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 文章來源華夏酒報;   　茅臺啤酒“牽手”華潤雪花終于有了新的進展。日前，《華夏酒報》記者從遵義市政府獲悉，貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司與華潤雪花啤酒（中國）投資有限公司簽署托管協議，后者于2014年1月1日起正式托管茅臺酒廠集團啤酒有限責任公司，企業名稱變更為華潤雪花（遵義）有限公司。

    　2014年，對剛剛進入實質性合作的茅臺啤酒和華潤雪花來說，是關鍵性的一年。茅臺啤酒方面如何借力華潤雪花進一步打開市場，華潤雪花方面如何用好茅臺優質品牌資源，今后貴州地區的啤酒競爭格局會有何表現，都將是業內關注的話題。

從協議到托管，
合作“長跑”終落地

    　雙方的合作最早是在2011年，當時面對燕京、嘉士伯等啤酒巨頭，茅臺方面最終選定了具有央企背景的雪花啤酒。同年8月，貴州茅臺與華潤雪花簽訂共同增資合資協議。協議規定，雙方共同出資增資3億多元，組建華潤雪花啤酒（遵義）有限公司。

    　據了解，雙方合作的形式是，貴州茅臺以茅臺啤酒全資產入股，約合1.16億元，占30%股權。華潤雪花方面以2.7億元現金方式增資，占70%股權。

    　隨著2014年1月1日華潤雪花啤酒（遵義）有限公司的成立，宣告了兩大巨頭歷經3年的合作終于塵埃落定。
    　回顧茅臺啤酒這些年的發展，其設計年產能為10萬千升，但是，自建廠以來，最高年產量不足4萬千升，已經連續虧損13年。

    　根據協議要求，2014年，華潤雪花將投入5000萬元以上對企業進行技術改造，實現啤酒產量8萬千升以上，產值5億元以上，實現扭虧為盈，年稅收4000萬元～5000萬元，解決就業人員350余人；預計到2015年，實現啤酒產量達到15萬千升以上；在5年內形成年產40萬千升啤酒的規模。

    　此外，重組后的華潤雪花（遵義）有限公司，除生產雪花啤酒外，還將保留茅臺啤酒品牌。

    　對于近三年的合作未落地，消息人士向記者表示，此前雖然雙方簽署了相關協議，但是由于茅臺方面內部的一些債務和勞務問題懸而未決，所以華潤雪花就沒有接管茅臺啤酒，也未參與其生產和運營環節。

    　最新的消息是，目前新公司的重組工作正在進行，華潤雪花接管后的1月8日，新公司就已經投入生產；涉及職工安置的工作正有序推進，“在按照相關政策對職工進行經濟補償后，在職職工根據意愿，既可以選擇進入新企業繼續工作，也可以選擇自謀職業，符合條件的還可以選擇內部退養安置。”

白酒巨擘牽手啤酒巨頭，
茅臺、雪花“幸福”幾何？

    　貴州茅臺酒廠（集團)有限責任公司董事長袁仁國認為，茅臺攜手雪花，可謂強強聯手，實現了技術、品質與銷售渠道的珠聯璧合。

    　業內人士認為，白酒和啤酒是完全不同的行業，茅臺方面缺乏做啤酒市場的合適人才，茅臺啤酒選擇托管于華潤雪花的舉措對其后期發展意義重大，借助華潤雪花龐大的銷售網絡、銷售隊伍以及在啤酒市場巨大的市場和品牌號召力，相信未來茅臺啤酒將獲得更大的發展。

    　不過，啤酒專家方剛認為，這對行業的影響不大，“茅臺計劃年產能僅10萬千升，與整個行業數千萬千升的產能相比，占比微乎其微。從茅臺啤酒在行業里的分量可感受出此次托管并不會帶來什么影響。”

    　公開資料顯示，截止到2013年年末，雪花啤酒全國銷量已經接近1200萬千升，連續8年位居行業第一，單品牌世界第一，品牌價值達到735.36億元人民幣。這一成績的取得，與華潤雪花近年來在全國各地收購地方品牌不無關系，于貴州更是如此。

    　據了解，華潤雪花貴州公司2013年銷量為39.3萬千升，占全省市場份額的65%。目前，華潤雪花在貴州已經擁有4家工廠，合計年產能為70萬千升。

    　此次拿下茅臺啤酒，或將為華潤雪花占據貴州市場絕對優勢奠定基礎。中投顧問食品行業研究員周思然認為，此舉或使華潤雪花在貴州市場的占有率高達75%。

　　此外，遵義公司計劃未來3年~5年還將在匯川高坪工業園區建立一家花園式年產20萬千升的現代化工廠。這為貴州啤酒市場未來的競爭格局創造了可期的設想空間，今后，華潤雪花將在貴州進一步鞏固自己的“根據地市場”。

    　對于未來雪花與茅臺兩個品牌的發展，有觀點指出，啤酒企業并購多數的做法是看當地的品牌影響力，如果區域市場的占有率、品牌力都可以，那么該品牌不會馬上消失，如山東的銀麥啤酒、陜西的漢斯啤酒等在被青島啤酒收購后，均有良好的市場表現。

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