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顯然，曾經發生在B2C行業的電商與線下零售店之間的博弈關系，在B2B行業也開始上演，并且可能會更激烈，更暴力。

美團戰略入股易酒批雄心勃勃

美團是國內領先的本地生活O2O電子商務平臺，與大眾點評合并后已經成為行業領跑者。本次戰略入股易酒批，在易酒批COO陳晟強看來，“看中的是易酒批在酒水B2B領域的領先優勢，希望和易酒批形成戰略聯盟，把易酒批融入餐飲生態中去，為餐飲終端提供更好的酒水供應服務。而易酒批方面則看中了美團在餐飲市場上的巨大客戶群，美團160萬家的餐飲終端將大幅度提高易酒批在酒水主要消費場合(餐飲渠道)上的滲透能力。”

在陳晟強看來，易酒批一站式的配送大大提高了物流效率、降低了成本，同時通過扁平化過長的供應鏈大大改造了傳統酒水行業落后的流通模式，為酒水行業的互聯網+做出了樣板。正因如此，易酒批才深得資本市場和投資人的認可，已獲得三輪融資，資本估值超30億。“酒業發展的必然趨勢是規模化、扁平化、信息化，只有提高效率的酒商才能在未來順應時代發展。”

規模化，扁平化，某種意義上其實就是對傳統經銷體系進行重構，這對傳統酒類經銷商的生存空間帶來了不小的壓力。自易酒批在國內大規模擴張以來，行業內也不斷地傳出抵制易酒批的聲音。

規模化扁平化 易酒批被指跨區銷售

江蘇泰州君肯酒業商行董事長殷仁海就曾直指易酒批跨區銷售，把北京和海南的牛欄山二鍋頭賣到江蘇泰州，以低于經銷商要求的價格向零售終端銷售，擾亂了當地價格體系。為此，牛欄山也表示將加強經銷商管控，對跨區向易酒批供貨的經銷商進行制裁。

在殷仁海看來，易酒批就是“要徹底消滅君肯酒業商行這樣的傳統經銷商，由他們去直接覆蓋零售終端。易酒批以更低的銷售價格，爭奪零售終端，這對我們構成了嚴重的威脅”。

不過，在指斥易酒批的同時，殷仁海也不得不承認酒類傳統經銷商向互聯網轉型已無法避免，君肯酒業商行也要做自己的酒類B2B平臺。

重慶北碚家家酒水經營部總經理袁俊毅也持同樣的觀點，他認為易酒批B2B的目標是資本市場，在酒類分銷渠道里去中間化,對傳統酒類經銷商會有一定的壓力。但袁俊毅也承認酒業轉型互聯網也是大勢所驅，“大量的商業行為都已經轉移到互聯網上，如果傳統經銷商不抓緊時間完成互聯網轉型，將會徹底失去生存空間。”

袁俊毅表示，重慶北碚家家酒水經營部有10多年歷史，覆蓋北碚地區酒水零售終端超過1000家，但管理方式比較原始，效率低下，“我們很想改變這樣的局面。趁易酒批還沒有擴展到北碚，我們要抓緊時間互聯網轉型，讓公司能在新商業環境下生存下來。”

白酒是中國最傳統的行業之一，傳統渠道環節極多，層層加價，資源重復配置造成浪費，這是酒類B2B平臺應運而生的根本原因。在遭遇抵制的同時，易酒批也受到了許多上游名酒企業、下游區域大商的認可與追捧，比如古井、章貢、會稽山、汾酒等一大批酒廠就相繼與易酒批形成戰略合作。

據了解，到目前為止，易酒批已與全國38個區域近100家當地龍頭大商成立了合資公司，同時與當地一級商合作，實現了絕大部分產品的本地直采。對于本地商家故意抬價或拒絕供貨的，為滿足終端需求，進行部分合法的跨區采購。陳晟強表示，易酒批正是通過上游與知名、主流本地大商合作成立合資公司，為下游終端提供一站式的酒水采購服務，取得了飛速發展。

在合作企業看來，與易酒批合作，一方面提升了企業贏利能力與市場占有率，另一方面降低了企業營銷成本，提升了經營效率。比如導入先進的銷售管理系統、掌控一線銷售數據，提高物流效率，也節省了銷售人力以及廣告宣傳成本。易酒批的數據化也協助企業穩定了代理產品的流通價格，有效管控了分銷商、批發商的惡意竄貨行為。而且區域合資公司的成立可以通過易酒批專業開發的ODM/OEM產品快速實現贏利。

