10月11日晚，甘肅皇臺酒業股份有限公司在其官方網站發布公告稱，公司控股子公司浙江皇臺與廣東粵強酒業簽訂產品經銷合同書，授權粵強酒業為甘肅省外公司產品之特約經銷商。
根據發布的合同書約定，廣東粵強酒業將承諾在今年第四季度總計完成 3000萬元銷售任務，并以支付給浙江皇臺實際金額，作為考核是否完成銷售任務的唯一憑證。合同履行期從2013年10月8日至2013 年12月30日。粵強承諾在2013年10月、11月、12月三個月內總計完成3000萬元銷售任務。
在白酒行業調整期的大背景下，皇臺酒業發展一直陷入整體低靡狀態。
來自皇臺酒業的中報顯示，公司已經在上半年經營中，凈利潤虧損達58.75萬元。同時，在第三季度報未發布前，來自皇臺酒業發布的前三季度業績預告，預計1～9月公司將虧損約2600萬元，每股虧損0.15元。“虧損的原因是前9月營收同比下降，且因訴訟案件計提營業外支出2339.67萬元。”皇臺酒業對外解釋說。
而就是在虧損幅度繼續的拉大的時候，已經是“中國全渠道酒水運營商的價值標桿”華南大商粵強，竟然出手3000萬元，接下這筆大單。
消息傳來，媒體報道中，紛紛將這一“3000萬合同單”，稱之為皇臺酒業的“一場及時雨”。
一個及時的大單？
10月21日，《華夏酒報》記者查閱了皇臺酒業的官方網站，據官網材料介紹，皇臺酒業是國家實施“撥改貸”政策后，完全依靠貸款發展起來的。2000年8月，皇臺酒業股票在深圳交易所成功上市。
作為一家白酒上市企業，皇臺主要經營白酒和葡萄酒，2010年2月，皇臺酒業原第一大股東北京鼎泰亨通有限公司與上海厚豐投資有限公司簽署了《股權轉讓協議》，上海厚豐以19.6%的股權（3477萬股）成為公司新的第一大股東。但在接下來的2011年年底，皇臺酒業公司已經負債2.57億元。
自今年白酒行業進入調整期以來，皇臺酒業的負債情況更加突出。
有北京證券機構觀察到，皇臺酒業曾一度淪為ST（特別處理）股票，直到今年年初才順利摘帽。
盡管在證券市場有所好轉，但來自中報和三季報的業績報告，卻在提醒皇臺酒業，離真正輕松的日子，還有很長一段時間。
中報顯示，今年上半年，皇臺酒業營業收入僅為4
文章來源華夏酒報054.53萬元，歸屬上市公司股東凈利潤為-58.75萬元。而公司對外發布的三季度業績預告則表示，公司預計2013年1～9月凈利潤為虧損約2600萬元，同比大降355%。其中，僅三季度的一個季度，凈利潤虧損就達到約2600萬元，同比大降883%。單季度虧損量，創下2010年以來的歷史新高。
對于皇臺酒業虧損的繼續擴大，皇臺酒業的工作人員回應，2013年上半年，白酒行業步入調整期，市場競爭加劇，才使公司營業收入與去年同期相比有所下降，致使凈利潤出現虧損。
為了維持股民的信心，皇臺酒業曾立志崛起，并公開表示，將會仍以銷售為核心，加大市場開拓力度，努力推進新市場的建設：在白酒方面，加大了白酒宣傳及新品研發力度，年初推出了適合大眾消費的新產品，積極拓展中低端產品的供應，以應對高檔產品需求萎縮的局面；在葡萄酒方面，報告期內公司新設的甘肅涼州皇臺酒銷售有限公司在蘭州成立了葡萄酒事業部，目前正處于市場調研及新品研發階段。
但很明顯的是，皇臺酒業仍然缺乏能夠真正安撫股民的動作。而10月11日晚間，來自粵強的訂單，使得這一虛無變成了現實。
擁有4個全資公司，1個中外名酒專賣連鎖公司的粵強，在廣東地區擁有1萬余家酒類終端客戶和團購客戶，具有了強大的分銷體系。其在廣州地區成功經營五糧液、劍南春、女兒紅等多家國內知名酒廠的歷史。
而對于皇臺酒業來說，業績壓力很大的的前三季度畢竟已經過去，尋求諸如粵強這樣具有市場拓展和銷售能力的大商，可保證其最后一季度的銷售業績。同時，與大商的積極合作，也會及時安撫持有皇臺酒業股票、已經動搖股民的信心。
走出甘肅布局“珠三角”？
值得注意的是，盡管皇臺酒業已經是甘肅地區最大的酒類生產企業，具有區域龍頭地位，但其容量并不大，同時其主要市場集中在甘肅、青海等西北地區，市場銷量占公司銷售收入的80%以上，其全國化進程比較緩慢。
為了彌補全國市場的不足，2012年11月30日，甘肅皇臺投資5億元，落戶于浙江桐廬，建立了268畝的白酒基地。當時，浙江皇臺酒業有限公司總經理肖鋼表示，鑒于浙江目前的白酒市場達100億元的規模，他們將調出符合浙江人口味的白酒，并有信心以團購和分銷結合的方式打開市場。爭取5年之內，浙江皇臺酒業的銷售額達到10億元。
