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他是中國(guó)最出色的財(cái)經(jīng)作家之一，至今保持一年寫(xiě)一本的速度，《激蕩三十年》、《大敗局》是財(cái)經(jīng)人必讀書(shū)目。

他是成功的商人，99年買(mǎi)下一座島，每年投資一套房，創(chuàng)辦的藍(lán)獅子出版公司在財(cái)經(jīng)出版屆赫赫有名，跨界做的“吳酒”33小時(shí)賣(mài)出5000瓶，瞬間入賬近100萬(wàn)。

然而，種種光環(huán)籠罩中的吳曉波，從來(lái)不走高冷“人設(shè)”，什么熱火玩什么：2014年自媒體興起，他就在愛(ài)奇藝開(kāi)通脫口秀節(jié)目《吳曉波頻道》，同步上線微信公眾號(hào)，還時(shí)不時(shí)舉辦線下書(shū)友會(huì)，和粉絲們分享互動(dòng)；眾籌火了，他也給自己島上的楊梅樹(shù)發(fā)起認(rèn)領(lǐng)活動(dòng)，10000塊買(mǎi)一棵樹(shù)和它的附加品吳酒，也迅速被認(rèn)領(lǐng)完。

今年，明星大V紛紛玩直播，他又親自上陣，在優(yōu)酷直播給自己的酒“打廣告”，引來(lái)100萬(wàn)網(wǎng)友觀看、500萬(wàn)點(diǎn)贊評(píng)論。

而當(dāng)語(yǔ)音app如喜馬拉雅FM、分答等成為最新的風(fēng)口，吳曉波也跳入音頻的大潮中，7月5日在喜馬拉雅電臺(tái)正式上線《每天聽(tīng)見(jiàn)吳曉波》，用五到七分鐘的語(yǔ)音，談時(shí)事、讀書(shū)，分享生活感想。

他總能敏銳地“趕趟兒”，把握住最潮的電商趨勢(shì)，在其中分一杯羹，卻仍然保持著知識(shí)分子的生活方式，與生活家的余裕，在寫(xiě)作與經(jīng)商之余，還能約上二三好友，喝茶，聊天，還打上一圈麻將。

1、試水吳酒：社交化傳播中的品牌返祖

做吳酒，用“吳酒”CEO陸斌的話來(lái)說(shuō)，是偶然也是必然。

1999年，吳曉波用50萬(wàn)買(mǎi)下千島湖一個(gè)小島的50年租借權(quán)，當(dāng)時(shí)規(guī)定島上必須種植經(jīng)濟(jì)果林，于是他種下了4000棵果樹(shù)，現(xiàn)在有3000多棵在產(chǎn)果，但是楊梅的采摘和銷(xiāo)售是個(gè)大問(wèn)題，如果摘得不及時(shí)，島上就會(huì)“血流成河”。

江浙素來(lái)有釀楊梅酒的傳統(tǒng)，吳曉波他們靈機(jī)一動(dòng)，開(kāi)始“玩”起了酒生意。

最開(kāi)始，他們也沒(méi)想太多，是抱著“實(shí)驗(yàn)”的心態(tài)。剛好那時(shí)開(kāi)通了吳曉波頻道，粉絲迅速漲到百萬(wàn)級(jí)，也不用愁去哪兒找買(mǎi)家，在公眾號(hào)上振臂一呼就行。

2015年6月18日，他們?cè)诠娞?hào)里開(kāi)啟第一次限購(gòu)，推出釀制了一年的楊梅酒套裝。沒(méi)想到，“玩”出來(lái)的效果出乎意料地好，33小時(shí)就賣(mài)掉了5000瓶，每瓶199元，迅速入賬100萬(wàn)元。

看到其中的商機(jī)，“吳酒”才從玩票的性質(zhì)，而變成一個(gè)專門(mén)的項(xiàng)目，由24歲就跟著吳曉波寫(xiě)作、曾擔(dān)任藍(lán)獅子副總裁的陸斌負(fù)責(zé)。陸斌小時(shí)家里是農(nóng)民，“對(duì)土地有感情”，全面接下這個(gè)項(xiàng)目，吳酒從2014年起，正式上路。