陳晟強表示：“易酒批酒業B2B模式是酒業大勢所趨，是酒商升級的必經之路。現在不是合作不合作的問題，而是要搶在潛在競爭對手前盡早合作的問題。”

2C還是2B？王朝成要干掉行業落伍者

行業爭議也并沒有讓易酒批創始人王朝成退縮，他通過朋友圈明確表示：“交易B2B本質上就是一個管道，電商的創新目標就是讓管道變得越來越短越來越粗!易酒批的策略是:以終端價值為核心，團結一級代理商、酒廠，做二批三批和批發市場的革命者!團結大部分人，干掉的其實是不適應“時代”的落伍者!”

王朝成是中國酒業知名人物，被行業稱譽為中國酒業思想家、戰略大師，酒行業第一營銷顧問。在創立易酒批之前，王朝成先是創建了酒業咨詢公司盛初咨詢，為酒業品牌提供營銷咨詢服務，年收入超過1個億。后來，王朝成在天貓賣了800萬元的酒，他發現從線上購買酒水的C 端用戶主要購買的為百元以下的產品，令酒類電商難以盈利，于是調整方向打造了易酒批，以自營為主的模式為酒類零售商提供采購服務。

在王朝成看來，中國的夫妻老婆店很少受互聯網的沖擊是有道理的，而夫妻老婆店由于采購量小，面對代理商沒有議價能力，“做個一站式的，一件起送的，價格公道透明的酒業批發供應商，一定會有機會。”

為了實現這個想法，王朝成帶著團隊們開始掃街，選擇了高端煙酒店，主要配送高端的茅臺五糧液，結果大受歡迎。高端店接受后再跑街頭小店，通過電商促銷方式，APP安裝率大幅提升，市場占有率也快速提高。

受到小店們歡迎的同時，易酒批自然也遭到一些批發商、中小代理商的抵抗，有些代理商甚至找當地的混混在小店門口警告易酒批的地推。電商從一開始發展時就動了許多利益方的奶酪，與供應商的博弈是B2B電商繞不開的命題。

據王朝成介紹，酒業分銷渠道鏈條為酒廠—一批—二批—三批—零售商，鏈條極長，又分散混亂。在三公消費取消之前，一批利潤率往往高達 100%，國家嚴打反腐之后供過于求，每級分銷商的利潤率少時只有 5%。以往酒廠構建起來的傳統分銷體系變成了包袱，而這正是 B2B 電商的機會。易酒批的進貨渠道基本都是對接一批，從而縮短層級，提升效率、降低成本。要么從一批采購，要么與一批甚至生產企業合資經營，易酒批天生就具備采購優勢。

此外，面向大眾消費者的零售商需要采購各種品牌的酒，但其上游分銷商往往只能提供少數 SKU，導致商戶需要到多個地方進貨。易酒批則可以為商戶提供市面上常見品牌的酒，解決商戶采購分散的問題。

以上兩點成為王朝成口中的 “讓管道變得更短、更粗”，所謂變短指縮短供應鏈條，變粗則是把原本分開分銷的各個品牌整合到一起。再加上價格透明，自建倉儲物流配送，易酒批短時間內就覆蓋了全國數十個城市，實現了快速發展。到2016年1月，易酒批已實現交易額高達2.6億元。源碼資本、景林資產、貝塔斯曼亞洲投資基金、光源資本等等投資機構也相繼進入，用資本為易酒批站臺。

源碼資本創始合伙人曹毅就明確表示：“酒水行業大而傳統，值得創新；相對標準又有毛利空間，容易電商化而且有盈利空間。貨值高而物流成本占比低，有機會構建B2B的物流通路。上游供應鏈有壁壘，難攻易守。下游門店分散而有獨立性，也有一定壁壘。這些客觀條件給酒水B2B帶來非常大的優勢，留給了易酒批創造價值的巨大空間。”

對未來，易酒批也滿懷信心。陳晟強表示，易酒批的全國戰略正在穩步進行中，“在打通酒廠、酒商直供終端的顛覆性道路上奮勇前進，無論是自營、大商平臺合作聯盟，還是向上游酒廠開放終端，每一步都是領跑者。很顯然，地球人似乎已無法阻止易酒批的前進。”