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　　最近，很多酒業人士都在聊這個話題，馬云開始啟動1688計劃（阿里巴巴旗下網站1688的“百城萬店”計劃），圍繞終端零店供應進口商品的B2B模式。

　　這個模式特點就是壓縮商業流通層級，商品通過線上訂貨，跨過經銷商和二批商，直接做到終端，減少搬運次數，渠道扁平化，使商品物流效率得到大幅度提升。

　　于是，有行業人士驚呼：狼終于來了，將徹底顛覆葡萄酒行業的經銷商格局！

　　WBO分析：對于目前的中國葡萄酒市場現狀，加價率合理，有推廣能力和終端資源的經銷商不必過于擔心，按照自己的節奏走下去就好了。

　　阿里地推團隊開拓終端，讓老板們通過APP下單

　　據悉，阿里將在全國很多城市去招募地推團隊，進行終端門店開拓，讓終端門店安裝阿里進貨版APP，終端零店通過APP下單進貨，阿里直接將商品從配送中心經過其菜鳥物流配送到零售門店。目前1688服務商主打是進口商品線下零售。

　　在阿里看來，導入這種模式，意味著現有經銷商代理體系將會徹底顛覆，終端零售進貨已經不需要地方代理商，而是可以直接更高效率的從APP下單從直接拿貨！

　　別碰葡萄酒，暫時還越不過經銷商！

　　WBO大膽做一個預測，在未來５年，這個1688模式在葡萄酒行業還并非主流！

　　為什么？

　　先設想一下，終端在什么情況下，會主動選擇阿里APP下單買酒呢？

　　首先這款葡萄酒必須是高流通產品吧，動銷速度必須快；其次在阿里進貨版APP下單價格要比去經銷商處拿貨優惠很多。

　　而滿足高流通產品因素的葡萄酒本來就不多，在中國市場，張裕、長城、Castel、奔富、拉菲、黃尾袋鼠、加州樂事、杰卡斯等部分產品姑且算葡萄酒中的硬通產品。

　　這些大品牌背后都是葡萄酒大企業，需要大企業直接向阿里APP供貨，并給出特殊政策，終端才能享受到優惠價格。

　　葡萄酒大企業會這樣做嗎？

　　顯然不會！至少最近5年不會，經銷商是大企業的蓄水池，廠家也需要經銷商去維護終端。廠家不會沖亂自己的價格體系。

　　有人會說：葡萄酒大企業和大品牌也許不會嘗試，但中國有多如牛毛的進口商，成千上萬的葡萄酒品牌，這個群體非常希望通過阿里APP直接接觸到終端。

　　但中國葡萄酒市場很殘酷，如果是非知名葡萄酒品牌，很難形成自然動銷，終端自然不會主動去APP下單拿貨，他們更希望廠家、經銷商代表能上門服務，幫助他們完成銷售，并且不斷送出促銷品，經常開辦品鑒會。葡萄酒是體驗性和服務性很強的產品，真正體會葡萄酒的樂趣需要現場服務，因此1688充其量只能對一些商業品牌的葡萄酒有一定影響，但話又說回來了，知名的商業品牌目前還不可能扔掉線下渠道去擁抱1688。

　　當然，也有部分終端有穩固的消費群體，他們也親睞一些超低價葡萄酒，不在意品牌。于是，沿海城市部分零售企業已經直接成為進口商，他們選擇整柜或拼柜拿貨，也不需要從阿里APP下單。

　　終究原因就是，葡萄酒在中國非成熟行業，短期內不屬于快消品。需要廠家、經銷商、終端通力合作，完成消費者培育。

　　所以，如果阿里1688不幸選擇了葡萄酒行業，即使再土豪，可能也不會有很好的收獲。