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2016年8月22日，中國酒類流通協會第六屆第二次理事會在青海省海東市互助縣舉行。會議對2015年協會工作成績做了總結，并對2016年下半年及“十三五”期間協會發展方向做了規劃。會議期間，中酒網CEO劉劍曉發表了題為“中酒網對酒業互聯網的思考與分享”的主題演講。

在演講中，中酒網CEO劉劍曉對“‘互聯網+’將改變中國酒業游戲規則”這一觀點表示了一定程度的認同，同時，向與會嘉賓介紹了中酒網目前全力推進的互聯網酒業營銷管理平臺項目——“中酒云圖”。

據了解，“中酒云圖”本質是基于SaaS云平臺系統的酒類一體化營銷咨詢服務，它根據酒類生產（銷售）企業的一般特點及各自痛點，在立足酒業的前提下，通過定制化的工具，利用一般SaaS平臺“行為數據化”、“數據結構化”、“指標可視化”的特點，幫助酒企和經銷商優化營銷管理流程、提高營銷管理效率、降低營銷管理成本，最終實現營銷管理全程可視、全程可控。

據劉劍曉介紹，與一般SaaS平臺相比，“中酒云圖”具有以下特點：

一、從酒行業實際出發，以解決酒行業痛點為目的

與其他的SaaS平臺服務不同，“中酒云圖”是“來自酒業、服務酒業”的一體化解決方案。在工具層面，“中酒云圖”以中國西北地區作為樣板市場，以助力“青青稞酒”在西北市場深度分銷體系的運營作為成功案例；從項目運營的角度來看，“中酒云圖”團隊擁有大量浸淫酒業多年的資深人士，與其他SaaS平臺在設計與運營過程中“以技術人員為主導”的實際情況不同，在“中酒云圖”項目的設計、實施、完善和運營過程中，酒行業業內人士占據了主導地位，這就保證了“中酒云圖”“從酒行業實際出發，以解決酒行業痛點為目的”的基本原則得以真正貫徹落實。

二、線上云平臺服務與線下咨詢服務相結合

目前，“深度分銷、掌控終端”是酒行業營銷的趨勢之一，但相比于傳統渠道分銷，酒類產品深度分銷體系的建立和管理往往需要更高的成本投入。線上SaaS平臺，將在一定程度上解決這個問題——幫助企業以較低的成本建立并管理深度分銷體系。同時，由于酒行業存在著諸如“行業門檻低競爭激烈”、“同質化嚴重”、“地域化嚴重”等特點，酒行業營銷環境相對復雜，往往需要因地制宜、“因店制宜”、“因品制宜”，因此，單一線上工具不可能滿足不同客戶、大量SKU酒類產品深度分銷的需求。“中酒云圖”作為酒類營銷一體化解決方案，在提供基礎線上工具的同時，其資深業內咨詢團隊可根據客戶自身特點，在實地調研的基礎上，結合客戶要求，對線上工具進行定制化改造，使其更適應特定客戶的實際需要，提升客戶營銷投入費效比。

三、立足一點，長遠布局

與一般SaaS平臺以“顛覆”、“革命”為己任的市場定位不同，“中酒云圖”第一階段，以“終端”為切入點，通過訪銷、促銷、訂單、結案四大系統，幫助客戶實現對終端的掌控，以此為基礎，未來逐步實現終端代運營、消費者運營，最終提供全產業鏈服務。

從產業經濟的角度，“互聯網+”以其自身特點，已經對幾乎各類傳統行業產生了一系列影響。對于許多傳統行業來說，“互聯網+”已經不再是一個“是否選擇”的問題，而是一個“如何面對”的問題——是積極擁抱？是被動接受？還是等待彷徨？對于這個問題，本次會議給了我們一個方向；對于同樣的問題，中酒網已經給了我們一個答案。