，新加坡華商來華投資層次越來越高，規(guī)模越來越大，多以各種“工業(yè)園”為載體，如蘇州、無錫和沈陽的“新加坡工業(yè)園”，“新加坡杭州科技園”，“成都高新區(qū)新加坡工業(yè)園”等。

　　我們應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到東南亞華商的這些特點(diǎn)，主動(dòng)出擊，順勢(shì)而為，利用好這支巨大的外來力量，擴(kuò)大招商。

　　開發(fā)大潮，熱浪滾滾，借助已經(jīng)在貴州落地的新加坡華商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和人脈關(guān)系，以僑引僑引智引園引企，必將有力推動(dòng)貴州對(duì)外開放的層次和水平。