吳酒項(xiàng)目的開(kāi)啟，其實(shí)也有另一層必然，吳曉波頻道的開(kāi)啟，解決了楊梅酒銷(xiāo)售的問(wèn)題，而他用自己的名字命名吳酒，背后有清醒的考量。

“原來(lái)的傳播是單線傳播，比如電視、廣播，現(xiàn)在是社交化傳播、口碑傳播，只有具有人格能力的東西，才能被別人信任。所以才說(shuō)出現(xiàn)了品牌返祖的趨勢(shì)。”

所謂的品牌返祖，是指品牌越來(lái)越人格化，個(gè)人人格、信譽(yù)為產(chǎn)品背書(shū)。他把自己的個(gè)人信譽(yù)、人格，和“吳酒”綁在了一起，這樣既能借助吳曉波的名氣來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也會(huì)督促自己監(jiān)督好產(chǎn)品質(zhì)量。

現(xiàn)在吳酒的項(xiàng)目全權(quán)交給陸斌，他被大家親切地稱為陸廠長(zhǎng)，而此前，他和吳曉波，都是出版人，從沒(méi)接觸過(guò)酒業(yè)。

跨界反而給了他們更多可能性，這些知識(shí)分子，會(huì)把酒玩出怎樣的花樣？

2、做酒也是做文化，把時(shí)間浪費(fèi)在美好的事情上

因?yàn)橹R(shí)分子這一身份，吳曉波和陸斌，對(duì)于酒的態(tài)度和感情，不同于傳統(tǒng)的酒商，他們對(duì)于酒的把握，多了一層文化的厚度。

“具體到酒跟文化的關(guān)系來(lái)說(shuō)，它其實(shí)挨的還是蠻近的，書(shū)酒不分家。”陸斌如是總結(jié)，而他們賣(mài)吳酒，某種程度上也是在賣(mài)文化。

中國(guó)人重節(jié)氣，今年的吳酒都是按照時(shí)節(jié)來(lái)銷(xiāo)售，夏至、七夕、中秋、新春，以彰顯一種美好的“慢生活”方式。而到目前為止，他們都選用陶瓷瓶來(lái)包裝楊梅酒，因?yàn)?ldquo;陶瓷是跟中國(guó)的古典文化是聯(lián)系在一起的，陶瓷象征著歷史”。

陸斌說(shuō)他們是用比較文的心態(tài)來(lái)做文化，因?yàn)?ldquo;文的實(shí)質(zhì)就是跟美和生活有關(guān)的”，他們想通過(guò)吳酒，倡導(dǎo)一種美好的生活方式，關(guān)乎時(shí)間、情感和美感。

而認(rèn)領(lǐng)楊梅樹(shù)的活動(dòng)，也緊緊扣住人的情感。他們當(dāng)時(shí)把楊梅樹(shù)都編號(hào)，然后發(fā)起認(rèn)領(lǐng)，結(jié)果里面所有和時(shí)間有關(guān)的號(hào)碼，比如結(jié)婚紀(jì)念日、生日等等，迅速被消化走了，而有數(shù)字“4”的，則因?yàn)榧芍M，而比較不受歡迎。

出版人對(duì)于人心和營(yíng)銷(xiāo)的把握，給了吳曉波和陸斌很多優(yōu)勢(shì)，但作為企業(yè)家，他們也開(kāi)始體會(huì)到，即便只是做一款產(chǎn)品，其中也有很多門(mén)道可以研究。

“為什么葡萄酒里面不放葡萄，而楊梅酒里面要放楊梅呢？”陸斌為了要不要放楊梅、放一顆還是放兩顆糾結(jié)了很久。如果不放楊梅，那還是傳統(tǒng)的楊梅酒嗎？如果放的話，果肉腐爛、甚至分離又是個(gè)新的問(wèn)題。