愿望是美好的。但對于地處甘肅的皇臺酒業，自2011年開始收入才剛剛突破1億元，要想快速在省外市場突破，確實非常困難。再趕上白酒行業調整期到來，整個白酒行業銷售市場低迷。定位在甘肅市場上的皇臺酒業，很少有省外市場帶來超過1000萬元的收入。
而此次皇臺酒業與廣東粵強則直接以3000萬元的“訂單”，其計劃目標遠超過以往省外銷售收入。這一方面是源于對粵強經營能力的自信，另一方面，則是皇臺酒業希望盡快走出甘肅，并布局珠三角市場全國化發展的強烈愿望。而這一目標，倘若真的能夠通過與廣東粵強的合作完成，那也將對公司業績帶來極大的刺激。
行業人士認為，結合以往的某些知名白酒品牌在珠三角市場的開發經驗，要完成在廣東等地駐扎，最少需要5年以上。而皇臺酒業要想在一個完全陌生的南方市場立足，僅靠大商粵強的全渠道能力，使消費者三個月內順利接受，真是一個未知數。而粵強，要將毫無群眾認知度的皇臺品牌在廣東市場，順利推廣出去，也會面臨著重大的考驗。
來自正一堂策略機構的董事長楊光直接判斷，這是一次有違產業規律的廠商合作。
“這不是純粹的廠商合作關系，粵強酒業要想在廣州市場強推3000萬的皇臺酒很有難度。因為皇臺酒在品牌力、產品力、產品特點上不是很適應廣州市場。如果只是打個款，對于粵強酒業這樣的經銷商而言不是難事。但什么時候市場才能把這批3000萬的酒消化掉，這才是問題。”楊光接受記者采訪時表示。
更有行業人士認為，粵強要想把這3000萬的貨鋪下去，僅僅依靠三個月的時間是完全不夠的，因為一個產品要在廣東這個繁華市場的啟動，必須需要比一般市場，花費更多的時間和精力。只依賴于大商的猛攻激戰，是不可能的，需要一個過程。
楊光則告訴記者，很多股民不僅僅希望看見，今年粵強給皇臺酒業打了3000萬的收入款，更希望看見皇臺酒業在廣東市場的表現持續性良好。
用訂單換股權合作？
根據合同書顯示，粵強酒業不但需要在本年度最后三個月內，完成皇臺酒銷售任務3000萬元的任務，而且必須是“先付款后拿貨”。
面對如此吃虧、苛刻的“合同”，粵強的態度是，選擇接受。
由此細節，我們可以看出來廣東粵強酒業和粵強酒業法定代表人王富強的一些身影，其背后可能不簡單的是，皇臺酒業授予廣東粵強酒業在甘肅省外銷售皇臺白酒、葡萄酒的特約經銷資格，而廣東粵強酒業選擇接受這么簡單。
其從容接受的后面，應該是有對粵強代理產品結構發展，甚至有用訂單換取股權合作的意味。
作為已經從事酒類經銷20多年的酒業大商，粵強是五糧液、劍南春等知名白酒的特約經銷商，其代理品牌以傳統高端和中高端產品為主。而在酒業步入調整期之后，傳統高端白酒優勢不再，這也對粵強的全年經營收入產生了很大影響，因此不排除粵強要進一步引進中端和中低端產品的可能。
《華夏酒報》總編助理、東北事業部主任趙禹認為，皇臺酒業產品以中檔白酒為主，對于粵強而言，這一產品定位符合目前市場的需求，而粵強將其作為產品結構補充，也可以幫助實現市場收益。
另有媒體報道稱，今年9月11日，皇臺酒業曾發布定增公告，自2009年以來，皇臺的營運資金的短缺已經嚴重制約了公司的發展。公司2012年營運資金為-7822.96萬元。與此同時，公司的資產負債率與同行業相比，明顯偏高。因此，公司稱擬以7.81元/股的價格，定向增發5500萬股，募集資金約4.3億元。擬募集資金在扣除發行費用之后，將全部用于補充公司流動資金。
而在皇臺酒業披露的增發預案中，廣東粵強酒業董事長王富強是參與人之一，他計劃耗資約1562萬元，認購皇臺酒業200萬股股份。
“或許增發關系才是粵強酒業降低身段、慷慨解囊的真正原因。”該媒體報道稱。
假如該報道屬實的話，那么，也就意味著粵強除了貢獻3000萬元的大單之外，還將以1500逾萬元參與公司非公開發行。也就是說，粵強將以合計4500萬元的手筆，力挺皇臺酒業。
而一旦定增完成，由原來上海厚豐盧鴻毅控制的皇臺酒業（皇臺酒業第一大股東，目前持有19.6%的股份），通過斥資3.5億元認購4500萬股非公開發行股份，盧鴻毅控制的皇臺酒業公司股權將提高至34%，而王富強在非公開發行后的占比將達到0.86%。
趙禹也認為，雙方有股權合作的可能。作為傳統的酒類經銷商，廣東粵強酒業2009年即參股酒仙網，其后又入股煙酒在線35%股權，“鑒于這種粵強青睞這種合作，所以不排除雙方有這方面合作的可能性”。
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編輯：王玉秋
