百度、1919,一家是全球最大的中文搜索引擎,一家是致力于構(gòu)建千億生態(tài)圈的酒類流通企業(yè),雙方的跨界聯(lián)姻留下充足的想象空間。
據(jù)了解,雙方將在餐廳端酒水供應(yīng)鏈服務(wù)、商戶拓展、眾籌、會(huì)員等方面展開全面合作,推動(dòng)雙方業(yè)務(wù)的共同發(fā)展。而隨著隔壁倉庫的進(jìn)駐,這意味著百度糯米平臺(tái)上超過200萬家的商戶可以直接訂購酒水配送服務(wù)。借助百度糯米的流量和入口優(yōu)勢(shì),以及1919在酒類供應(yīng)鏈領(lǐng)域的資源優(yōu)勢(shì),雙方將在商務(wù)聯(lián)合合作、用戶端生態(tài)營銷、場(chǎng)景生態(tài)構(gòu)建等領(lǐng)域探索出整套的“美食+美酒”的場(chǎng)景化O2O解決方案。
雙方聯(lián)姻,流量入口與服務(wù)出口會(huì)師
一直以來,廣大中小型商家都面臨酒水采購成本高、容易采到假酒以及企業(yè)在采購過程中可能出現(xiàn)的“灰色環(huán)節(jié)”等問題。巨大的酒水倉儲(chǔ)壓力及貨物積壓,同樣也是擠壓在商家們心里的一塊大石。而且商家們還得承擔(dān)對(duì)市場(chǎng)判斷失誤的風(fēng)險(xiǎn),如果酒品采購不符合市場(chǎng)消費(fèi)需求,那對(duì)于個(gè)體商家來說,將是一大筆損失。
面對(duì)酒類產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求,1919酒類直供憑借從采購到配送、從價(jià)格到服務(wù)等供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)為廣大酒商提供了基于倉儲(chǔ)、配送、價(jià)格、銷售的一攬子服務(wù)。
今年的全國春季糖酒會(huì)上,1919酒類直供推出了“隔壁倉庫”平臺(tái)產(chǎn)品,直接對(duì)接線下商家,提供低價(jià)、保真的酒水產(chǎn)品。
與此相對(duì)應(yīng)的是,百度糯米作為國內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)團(tuán)購平臺(tái),整合了全國超過200萬家的商戶,同時(shí)服務(wù)數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者,集合美食、電影、酒店、KTV、外賣、到家、到店付、儲(chǔ)值卡等一系列本地生活服務(wù)。而與美食相對(duì)應(yīng)的美酒,一直是百度糯米上的空白業(yè)務(wù)。
有業(yè)內(nèi)人士表示,一方面,1919需要與百度這樣的巨型流量平臺(tái)合作,開拓更多的用戶和商戶資源;另一方面,百度糯米也需要為巨大的流量尋找垂直服務(wù)出口,以提高平臺(tái)的粘性與價(jià)值。可以說,1919旗下的隔壁倉庫產(chǎn)品為百度糯米補(bǔ)充了酒水業(yè)務(wù)的空白。
基于百度糯米的流量和入口優(yōu)勢(shì),1919的酒類供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),雙方的合作實(shí)現(xiàn)了渠道資源的對(duì)接、商業(yè)價(jià)值的重塑,實(shí)現(xiàn)了百度、1919和消費(fèi)者的多方共贏。
百度糯米相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“通過此次合作,用戶可以通過百度糯米直接享受1919的優(yōu)質(zhì)低價(jià)商品、快速配送等服務(wù),同時(shí)商戶也能獲得供應(yīng)鏈管理、倉儲(chǔ)配送等整套供應(yīng)鏈解決方案。同時(shí)百度糯米憑借自身橫貫生活服務(wù)全品類的能力,將為酒類產(chǎn)品的用戶行為洞察和用戶習(xí)慣培養(yǎng)提供科學(xué)的用戶畫像和有效指導(dǎo)。”
分析人士指出,此次合作將共同擴(kuò)展我們雙方在線上線下服務(wù)的深度和廣度,是一次流量入口與服務(wù)出口的勝利會(huì)師,我們必將再次引爆酒水流通領(lǐng)域,形成一個(gè)資源共享的產(chǎn)業(yè)服務(wù)聯(lián)盟,構(gòu)建全新行業(yè)價(jià)值生態(tài)。
百度糯米+1919旗下“隔壁倉庫”,變革餐飲渠道酒類格局
據(jù)了解,隔壁倉庫擁有六大平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。其中,低價(jià)、保真等優(yōu)勢(shì)直擊商戶真正關(guān)心的問題,產(chǎn)品上線后,百度糯米的商家可以通過“酒水直供”的方式進(jìn)行采購,享受平臺(tái)的平價(jià)政策;而1919全套二維碼溯源系統(tǒng)也確保了每一瓶酒全程可追溯,從而杜絕假酒。
除此之外,價(jià)格透明、輕庫存更貼身解決了餐飲商家酒水采購的后顧之憂。不僅可以直接在平臺(tái)查詢酒水采購價(jià)格,讓酒水采購變得更加透明,還一舉解決了商家倉儲(chǔ)的問題,通過基于LBS和1919分布在全國300多個(gè)城市的700余家門店,直接實(shí)現(xiàn)“把酒水倉庫開在餐飲門店隔壁,省去商家倉儲(chǔ)及貨物積壓。
入駐百度糯米的商家可以通過隔壁倉庫進(jìn)行酒水類采購,300余封閉商品供商家選擇,包括白酒、葡萄酒、啤酒等多種品類。百度糯米幫助廣大商家砍掉酒水采購中間的層層加價(jià)環(huán)節(jié),通過互聯(lián)網(wǎng)手段把酒直接賣到終端去,并為終端客戶提供配送等增值服務(wù),相比較傳統(tǒng)模式和其他B2B模式,效率更高,價(jià)格也更低。
雙方的牽手在實(shí)現(xiàn)流量增值、生態(tài)升級(jí)的同時(shí),解決了餐飲渠道多年來的酒類業(yè)務(wù)痛點(diǎn)。不僅如此,1919酒類直供董事長楊陵江表示,隔壁倉庫入駐百度糯米標(biāo)志著百度和1919戰(zhàn)略合作第一項(xiàng)內(nèi)容落地了,1919與百度更多戰(zhàn)略合作即將呈現(xiàn)。
按照楊陵江的說法,百度與1919在餐飲領(lǐng)域的基礎(chǔ)上或?qū)⒄归_更高水平、更大廣度、更深層次的聯(lián)姻、合作。