在琢磨細(xì)節(jié)的過(guò)程中，有很多問(wèn)題要解決，同時(shí)也帶來(lái)無(wú)窮的樂(lè)趣。他們還開(kāi)始研究酒瓶要不要換成玻璃瓶，因?yàn)椴ＡП容^通透、年輕，會(huì)更適合年輕群體。

每一個(gè)細(xì)節(jié)的選擇，都會(huì)帶來(lái)不同的可能性，而最終選擇哪一套方案，則全由用戶來(lái)決定。

3、花式玩轉(zhuǎn)社群經(jīng)濟(jì)，吳酒只是開(kāi)始

強(qiáng)化和用戶之間的互動(dòng)，是吳曉波和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共識(shí)。

吳酒打開(kāi)市場(chǎng)的最關(guān)鍵原因，在于找到了正確的銷(xiāo)售渠道——吳曉波頻道。

目前，吳曉波頻道的粉絲已經(jīng)高達(dá)180萬(wàn)，而每天頻道頭條文章的閱讀量一般有20萬(wàn)以上，也就是說(shuō)，如果要在吳曉波頻道上賣(mài)東西，一天能有數(shù)十萬(wàn)的人可以看到。

但閱讀并不意味著轉(zhuǎn)化，吳曉波和陸斌在售賣(mài)吳酒時(shí)，充分以用戶為中心。比如，吳酒的包裝設(shè)計(jì)、概念等，是由他們發(fā)起“我為吳酒寫(xiě)首詩(shī)”等活動(dòng)，征集作品，然后粉絲們投選出最中意的方案。

眾籌、直播、音頻，都是和粉絲互動(dòng)的方式，幾乎在每篇文章末尾，都有投票的選項(xiàng)，加上閱讀粉絲們的評(píng)論，基本能知道粉絲們喜歡什么，不關(guān)心什么。

傳統(tǒng)的酒業(yè)，是生產(chǎn)出產(chǎn)品，然后借助營(yíng)銷(xiāo)等手段，向消費(fèi)者推銷(xiāo)出去，而吳曉波們的做法，則是先看用戶有什么需求，再去生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品。

“對(duì)資本來(lái)說(shuō)，我們就變成了供給側(cè)改革的一種典型案例。這個(gè)也是我們應(yīng)該說(shuō)未來(lái)會(huì)變成我們基本思路。”陸斌如是說(shuō)。

而吳酒，只是這樣的社群經(jīng)濟(jì)其中一條線。據(jù)了解，現(xiàn)在吳曉波頻道一共有5個(gè)模塊，包括培訓(xùn)、旅行、美好的店、金融、私家食堂，另外還有自媒體矩陣和視頻內(nèi)容兩條線。

其中吳酒屬于美好的店這一模塊，而美好的店，最近又推出了尋找奇葩匠人的新活動(dòng)。

“過(guò)去都是講標(biāo)準(zhǔn)件、一致性，到了今天消費(fèi)個(gè)性化的需求越來(lái)越大，消費(fèi)升級(jí)需要有個(gè)好的產(chǎn)品、好的供應(yīng)商。”吳曉波對(duì)新項(xiàng)目興致勃勃，又開(kāi)始親自上陣宣傳“奇葩匠人”：“找到好的產(chǎn)品、好的匠人，推薦給大家，更重要的是能喚起大家對(duì)工匠的熱情、做工匠的熱情。”

而“奇葩匠人”也是既有現(xiàn)場(chǎng)路演，也有線上直播，用戶還能在直播間投票，選擇喜歡的匠人。吳曉波，這位文人氣質(zhì)濃厚的商人，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中玩得不亦樂(lè)乎，但他更喜歡把自己的這些試水說(shuō)成是“試驗(yàn)”。

他不是神，試驗(yàn)有成功有失敗，6月30號(hào)，他就在自媒體頻道公開(kāi)坦誠(chéng)自己“搞砸了4個(gè)項(xiàng)目，犯了3個(gè)錯(cuò)誤，虧了1億多”，但一步步試錯(cuò)，卻試出了花式社群經(jīng)濟(jì)新玩法。