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8月22日，酒仙網(wǎng)（證券代碼833919）公布了2016年上半年業(yè)績報告。報告顯示，今年上半年酒仙網(wǎng)營收12.07億，同比增長36.72%，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。在維持穩(wěn)定增速的同時，酒仙網(wǎng)上半年大幅減虧4121萬，展露了公司穩(wěn)健經(jīng)營的能力和成效，酒仙網(wǎng)或?qū)⒌谒募径葘崿F(xiàn)盈利。

酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示，今年公司堅決實施既定的發(fā)展戰(zhàn)略，在B2B版塊持續(xù)發(fā)力，獲得了超200%的強勁增長。營收穩(wěn)步增長的同時，酒仙網(wǎng)在控費用的能力上也不斷提升，銷售費用占營業(yè)收入的比例由去年同期的27.85%下降至本期的22.44%。公司在采取節(jié)約費用措施的前提下繼續(xù)快速擴大經(jīng)營規(guī)模，運營效率進一步提升。

行業(yè)專家分析，今年酒仙網(wǎng)定期報告顯示出對第四季度實現(xiàn)盈虧平衡乃至實現(xiàn)盈利的信心，從目前披露的半年報數(shù)據(jù)來看，這一目標(biāo)很可能實現(xiàn)。上半年酒行業(yè)整體有復(fù)蘇之勢，但仍在蓄力階段，酒仙網(wǎng)業(yè)績依然保持穩(wěn)步增長，讓業(yè)界對其下半年表現(xiàn)充滿期待。

B2B增長迅猛

今年來，酒仙網(wǎng)各項業(yè)務(wù)均保持了良好的增長態(tài)勢，其中B2B板塊的表現(xiàn)最為亮眼。

上半年，酒仙網(wǎng)B2B板塊營收達到4.46億元，同比增長超過200%，已接近2015年全年的B2B總營收6.32億元。同時，B2B板塊成為酒仙網(wǎng)減虧的主要陣地，在財報期間對提升公司整體利潤水平做出突出貢獻。

酒仙網(wǎng)的B2B業(yè)務(wù)預(yù)計到今年年底將覆蓋全國60%的區(qū)縣。這也與業(yè)界人士對酒類電商行業(yè)發(fā)展趨勢分析保持了高度一致。目前公認(rèn)的是，酒業(yè)電商發(fā)展至今，B2B模式已經(jīng)成為了新的轉(zhuǎn)折點。

酒類電商經(jīng)過野蠻生長的階段，酒業(yè)渠道調(diào)整之下的市場空白急需填補，酒業(yè)B2B就應(yīng)運而起。B2B模式通過重塑供應(yīng)鏈，對于提升渠道效率，節(jié)約中間成本消耗等方面有著不可磨滅的作用。此外，還解決了產(chǎn)能過剩、庫存過高給渠道帶來的壓力。

B2B模式本身并不復(fù)雜，但想健康發(fā)展卻并非易事。目前大部分B2B平臺發(fā)展方式仍然是依靠低價競爭去做名酒產(chǎn)品從而吸引流量，這樣雖然能在短期獲得規(guī)模擴張，卻無法真正創(chuàng)造價值。只有進一步提升自己造血的能力，才能避免用戶黏性不足的隱患，酒仙網(wǎng)的B2B模式值得借鑒。

酒仙網(wǎng)的B2B擴張不僅創(chuàng)造了可觀的盈利空間，還為其他板塊的業(yè)務(wù)提供了強力后援。B2B業(yè)務(wù)的良性發(fā)展成為酒仙網(wǎng)庫存周轉(zhuǎn)的原動力，使整體存貨結(jié)構(gòu)得以優(yōu)化。同時，B2B的高增長進一步刺激了酒仙網(wǎng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，使酒仙網(wǎng)與酒企的合作形成良性循環(huán)。

穩(wěn)健經(jīng)營展露實力

除了不俗的營收表現(xiàn)，酒仙網(wǎng)在經(jīng)營能力上也凸顯了行業(yè)領(lǐng)頭羊的成熟穩(wěn)健。按照傳統(tǒng)邏輯判斷，B2B業(yè)務(wù)屬于低毛利業(yè)務(wù)，酒仙網(wǎng)在這一領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，其所占的比重大幅提高，理應(yīng)攤薄利潤。然而，酒仙網(wǎng)仍然大幅減虧4121萬元，虧損收窄達到36.5%。

