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電商加大直采力度是近年來的趨勢，有的電商甚至專門成立直采公司，作為葡萄酒電商先行者也買酒要反向而行？

對此，WBO也進(jìn)行了一系列采訪去求證。

將加大與進(jìn)口商合作力度？

“也買酒過去把重心放到海外直采上，經(jīng)過一年多的試驗，他們或許發(fā)覺海外直采的成本降低并不明顯，因此開始加大和國內(nèi)進(jìn)口商合作的力度。”這位不愿透露姓名的進(jìn)口商透露。

眾所周知，直采優(yōu)勢在于能夠按照自己的規(guī)劃選擇好的品類和產(chǎn)品，控制采購價格，打造專業(yè)電商,但是同時也存在占用資金的問題。

而尋求與國內(nèi)供應(yīng)商合作，一般情況下都有賬期和各種費用,平臺可以盡可能少投入資金,甚至可以設(shè)置一些門檻和玩法,讓進(jìn)口商做前置性投入。

但最核心的問題是，愿意接受賬期和各種附加條件的進(jìn)口商，手中的產(chǎn)品不一定是平臺中意和會員喜歡的產(chǎn)品。

也買酒這些年一直在推廣專業(yè)葡萄酒電商的概念，擁有600萬葡萄酒愛好者粉絲，自然和也買酒一直倡導(dǎo)的專業(yè)直采有一定聯(lián)系。如果此時打破直采模式，降低單品數(shù)量，很可能將失去專業(yè)會員的信任。

此前，國內(nèi)一些酒類電商就比較熱衷與供應(yīng)商合作的模式，而導(dǎo)致平臺產(chǎn)品參差不齊，最近也在改變這種模式,不斷加大直采比例。

“也買酒減少葡萄酒品類或許是淘汰一些知名度低的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而在于選擇一些知名品牌深度合作。不久前與桃樂絲達(dá)成合作推出專供產(chǎn)品或許是這一思路的體現(xiàn)。”一位也買酒供應(yīng)商如是說。

這位供應(yīng)商坦言:“也買酒目前傾向于選擇的供應(yīng)商是擁有品牌知識產(chǎn)權(quán)的，雙方共同打造這個品牌，也買酒開出的條件既有線上推廣，也有線下的酒老板連鎖推廣。但是，線上線下產(chǎn)品還是有所區(qū)隔。”

另外一位不愿意透露姓名的供應(yīng)商稱：感覺也買酒被歌德盈香并購后企業(yè)文化有一定變化，過去也買酒是海派文化的企業(yè)，雖然不大氣，但也講信用，現(xiàn)在卻是一家京派電商文化的企業(yè)。針對也買酒向其提出的共同打造某一品牌的要約，這位酒商表示要再觀察一段時間才考慮深度合作的事宜。

也買酒常務(wù)副總裁欒大偉否認(rèn)

筆者就此傳聞向也買酒常務(wù)副總裁欒大偉求證，他稱：“這（減少直采和壓縮品類）屬于不實謠言，我們剛剛又增加了智利伊拉蘇、澳洲夏迪、意大利GIV等新的直采供應(yīng)商。”

欒大偉也表示：“但我們同時也非常歡迎與國際大品牌，精品酒在國內(nèi)有實力的運營商建立深度合作關(guān)系。相對葡萄酒的個性化，我們憑一己之力很難把全世界的精品奉獻(xiàn)給消費者，如果國內(nèi)運營商有好品牌，好的經(jīng)營理念、好的性價比，當(dāng)然可以合作。”

規(guī)模產(chǎn)品直采，小眾酒合作進(jìn)口商

盛初咨詢集團(tuán)的董事長王朝成認(rèn)為：未來行業(yè)或?qū)⒂瓉硪粋€超級品牌和超級長尾的時代。如果這個趨勢真的來臨，電商無疑有需要再超級品牌上尋求規(guī)模，在超級長尾上尋求利潤。

筆者以為葡萄酒的長尾可謂特別長，全球不同的產(chǎn)區(qū)、品種、酒莊、等級組合成了無數(shù)多的產(chǎn)品，如果在這些細(xì)分產(chǎn)品里尋求海外直采，工作量超級大，而需求又及其零散，因此酒類電商的直采反而成了不經(jīng)濟(jì)的做法。未來，酒類電商或許會在超級商業(yè)單品或者自有知識產(chǎn)權(quán)的葡萄酒款上進(jìn)行直采，提高利潤率，在細(xì)分小眾葡萄酒款上采取與進(jìn)口商或微供應(yīng)鏈平臺商合作的模式。