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與花兒影視早有“勾搭”

2015年，一部紅遍大江南北的《羋月傳》帶火了備受追捧的“羋酒”。而背后推手，就是國內首屈一指的影視制作公司花兒影視、樂視旗下生態酒商網酒網。數據顯示，《羋月傳》全終端播放量突破208億，而羋酒捆綁大IP，短短三個月時間創造了10萬套、2000萬的佳績。最重要的是，羋酒引發了強烈的關注及熱議，品牌效應尤為明顯，堪稱中國首個現象級生態IP大單品。而《羋月傳》的出品人是敦勇，導演則是鄭曉龍，兩位都是葡萄酒熱愛者，與網酒網淵源頗深。

火爆的成績，讓這一對“老伙伴”想不牽手也難。畢竟，一個手里握著一堆頂級大劇IP資源、金牌導演、一眾明星演員，在尋找變現渠道；一個手里有著多樣化的酒類產品，立體的銷售通路，正謀劃如何提升產品品牌力和用戶粘性。

“7200萬資本的背后，是網酒網‘內容+產品+服務+平臺’業務架構在內容層面落地的關鍵一環。雙方將共同輸出更多現象級生態IP衍生品。”樂視控股副董事長、網酒網CEO李銳表示。據悉，由花兒影視重磅打造、知名導演鄭曉龍執導的《北京人與紐約客》將與網酒網深度合作。而熱議已久的鄭曉龍參與網酒網“酒莊眾籌”的傳言或也將塵埃落定。

實際上，“羋酒”熱賣的邏輯是捆綁了IP商業潛力，賦予產品文化價值，提升用戶粘性，分食大IP背后的億級用戶群和龐大流量。在酒行業大單品打造紛紛折戟沉沙之際，看似輕而易舉，本質上則是網酒網抓住了“酒圈的變化趨勢”，獲取了最關鍵的“內容+用戶”。

酒圈的“生意模式”在發生變化

無論是酒類連鎖，還是酒電商，抑或酒類O2O平臺，都面臨著很大的問題。作為具備文化屬性的酒品類，在80后、90后日益崛起的時代，如何提升產品與用戶的粘性？面對碎片化的消費場景，如何對購買加以引導？酒產品利潤日漸攤薄，怎樣提升附加價值？江河日下的超級單品，如何再度引爆，創造銷售奇跡？如何抗衡綜合類平臺對垂直平臺流量的擠壓？這些問題讓從業者如鯁在喉。

要弄明白解決之道，還是要回歸到消費的本質。酒行業1.0時代，酒商做的是產品的幫運工，在2.0時代，流量思維又做了主導，而在生態3.0時代，用戶才是一切價值的核心。說到用戶，不得不提一個詞——“注意力經濟”。用戶的注意力確實越來越碎片化，但又無比的集中到“屏”前。而屏中上演的電視劇、大電影、真人秀、網絡綜藝等都足以引爆億萬用戶的狂歡。

《小時代4》讓酷沸雞尾酒成為青春的代言，全網播放量突破208億次的《羋月傳》帶火了羋酒，星爺電影《美人魚》讓羅曼尼康帝被各方深扒，優酷評分9.9、全民熱播的《歡樂頌》又掀起“品紅酒”的風潮。不僅是電視劇、大電影，網酒網與樂視體育聯手推出的德國進口啤酒格魯特（GLORYT）也成為被追捧的行業黑馬。IP的本質是用戶和流量，而背后是生意的價值轉化。酒品類天然與影視劇的文化基因有著高度的匹配性，與人群有著廣泛的適配性，所以價值轉化指數很高。

相反，記者結合某些電商平臺打造的爆品分析發現，僅著于表象，賦予生硬的文化概念，不能有效拉動用戶粘性，而在線上平臺、線下渠道的放量也很難。“實際上，他們也想做好的IP產品，但苦于沒有上游影視劇內容資源，沒有打通的平臺做場景化引導、流量轉化、營銷支撐、明星站臺。所以推廣費用水漲船高，但用戶完全沒燃起來。”業內人士分析。

如何借助IP實現盈利？

牽手花兒影視敦勇、知名導演鄭曉龍，網酒網將獲得強大內容IP、明星IP資源補給，借助IP實現盈利。

記者采訪了網酒網營銷中心負責人，“IP內容要持久變現，平臺支撐及模式打造是最重要的。我們將通過‘打造泛生態IP產品群+全景化生態運營’實現IP的變現、升值。”

首先，借助花兒影視細分大劇資源，打造泛生態IP產品群，形成層級分明的產品梯隊，覆蓋不同的細分人群，分食大IP背后的億級用戶流量。同時，扎實坐穩產品文化內核，提升對80后、90后新消費群體的粘性。承擔不同角色的IP產品，被分發到線上平臺、線下經銷渠道，極大程度上利好市場表現。

同時，借助生態平臺的支撐、化反，輸出生態IP產品全景化運營模式。通過花兒影視，甚至樂視網、樂視影業、樂視體育的強大平臺，實現場景化營銷引導、多屏入口打通、明星大咖站臺、粉絲流量的轉化。讓內容IP的大熱勢能，驅動IP衍生品產生核爆效應：快速提升認知，提高消費頻次，加速產品周轉、變現。在羋月傳熱播期間，網酒網就聯合北京衛視，根據劇中喝酒的場景設置了搖一搖功能，將用戶引導至購買頁面，實現流量轉化。

除了花兒影視，網酒網還啟動了與樂視影業、樂視體育、樂漾等生態板塊的化反。據悉，網酒網已與中超體育賽事、樂視自制劇《太子妃升職記2》、網絡綜藝《你看起來很好吃》、熒屏熱映《翻譯官》等達成合作。今年有望成就更多現象級生態產品。其中帶著中超“光環”的格魯特(Gloryt)、CP2C定制爆品火玫瑰(Naynay)被業界普遍看好。

7200萬不僅是資金的注入，更將大力推動網酒網與花兒影視生態價值鏈的進一步融合、化反，助力“酒生活生態世界”戰略開枝散葉。用不了多久，你將在各類“屏”中看到網酒網的美酒；你喜歡的劇目的衍生品美酒將在網酒官網、APP端，甚至線下終端店買到；你周邊人談論的也將是劇中喝酒的美妙場景；甚至你會發現，你喜愛的明星也在喝同一款美酒......文化娛樂、生活、美酒巧妙融合在一起，一個美妙而微醺的世界在向你招手。一切用戶價值的獲取及盈利都將水到渠成。

資料顯示，花兒影視是一家集投資、策劃、制作、發行及衍生業務于一體的專業性影視制作公司，有龐大的IP內容資源。其投拍的《幸福像花兒一樣》、《金婚》、《甄嬛傳》、《新編輯部的故事》、《羋月傳》等多項影視劇收視火爆。公司旗下簽約“金字招牌”鄭曉龍導演，并與孫儷、鄧超、劉濤、馬蘇等多位明星保持緊密的合作關系。