不斷提升的費用控制能力是酒仙網(wǎng)減虧的主要功臣。2016年上半年，酒仙網(wǎng)實現(xiàn)營業(yè)收入增長36.72%，在規(guī)模效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)及內(nèi)控穩(wěn)步加強雙重因素驅(qū)動下，銷售費用占營業(yè)收入的比例由去年同期的27.85%下降至本期的22.44%，管理費用占營業(yè)收入的比例由去年同期的6.60%下降至本期的4.26%，財務(wù)費用占營業(yè)收入的比例由去年同期的0.64%下降至本期的0.23%，期間費用率整體由去年同期的35.09%下降至本期的26.93%，下降了8.16個百分點。公司在采取節(jié)約費用措施的前提下繼續(xù)快速擴大經(jīng)營規(guī)模，運營效率進一步提升。

在財務(wù)經(jīng)營效率上，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率方面，酒仙網(wǎng)今年上半年達到了14.33，較去年同期的7.24幾乎翻番，顯示了企業(yè)健康的資產(chǎn)流動速率。

今年上半年，酒行業(yè)有復(fù)蘇之勢，但整體仍處于蓄力階段，加之上半年本來就是酒行業(yè)的傳統(tǒng)淡季。行業(yè)專家表示，從目前酒仙網(wǎng)的增長數(shù)據(jù)來看，下半年在銷售端應(yīng)該相當(dāng)樂觀，如果能延續(xù)之前的良好勢能，酒仙網(wǎng)將很有可能實現(xiàn)全年的盈虧平衡甚至實現(xiàn)盈利。而一旦這一目標(biāo)達成，酒仙網(wǎng)也將成為國內(nèi)首家真正專注于酒類電商的盈利企業(yè)。

酒企合作再獲突破

酒仙網(wǎng)不僅在財務(wù)報表上數(shù)據(jù)穩(wěn)健，還與各大酒企不斷加深合作，探索互聯(lián)網(wǎng)爆款定制酒，從源頭提升企業(yè)綜合競爭力。上半年，酒仙網(wǎng)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升銷售毛利水平，加大互聯(lián)網(wǎng)定制品的研發(fā)與銷售。報告期內(nèi)，已推出 “全興老字號”、“全興（1963）”、“國臺國禮”、“國臺品鑒15”、“洋河特曲”、“衡水老白干67°男人”、“紅星藍界”等多款白酒定制新品，下半年將有“五糧液密鑒（鑒賞•藝術(shù)）”、“劍南窖齡酒”、“酒鬼妙造”、“全興古釀系列”、“優(yōu)級杏花村”、“豐谷酒坊”及“習(xí)牌特曲”等多款新品陸續(xù)上線。紅酒方面，公司上半年依次推出澳洲“丁戈樹”和“天鵝莊禮盒酒”等多款紅酒，下半年將陸續(xù)推出“法國茉莉花干紅葡萄酒”以及與澳洲夏迪等多家知名酒莊合力開發(fā)的紅酒。為迎接酒水銷售旺季的到來做好了充分準(zhǔn)備，對提升公司盈利水平具有重大意義。

僅8月，酒仙網(wǎng)就與幾大名酒廠陸續(xù)達成合作。月初，酒仙網(wǎng)與低醉酒度白酒代表豐谷酒業(yè)聯(lián)合推出定制酒“豐谷酒坊”。這是豐谷酒業(yè)首次參與發(fā)布定制產(chǎn)品，亦是酒仙網(wǎng)對低醉酒度白酒的首次嘗試。未來，豐谷酒坊將在酒仙網(wǎng)B2C和B2B兩大領(lǐng)域同步銷售。8月18日，酒仙網(wǎng)與貴州習(xí)酒召開發(fā)布會，宣布兩方合作推出的互聯(lián)網(wǎng)白酒——“習(xí)牌特曲”正式上市。發(fā)布會現(xiàn)場，貴州茅臺酒廠（集團）副總經(jīng)理，茅臺集團習(xí)酒公司董事長張德芹在致辭中稱，“早在2013年習(xí)酒就已經(jīng)與酒仙網(wǎng)建立了合作關(guān)系，這一款習(xí)牌特曲，正是我們這些年來合作與溝通的產(chǎn)物，是習(xí)酒傳統(tǒng)釀造工藝與酒仙網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)營銷理念共同創(chuàng)造的產(chǎn)品。”

業(yè)內(nèi)專家表示，酒仙網(wǎng)擁有豐富的定制酒經(jīng)驗，能準(zhǔn)確把握消費者的需求，酒企與酒仙網(wǎng)的合作將形成高效的互補，開啟共贏局面。酒企借助酒仙網(wǎng)的品牌力和全國布局，實現(xiàn)快速分發(fā)，而酒仙網(wǎng)也因此獲得更強的貨源競爭力。

郝鴻峰表示，目前定制酒業(yè)務(wù)占酒仙網(wǎng)整體營收的份額還在不斷增加，今年有望達到35%。若以酒仙網(wǎng)2015年年報公布的營收及增長數(shù)字計算，定制酒有望在今年為酒仙網(wǎng)帶來超過10億的營收。