再度放量 臨近年底，作為高端白酒龍頭，貴州茅臺（600519）的市場策略備受業(yè)界關注。而貴州茅臺欲再度通過放量手段，謀取更多高端酒的市場份額。
日前，筆者獲悉，近期茅臺出臺新政，凡原有老經(jīng)銷商在12月底前按999元/瓶打款進貨一噸飛天茅臺酒，可再按819元/瓶配給20%，明年這20%自動增加到經(jīng)銷商計劃內(nèi)，以此類推。另外一個方案是，凡在12月底前按年份酒出廠價打款進年份酒（15年至50年任選）一噸，明年按819元/瓶增加一噸飛天茅臺酒的計劃，以此類推。上述計劃并不是強制執(zhí)行。
實際上，這已是貴州茅臺今年第二次放量。今年7月份，貴州茅臺開始實施開放經(jīng)銷權的動作，到今年10月底結束，主要對象是新加盟團購商，而非茅臺經(jīng)銷商，其目的一是消化新投放的2000噸茅臺酒，二是借機通過市場的手段吸引對茅臺有信心的實力經(jīng)銷商。
華創(chuàng)證券食品飲料行業(yè)分析師薛玉虎認為，這意味著茅臺會獲得更多的市場份額，畢竟上述方案全部執(zhí)行也一共只有1000多噸的量，過去經(jīng)銷商拼命找關系拿茅臺的配額，如今經(jīng)銷商消化這部分增量問題不大。
也有業(yè)內(nèi)人士表示，在價格和品牌雙重優(yōu)勢下，貴州茅臺市場需求大增，社會庫存得到有效消化，而其他高端酒企的庫存壓力仍較重。
向老經(jīng)銷商放量僅僅是貴州茅臺的動作之一。貴州茅臺方面近日宣布，貴州茅臺
文章來源華夏酒報酒個性化定制營銷有限公司近日將在貴陽國家高新區(qū)正式注冊亮相，這是貴州茅臺酒股份有限公司實施“個性營銷”戰(zhàn)略中的一家子公司，目前各項前期工作正按計劃推進，預計12月中旬正式掛牌，“茅臺酒個性化定制營銷”是對茅臺“八個營銷”創(chuàng)新模式的充實和發(fā)展。
上述個性化定制公司針對全球名人、中小企業(yè)主、個人與家庭客戶、渠道客戶、政府或集團客戶提供各種品質(zhì)的茅臺酒及系列酒定制服務，例如：區(qū)域性地理和歷史文化定制、企事業(yè)專屬定制、特殊紀念日定制、大型事件定制、個性時尚定制等。
國泰君安證券在近日一份調(diào)研報告中指出，2014年貴州茅臺力爭實現(xiàn)銷售平穩(wěn)，目前貴州茅臺并未給出規(guī)劃目標，但提到實現(xiàn)增長的措施有：一是積極引導大眾消費，2014年廣告要轉向終端市場，通過RFID打破公眾對假酒的疑慮；二是考慮發(fā)展高端定制酒，根據(jù)企業(yè)單位客戶的需要，開發(fā)高端定制酒。
銷售回暖
貴州茅臺三季報顯示，公司第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入78.6億元，單季環(huán)比增長12%；凈利潤38億元，單季度環(huán)比增長5%；預收賬款19億元，環(huán)比增長11億元。
繼三季度之后，貴州茅臺第四季度銷售明顯企穩(wěn)。貴州茅臺管理層在近日舉行的臨時股東大會期間對投資者透露，截至11月10日，茅臺酒銷量和銷售收入增長20%以上。
國泰君安證券指出，貴州茅臺二季度單季收入下滑4%、第三季度單季度收入增速17%，可見下半年以來公司銷售呈現(xiàn)回暖態(tài)勢。
國泰君安判斷，6月末新增的經(jīng)銷商在三季度執(zhí)行1000多噸計劃外供應量后，在10月、11月繼續(xù)執(zhí)行了更多供應量，對比其他高檔酒銷量下滑，公司在高檔酒市場份額明顯提升。
薛玉虎認為，對貴州茅臺來說，其品牌力仍然是高端酒中最強的，市場上的需求總體供不應求，過去不少人沒有很好的渠道穩(wěn)定地獲得茅臺，盡管可能消費頻次減少了，但檔次不一定會輕易降低，在保真、可靠的基礎上，茅臺的消費人群還是非常可觀的。各家白酒企業(yè)有不同的應對和選擇，總體上來說，茅臺今年的一系列產(chǎn)品策略、渠道策略應對是到位的，今年黨政軍的不少量釋放到了大眾市場，這也證明商務消費市場是客觀存在的，最終茅臺擠占了其他高端酒的消費量。
白酒營銷專家表示，今年貴州茅臺能實現(xiàn)一枝獨秀，主要是運用了上游產(chǎn)能稀缺優(yōu)勢和結合渠道政策實現(xiàn)了業(yè)績的突破，首先是貴州茅臺具有上游產(chǎn)能稀缺優(yōu)勢，茅臺酒在醬香型白酒領域沒有與之等量級的競爭對手，茅臺具有較好的品類競爭地位，而五糧液、瀘州老窖、洋河股份所處的濃香型白酒，消費者的選擇很多；其次，茅臺酒的國酒定位帶來的品牌高度，使得茅臺酒仍然是送禮的首選。
（您對本文有何看法，可通過新浪微博＠華夏酒報進行討論。）
轉載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業(yè)新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發(fā)代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：王玉秋
