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理想很“豐滿”

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及消費(fèi)方式的巨變，酒類銷售渠道也在變，很多生產(chǎn)廠家開(kāi)始從“去中間化”的角度創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，讓消費(fèi)者變成傳播者和分銷商，在消費(fèi)的同時(shí)還可能增加一份收益。“葉濃莊園”微信公眾號(hào)近日開(kāi)展的全民營(yíng)銷，就是這種模式。

“如果消費(fèi)者通過(guò)微信平臺(tái)購(gòu)買葉濃莊園葡萄酒，就成為會(huì)員，會(huì)員可以向朋友推薦和分享，當(dāng)被推薦者再次消費(fèi)，會(huì)員就可以獲得一定的收益。”經(jīng)典長(zhǎng)城葡萄酒有限公司經(jīng)理樊少英表示，這種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷由張家口懷來(lái)醉美廣告?zhèn)髅綖樗麄兲峁┘夹g(shù)支持。

“張家口懷來(lái)是世界知名的葡萄和葡萄酒產(chǎn)區(qū)，擁有得天獨(dú)厚的自然優(yōu)勢(shì)和悠久的發(fā)展歷史，葡萄和葡萄酒產(chǎn)業(yè)是張家口懷來(lái)重要的經(jīng)濟(jì)支柱，是農(nóng)民主要的收入來(lái)源。”張家口懷來(lái)醉美廣告?zhèn)髅截?fù)責(zé)人張富林表示，我公司以“葉濃莊園”作為一個(gè)試點(diǎn)，希望能通過(guò)對(duì)葡萄酒企業(yè)的營(yíng)銷方式創(chuàng)新，以提高張家口懷來(lái)產(chǎn)區(qū)知名度、增加葡萄酒企業(yè)的銷量、讓更多的消費(fèi)者選擇和推廣張家口懷來(lái)葡萄酒，為拉動(dòng)葡萄和葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份微薄的力量。

消費(fèi)者首要考慮“品質(zhì)和性價(jià)比”

在消費(fèi)者看來(lái)，這種全民營(yíng)銷模式似乎與“完美”“安利”等直銷模式有幾分相似，不過(guò)全民營(yíng)銷是在互聯(lián)網(wǎng)不斷普及的技術(shù)環(huán)境下誕生和發(fā)展起來(lái)的。大家是否樂(lè)于接受這樣的營(yíng)銷模式呢?記者隨機(jī)采訪了幾位不同年齡不同職業(yè)的消費(fèi)者，年齡偏大的消費(fèi)者大多習(xí)慣從超市、煙酒店購(gòu)買，40歲以內(nèi)的消費(fèi)者多數(shù)表示有興趣了解一下。

“對(duì)于分銷返利模式，我也接觸過(guò)，但是并沒(méi)看特別看中他的推廣和收益，主要考慮的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量和性價(jià)比。”正處于而立之年、在電視臺(tái)工作的李先生表示，分銷返利的模式讓消費(fèi)變得有趣了，但是最終這些返利成本還是會(huì)包含在商品的價(jià)格里。

剛大學(xué)畢業(yè)還沒(méi)有參加工作的小張，目前正在打工與創(chuàng)業(yè)之間徘徊，他說(shuō)：“現(xiàn)在我身邊的朋友都習(xí)慣了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和微信購(gòu)物，在時(shí)也喝點(diǎn)兒葡萄酒，不用投資、既是消費(fèi)者又是分銷商的營(yíng)銷模式我可以嘗試一下，在交朋友的同時(shí)也能增加一些營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵是產(chǎn)品要好、價(jià)格實(shí)惠。”

“單打獨(dú)斗”不如“合作共贏”

對(duì)于分銷返利模式，也有不少消費(fèi)者心存遲疑。買酒消費(fèi)順便推薦給朋友，不進(jìn)貨、不囤貨、不發(fā)貨，這樣輕松獲得收益從哪里來(lái)呢?是不是涉嫌非法集資?

“如果產(chǎn)品減少了代理的中間環(huán)節(jié)，生產(chǎn)企業(yè)就能節(jié)約一部分代理商、二級(jí)分銷商和零售終端店的營(yíng)銷費(fèi)用，既提高了效率，又可以用這部分資金回饋消費(fèi)者，因此，分銷返利的營(yíng)銷模式是有可能做長(zhǎng)遠(yuǎn)的。但是，如果消費(fèi)者看到消費(fèi)全額返還等收益特別高、市場(chǎng)利潤(rùn)根本不可實(shí)現(xiàn)的情況，則不能輕信，否則可能上當(dāng)受騙。”營(yíng)銷專家分析說(shuō)，不過(guò)如果每一個(gè)企業(yè)只做自己的產(chǎn)品，會(huì)面臨公信力不強(qiáng)、宣傳推廣力度不足、商品單一、技術(shù)資金投入較大等困難，導(dǎo)致消費(fèi)者降低參與積極性，企業(yè)得不到更快更大的發(fā)展。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵在于平臺(tái)的公信力、商家的誠(chéng)信度和消費(fèi)者參與的積極性。

目前市場(chǎng)信息越來(lái)越透明、消費(fèi)者越來(lái)越理性，已經(jīng)不是“單打獨(dú)斗”的時(shí)代，而是“合作共贏”的時(shí)代;不是分散的時(shí)代，而是整合的時(shí)代;不是全能發(fā)展的時(shí)代，而是樹(shù)業(yè)志攻時(shí)代!不論營(yíng)銷模式如何創(chuàng)新，成功的基礎(chǔ)就是讓消費(fèi)者能有更豐富的選擇和更信任的平臺(tái)。因此，有共同的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路的企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，與專業(yè)的科技公司和最具公信力的部門或媒體聯(lián)合起來(lái)，才能實(shí)現(xiàn)合作共贏和更大發(fā)展。