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“京東將張開雙臂，與那些重視產品質量，能提供專業服務的供應商合作，共同開拓中國市場”，京東集團副總裁馬健榮5月4日在第三屆京東國際紅酒節啟動儀式上表示。

同時，奔富酒莊品牌大使Ewan Proctor和京東消費品事業部酒類采銷部總經理王志強共同了開啟奔富新品麥克斯Max’s的首發上線儀式，這也是中糧名莊薈奔富MAX系列在線上首發新品。

王志強表示，2015年中國葡萄酒進口量增長44%至5.5億升，中產階級成為消費主力，“最近國家公布的新政策，原裝葡萄酒進入了跨界貿易的白名單，這就使進口葡萄酒的普及風暴來臨了，誰把握了這種變化誰就在下一步贏得先機”。

而在4月12日，阿里巴巴創始人馬云在意大利宣布，將每年的9月9日上午9點打造成“99天貓全球酒水節”，并表示自己會“親自站臺”。

不管是京東國際紅酒節，還是馬云即將開啟的“99天貓全球酒水節”，都顯示中國兩大平臺電商對葡萄酒行業未來的發展充滿信心，一場激烈的爭奪在所難免。

2015年葡萄酒銷售量：京東PK天貓

據記者了解，以3C家電起家的京東，2010年啟動葡萄酒業務，2014年6月份，京東開始運作海外直采的業務，目前與意大利、澳大利亞、智利、美國等12個國家簽訂采購協議。王志強表示，現在海外直采占到了整個京東紅酒規模的40%，有100多個品牌。

此外，京東與長城、張裕、拉菲、TWE等多個集團達成直供合作。直采進口了100多個品牌、數百萬瓶原裝葡萄酒，同時也是拉菲集團亞洲最大的零售商。2015年京東酒類銷售額較2014年實現翻番，葡萄酒全年銷售超過2200萬瓶。

而據天貓酒類成交數據顯示，截至到目前的天貓葡萄酒2015財年約售出了2300萬瓶葡萄酒，有超過3740個品牌，30個國家的葡萄酒在天貓有銷售。

從銷售數量來看，天貓勝出。

京東2016三大戰略PK天貓終極目標

“未來京東將繼續開拓海外葡萄酒的直采業務”，京東消費品事業部酒類采銷部總經理王志強發布了京東紅酒業務2016年的三大戰略，包括：

1、直采品牌化。目前京東已經跟法國、德國、加拿大、美國、澳大利亞等簽訂了采購協議，未來會選更多的政府達成海外戰略合作，現在有12個國家進入了京東海外直采的白名單。未來與更多國家合作可以將已有經驗快速復制，迅速搭建葡萄酒全球購的消費平臺，為中國消費者打造一站式購物平臺模式。

2、跨境平臺化。跨境貿易和一般貿易最大的差別是稅收，可以通過跨境貿易減稅，京東會鎖定100到1200元單價的紅酒作為下一步跨境貿易的突破，京東希望可以利用自身的平臺優勢，讓跟多的消費者享受到高性價比的紅酒。

3、產區體系化。未來京東會將波爾多以外的其它產區品牌帶給中國，除了世界知名產區甚至包括中國的懷來、通化、寧夏，會對這些產區的優質品牌進行篩選，以打造未來多元化的生態平衡。

馬云之前在意大利表示，過去一段時間天貓賣掉2500萬瓶葡萄酒，只有6％是意大利，但是法國有50％多，因此馬云來到意大利進行產品布局。“我們的目標始終是幫助小商家，我們希望可以幫助不僅是中國的小商家，也希望可以幫助南美，歐洲等國家的小商家。但是我們需要把真正好的意大利產品通過我們的平臺賣到中國去。未來20年，阿里巴巴將會幫助中國買家買到更多國外小商家的產品。”馬云表示。

有行業人士分析認為，馬云并未像京東一樣，將直采放在重要地位，而是一直強調平臺的重要性。這也是天貓的葡萄酒戰略與京東很大的不同。

京東加強直采PK天貓加深與專業酒商戰略合作

王志強接受記者采訪時說，現在單瓶價格在50-200元左右的中級莊產品在京東銷售比較好。目前京東葡萄酒排名第一的是拉菲系列，這說明中國消費者愿意在網上購買一些中高端產品。王志強透露，目前京東葡萄酒的銷售額，自營和開店占比為5:5，京東不排除未來推出自有品牌。

而另一方面，天貓與專業酒商的合作在進一步升級。4月底，天貓與ASC精品酒業簽署了《戰略合作備忘錄》。根據協議，ASC作為天貓的重要酒類戰略伙伴將對目前的天貓旗艦店進行全面升級，調整產品結構和品牌策略，提供更多的葡萄酒產品選擇，精選廣受消費者歡迎的明星品牌，同時豐富線上葡萄酒文化與結合線上線下教育資源，打造大規模的網上精品葡萄酒社區。

ASC精品酒業首席執行總裁博德瑞（Bruno Baudry）表示，“我們相信雙方將通過長期合作實現資源優化配置，進一步提升客戶體驗，保障消費者權益，幫助我們雙方能夠以有效的方法，將ASC所代理的眾多精品佳釀帶給更廣泛的葡萄酒愛好者，尤其是年輕的葡萄酒消費群體。”

未來，京東和天貓，誰會占據葡萄酒電商銷售的頭把交椅還是一個未知數，但是兩大巨頭強勢切入葡萄酒市場，必然會做大葡萄酒消費的蛋糕。同時，一位資深葡萄酒電商人士告訴記者，平臺就應該干平臺的事，其它交給專業公司來做。哪個平臺能想明白這個事，哪個平臺就能贏到最后。