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2016年8月，上市剛滿一年的“華夏文明西鳳酒”傳來重大訊息：將實施聚焦戰(zhàn)略，重金打造寶雞樣板市場，推出“寶雞亮劍”系列市場活動。

“華夏文明西鳳酒”上市一年來，以其底蘊豐富的文化內(nèi)涵、新穎鮮明的外觀設(shè)計備受消費者喜愛，也得到了西鳳酒股份公司的高度認(rèn)可。為適應(yīng)新時期市場變化，抓住彎道超車機遇，華夏文明西鳳酒于2016年上半年實施了股權(quán)調(diào)整與產(chǎn)品升級，并聚焦一線，推進寶雞樣板市場的打造工作。

品牌全線升級

據(jù)記者了解，在2016年上半年，華夏文明西鳳酒順利實施了產(chǎn)品、運營中心雙升級。以此為基礎(chǔ)，來推進新的市場聚焦戰(zhàn)略。

2016年初，華夏文明西鳳酒品牌運營中心暨陜西覽眾商貿(mào)有限公司正式成立，王智勤任董事長，畢鐵軍任總經(jīng)理。公司實行董事長領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。這標(biāo)志著品牌運營機構(gòu)的調(diào)整已經(jīng)到位。

“我們引進了數(shù)位具備酒業(yè)運作經(jīng)歷的戰(zhàn)略投資股東，從而擁有了強大的資本實力、也強化了專業(yè)化的品牌運營能力”董事長王智勤表示，運營中心的調(diào)整讓“華夏文明西鳳酒”的后方陣地更為穩(wěn)固。

面市一年的“華夏文明西鳳酒”也順勢升級——產(chǎn)品包裝、酒體均進行了優(yōu)化，讓產(chǎn)品的外觀更為新穎、口感更為醇厚柔雅。

與之前的全面推進不同，新的運營結(jié)構(gòu)調(diào)整了產(chǎn)品策略——“華夏文明西鳳酒”將實施戰(zhàn)略前移、營銷下沉、聚焦運營、樹立樣板。寶雞市場被公司董事會選定為第一個戰(zhàn)略聚焦的運營市場，寶雞市場即將擔(dān)負(fù)起華夏文明西鳳酒的重大發(fā)展使命。

聚焦“華夏文明”發(fā)源地

根據(jù)新的戰(zhàn)略決策，華夏文明西鳳酒品牌運營中心制定了“華夏文明西鳳酒寶雞亮劍”的市場推計劃，并于2016年8月起全面實施。

王智勤表示，該計劃將由華夏文明西鳳酒寶雞運營中心、寶雞昌祺商貿(mào)有限公司具體執(zhí)行，為期6個月，旨在打造寶雞市場為華夏文明西鳳酒樣板市場、根據(jù)地市場。

為什么聚焦戰(zhàn)略首選寶雞？在王智勤看來，寶雞為西鳳酒所在地，也是周秦漢唐時期文化中心，華夏文化三千年無斷代，源頭在于此；西鳳酒三千年無斷代，源頭也在于此。

“不止是文化和感情的因素”王智勤說，市場因素同樣重要——在寶雞市場，西鳳酒消費氛圍濃厚，西鳳酒品牌在本地有主場優(yōu)勢。

為了實施聚焦戰(zhàn)略，華夏文明西鳳酒寶雞運營中心已經(jīng)組建完成，團購部、促銷部、市場監(jiān)察部……各個市場部門的人員逐步完善，相應(yīng)的鋪市活動、促銷活動已經(jīng)展開。

根據(jù)規(guī)劃，為期6個月的“寶雞亮劍”行動，最終要實現(xiàn)全地區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋400家以上、重點網(wǎng)絡(luò)100家以上、經(jīng)銷合作伙伴10家以上。

將寶雞打造成為千萬級別市場，實現(xiàn)縣區(qū)百萬市場3個、50萬市場4個、市區(qū)銷售額突破500萬元以上。

據(jù)悉，伴隨著寶雞亮劍活動的展開，“華夏文明西鳳酒”還將推出系列市場活動，提升其在消費者心目中的品牌影響力與美譽度。