7月11日,深圳前海班客資產(chǎn)管理有限公司與陜西省太白酒業(yè)有限責任公司(以下簡稱太白酒業(yè)公司)正式簽署收購協(xié)議,前海公司出資近5億元人民幣,全資收購太白酒業(yè)公司,雙方約定:太白酒業(yè)公司名稱不變、生產(chǎn)地不變、納稅地不變、商標不轉(zhuǎn)移。
這次并購案震動行業(yè),作為知名白酒企業(yè),前海班客在并購案完成后將會以什么樣的動作重振“太白酒”備受關(guān)注。
經(jīng)過一番醞釀后,陜西太白酒業(yè)新任董事長張校平親自坐鎮(zhèn),率隊啟動太白酒“7月營銷風暴”,據(jù)悉,前海班客先期為太白酒業(yè)注資1億,用于擴大生產(chǎn)、啟動營銷活動。
7月營銷風暴
在陜西太白酒業(yè)董事長張校平的規(guī)劃之中,聚焦單品,滲透終端、拉動消費,占領(lǐng)并鞏固根據(jù)地市場是重啟太白酒大市場的第一步,7月營銷風暴因此而啟動。
2016年7月18日,“太白酒7月營銷風暴”正式啟動。董事長張校平面對全體員工做了就任以來第一次營銷動員。銷售公司總經(jīng)理胡耿棟、釀酒公司總經(jīng)理田根全也分別就營銷工作、生產(chǎn)保障做了安排部署,
隨后,“太白酒7月營銷風暴”團隊23人通過為期兩天的摸排調(diào)研,與眉縣305家終端網(wǎng)店進行了溝通,為下一步終端拜訪和掃街鋪市奠定了堅實的基礎(chǔ)。
7月20日,董事長張校平親自帶隊,與銷售公司管委會成員和區(qū)域經(jīng)理組成的4個工作小組、銷售公司員工一道高舉“太白酒7月營銷風暴”旗幟,由22輛豐田霸道車開路,在眉縣城區(qū)、各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始巡游宣傳,聲勢浩大的品牌巡游活動在眉縣消費者心目中產(chǎn)生震撼效應(yīng),為其后的營銷工作打下基礎(chǔ)。
億元資金撬動市場
聲勢浩大的營銷活動背后,是強大的資金支持,據(jù)太白酒業(yè)董事長張校平表示,在擴大生產(chǎn)規(guī)模、提振營銷方面,會先期投入1億元資金,與此同時,針對經(jīng)銷商、針對消費者的有獎銷售活動也已經(jīng)同步展開。
7月21日,太白酒業(yè)董事長張校平親自部署,開始進行眉縣城區(qū)終端網(wǎng)店掃街鋪市活動。第一波向市場投放6000件“蒙砂太白酒”開瓶中獎產(chǎn)品,確保瓶瓶有獎,一等獎為價值5000元品牌機動三輪車,二等獎為價值800元的山地自行車,其余均為再來一瓶。隨著“太白酒7月營銷風暴”活動的持續(xù)推進,太白酒在眉縣市場的影響力和占有率大幅提升。
據(jù)悉,太白酒業(yè)公司2016年7月至2017年6月投入5900萬元購買100輛豐田霸道越野車,投放到全國白酒市場。8月中旬,陜西省太白酒業(yè)有限責任公司與太白山管委會強強聯(lián)手,在張載廣場舉辦一次大型社會公益活動。